作为服装品牌主理人，上新款是刘洋最常做的事情，但最近却是最特殊的一次。

因为他今年的新品首秀舞台，被淘宝「超级时装发布」搬上了中国国际时装周。现场的中式堂鼓，和香奈儿杭州大秀是同一支表演团队，只是此刻，为他而鸣。

刘洋的品牌“栖香锦”，不是什么遥不可及的奢侈大牌，就是从淘宝生态中，生长出来的原创品牌。

灯光一暗，鼓点响起，浣洗纱布的舞者出场，演绎三洗九煮十八晒的香云纱古法工艺。开场秀完毕，身着“栖香锦”秋冬主推新品的模特缓缓登场。同时，这场大秀也被搬到了直播间，呈现在万千观众面前。只需轻点链接，便可“即看即买”。高级审美与极速交易，在这一刻无缝衔接。

当天，“栖香锦”的淘宝直播间，吸引近百万人围观，库存被品牌的“娘家人”抢购一空了，一晚上卖了550万元，再创单场直播新纪录。更让人震撼的是，当天客单价高达1.35万元，算是国风服饰直播中天花板的存在了，值得一提的是，其中老客复购占比92%，这是多少商家羡慕不来的复购率，也让刘洋再次感受到，“这就是在淘宝做品牌的力量”。

刘洋并非孤例。与他同时期登上这个舞台的，还有在淘宝深耕八年的大英子。她曾创下单场带货破千万元的业绩，却在巅峰期选择转型，走出个人IP光环，转身深入供应链，从头开始构筑属于自己的品牌，这次她也斩获600多万元的佳绩，可谓是为其从红人向品牌化转型，开了个好头。

通过「超级时装发布」，刘洋和大英子的品牌一同站在中国顶级时装周的T台，迎来了作为服装创业者梦想成真的时刻，从直播间走上时装周，成交频频刷新纪录，这就是淘宝的“造星”速度。

在电商竞争进入下半场的今天，「超级时装发布」不止是一场秀，更是一个信号：它告诉商家，淘宝是服饰品牌值得深耕的土壤；也告诉消费者，这里是锁定新款、遇见好设计的第一现场。

刚创业就碰上“天崩开局”

刘洋至今还记得，第一次摸到香云纱时的感受。“它不是宝石般张扬的华丽，而是一种‘藏’起来的质感，如同一把入鞘的好剑，沉稳而有筋骨。”

这种源自中国非遗技艺的面料，需经薯莨浸染、河泥覆涂等数十道手工工序，才能成就其独特的生命力。它会随穿着者的体温与环境氧化逐渐变化，颜色愈发深沉，质地由硬挺转为柔软，但衣服的筋骨始终都在。

只是，这个传承了1700余年的中国面料，却并不像山羊绒等面料，有“Lora piana”“鄂尔多斯”等国内外大品牌不遗余力的推广科普，香云纱一直陷于“有品类无品牌”的困境。

2021年，刘洋毅然扎进香云纱这一小众赛道，创立品牌“栖香锦”，想做更有“内涵”的服装。

但困难接踵而至。创业初期，他连面料都抢不到，最好的香云纱掌握在少数非遗传承人手中，产量稀少、价格高昂，往往花钱也难拿到。

后来是他和团队用最真诚的态度，打动了一位传承人。那位老师看到了这群年轻人身上自己奋斗时的影子，不仅破例赊账供货，甚至允许他们“有钱了再说”。

然而真正的考验在生产端。香云纱“很有个性”，每一匹布料的特性都不同，西式立体剪裁很难完全适用。唯一的办法就是“不停地去打版”，有的版式，打磨一两个月最终也只能放弃，研发成本高到他索性不再计算。

同一时期的大英子，正面临着与刘洋完全不同的困境。作为最早一批淘宝主播，她早已经功成名就。她的不安在于，网红的生命周期很短，她逐渐意识到只有品牌，才可以让生命线更长。

这是一个从“热烈”到“缓慢”的艰难转身。直播的成就感是即时的，“销售数据、粉丝增长，就像收获了当时的掌声。”而做品牌，她形容为“种一棵树”，需要耐心。

从“带货”到自主研发，她一头撞上了供应链的冰山。她想用更高级的定制面料，但一线厂商5000米的起订量，对于一个初创品牌是难以承受的压力。一件衣服，从面料定制到最终成品，周期长达三个月。

过去，她是镜头前光鲜亮丽的主播；现在，她要为面料、工艺、生产周期而焦虑。

这两人完全不同的路径，却呈现出了一些的相似性——无论是刘洋“由外向内”的闯入，还是大英子“由内向外”的转型，他们都选择了一条更难走的路，放弃捷径，建立自己的品牌。

创业新手遇到“超级”贵人

在刘洋创业之初，曾经面临一场面料危机：一批已售成衣被他发现仅含70%桑蚕丝，与承诺的100%严重不符。尽管打版时反复确认，大货还是出了问题。团队毫不犹豫，当即决定给消费者全额退款。

没想到，当时的粉丝用户非但没有指责，甚至还有人说：“洋洋，不需要的，你们卖这个价格不贵，70%的蚕丝含量也很值了。”但刘洋仍决定召回衣服，承担了30多万的货损，紧接着，让他创业以来最难忘怀的一幕出现了，整个粉丝群被成百上千个“大拇指”符号刷屏了。

粉丝的信任和点赞，让刘洋更加笃定，真诚才是拉进品牌和用户关系的必杀技。

而「超级时装发布」则让他真正看到了，他酝酿已久的品牌之路的突破口。

2024年，栖香锦首次参加「超级时装发布」，淘宝为“栖香锦”量身定制了一场线上大秀——从视觉语言到直播细节，事无巨细“手把手”陪跑，在此基础上，还加持了真金白银的流量、红包补贴、时尚宣发资源。

