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9月11日上午，国际服务贸易交易会场馆内的人流正逐渐升温，记者刚进入14号展厅，就被前方速得尔科技展位前的热闹景象绊住了脚步。展位入口处早已排起了约莫十余米的长队，队伍沿着展位边缘蜿蜒，从二十出头的年轻情侣，再到几位背着双肩包、戴着眼镜的老者，不同年龄段的人挤在队伍里，却都朝着同一个方向聚精会神。展示区前，不少观众围着光学电子靶模型追问细节。

现场照片 陈超 摄

“这是我们第一次参加服贸会，走进展馆就被震撼到了。” 速得尔公司产品经理陈继平说道，“不只是参展企业多，还有全世界各国的高官、重点企业过来交流，能学到的东西太多了。我们这次来，核心就是推两款‘硬货’，这也是我们敢站在国际展会里的底气。”

陈继平口中的“硬货”，第一款便是刚拿下国际认证的光学电子靶系统。“9月1 日，我们的全系列（10米/ 25米/ 50米）光学电子靶刚通过国际射击运动联合会（ISSF）二级认证。你可能不清楚这个认证的分量，国际射联的电子靶认证分三级，二级是目前的最高技术标准，能服务所有国际正式比赛，甚至达到奥运会水准。现在全球只有四家企业拿到，我们是亚洲唯一一家。” 陈继平语气里带着自豪，“这相当于拿到了国际市场的入场券，技术上完全够格跟国际大牌同台。”

“我们做射击装备13年，太懂家长和教练的顾虑了。你让9岁孩子去实战靶场打真枪，家长不放心、教练也担责，孩子自己也容易紧张。但说实话，不管大小朋友，心里都藏着对射击的兴趣。” 陈继平解释道，“所以我们研发了这款激光设备，没有任何实弹，但重量、重心、标尺瞄准方式，连扣扳机的声音、后坐力反馈，都跟真枪一模一样。现在全国每年有15万到20万青少年用它练射击，还走出了20位中国步手枪射击队选手，练完这个再摸真枪，完全不用适应，无缝衔接。”

聊到行业里“运动竞技+娱乐”的趋势，比如大厂将体育与游戏结合，陈继平却有自己的坚持。“常有客户问，能不能把设备做得娱乐化点？比如投影打电子野猪、打怪兽，技术上我们完全能做到，但不能这么做。”

他拿起展台上的设备模型，指着靶心位置说：“国际射联对我们的要求是‘报靶精度±0.125 毫米’，拼的是技术硬实力，不是花哨的娱乐功能。射击专业领域本身是小众的，15万到20 万的青少年参与量，跟乒乓球、篮球比差远了，但这就是专业运动的特性 ，我们要走精，不是泛。”

“如果做娱乐化，确实能吸引更多人玩，但会把真正想走专业路线的孩子筛掉。”陈继平语气坚定，“我们的核心定位是‘所练即所得’，孩子用我们的设备练，在国际射联规则下积累的瞄准、扣扳机、控呼吸的经验，拿到真枪上照样能用。现在很多国家队的小选手，一开始都是用激光设备入门，家长放心，成本也低。”

谈及海外市场布局，陈继平透露了清晰的路径。“我们计划先从香港切入，香港是中西文化交融的地方，能帮我们快速了解海外的文化背景、企业运营模式，相当于‘试金石’。”

他补充道，射击行业的特殊性也给了底气：“射击是垂直细分领域，国际射联的规则全球统一，不管去德国还是美国，只要达到标准，就能服务当地赛事。我们现在技术没问题，唯一要克服的就是语言和文化差异，慢慢磨合就能解决。”

更长远的规划，还跟赛事绑定。“我们正在跟国际社联接洽，希望把青少年激光射击打造成国际射联旗下的正式项目。到时候我们既能做赛事运营，又能把设备推向海外。毕竟海外社区运动普及度高，比如德国8000万人口，德国射击协会是第四大单项协会，光青少年会员就有600万，是我们国内的30倍还多，这个市场潜力太大了。”

除了海外，国内的赛事和场景拓展也在推进。“我们跟全国青少年体育联合会合作了巡回赛，今年已经办了8场，国庆期间济南的第九场预计能破1000人参赛，这在以前想都不敢想。” 陈继平回忆道，“以前办射击赛要公安报备，审批严、规模小，连观众都不敢邀；现在有了激光设备，家长能陪着孩子跟着赛事旅行，氛围完全不一样。”

场景上，陈继平坦言他们在积极探索，并表示，未来还想把专业体验延伸到更多奥运项目里，让射击运动离更多人更近。（陈十一）