那场直播最终斩获500多万元销售额，但真正打动刘洋的，是老客户在公屏上整整齐齐刷出的“娘家人来了！”，以及平台数十位幕后工作人员，全力以赴的身影。“不是自己人，却为你拼尽全力，”刘洋说，“这种力量无声而伟大。”

对于从主播转行做品牌的大英子来说，淘宝提供给她一套成熟的商业生态系统。她评价道，“它的用户画像非常精准，能和我的目标人群高度匹配。”

与刘洋不同，大英子这次的「超级时装发布」则全程聚焦在一个核心品类，从皮衣、大衣到羽绒服，整场秀的20款作品全部是外套。这一看似大胆的决定，背后是她对现代女性生活场景的深刻洞察。

在她看来，外套是女性衣橱中承载最多故事的单品，它“既能够让我们去走向更大的人生舞台，也能够包容各种各样的身形，仿佛披上战袍，可以直面不同的挑战”。

因此，这20款不同的外套，被赋予了一个更具叙事性的主题——它们象征着当代女性所扮演的“二十种不同的人生”，映射出她们在不同角色与场景中的姿态与力量。

事实上，「超级时装发布」诞生于淘宝服饰内部的一次“创业实验”，是专门为服饰商家打造的直播IP。“当时我们在想，平台有618、双十一，品牌能不能有自己的双十一？”淘宝服饰营销负责人灵飒说。团队在走访商家后发现，“人生首秀”是许多品牌主理人共同的梦想。

然而，将秀场的高级感与直播的销售效率结合，难度极大。“你不能前面走完秀，下面就进入叫卖式的吆喝，味道就不对了。”灵飒解释。经过近一年的摸索，团队用4K电影级的设备和国际化的制作团队，磨合出了一套“好看”与“好卖”兼得的模式。“栖香锦”和“大英子”的成功，只是其中的一个缩影。

此前，CHICJOC、开间、UNICA等淘宝原创品牌，都通过「超级时装发布」影响力破圈，并实现了多场销售破纪录的成交神话。此外，HM、优衣库、鄂尔多斯等国内外品牌也与其竞相合作。

显然，在这个过程中，淘宝的角色已经从一个提供货架和流量的“场”，悄然转变为一个提供专业服务、孵化品牌梦想的“器”。它不再仅仅是问商家“你想卖什么”，而是开始问“你想做一个什么样的品牌”，并调动资源去帮助实现它。无论是对刘洋这样的新入局者，还是大英子这样的转型者，平台都提供了超越流量本身的、更深层次的价值。

升咖不是目的，做好品牌才是

“我们希望通过时装周这个舞台，让淘宝多元丰富的商家生态被更多人看见。”灵飒说，“无论是原创设计师，还是小众风格，或是红人主播，都能在这里实现他们的人生首秀”。

对中国国际时装周而言，此次合作同样具有战略意义。中国服装设计师协会专职副主席谢方明认为，淘宝的优势在于“接地气”和“年轻化”，其原创设计始终遵循从孵化、运营到商业转化的闭环逻辑。“‘超级时装发布’打通了原创设计走向市场的‘最后一公里’，这是很多平台难以实现的。”他强调，“我们的合作，是真正的1+1＞2。”

时装周为淘宝品牌提供专业背书和展示舞台，淘宝则为服饰商家带来真实流量与消费反馈。平台通过不断丰富「超级时装发布」的内容，为商家与头部时尚资源“牵线搭桥”，助力品牌实现影响力跃迁。

对于商家，不仅意味着解锁亿级消费流量池、链接高质量消费者，还能免费获得，兼具专业与个性化的品牌成长“私人订制”；对于消费者，在「超级时装发布」的直播里，他们买的不再只是一件衣服，而是有温度、有调性的设计作品。

对于刘洋和大英子来说，这场秀是一个重要的里程碑，但更是一个新的起点。挑战依然存在：「超级时装发布」作为一个持续性的IP，需要不断创新内容，才能让人常看常新；而对于成千上万的淘宝商家来说，如何走好从卖货到品牌的长征路，依然是需要持续探索的命题。

对刘洋而言，这是对他坚持非遗现代化之路的认可。香云纱这一古老面料，首次以年轻、当代的表达登上顶级舞台。刘洋的下一步目标更加明确：明年要带来更多套look，“让世界看到古老面料承载的新生命力”。

对大英子来说，这场秀彻底完成了她从带货主播到品牌主理人的身份转型。T台让她得以系统传递品牌理念：“我不再只是满足需求，更想表达我自己。”

但可以确定的是，当一个平台开始系统性地、投入真金白银地去帮助商家“做品牌”“升咖”，当秀场的高级感与直播间的烟火气不再是两条平行线，一种新的可能性便已诞生。

论质感，大秀级的画面；论成交，大场级的数字。在商家严控预算，投入的每一分钱都要精打细算的当下，「超级时装发布」既能提升品牌调性，还能刷新成交纪录，无异于一炮双响，ROI拉满。这正是中国国际时装周，邀请淘宝作为官方合作平台的重要原因。

对于消费者而言，这意味着未来当他们想寻找时髦、高品质的新款时，除了关注国际大牌的发布会，也可以将目光锁定在“超级时装发布”。而对于中国的服饰产业来说，这或许预示着一个由平台驱动、线上线下共振的品牌孵化新时代的到来。

在这条路上，每一个像栖香锦一样坚守品质的品牌，每一个像大英子一样勇敢转型的创业者，都是故事的主角。他们的坚韧与思考，正是这个时代商业图景中最动人的细节。