“Shopee、Temu多方围攻，TikTok Shop巴西这场仗还远未结束。”

作者丨周学连

编辑丨覃倩雯

美区关税压力背景下，越来越多跨境玩家盯上了巴西这片南美热土。雷峰网了解到，今年安克计划投入四五百万人民币试水巴西市场。另外，深圳大卖三态也计划将部分品类铺到巴西市场。

不仅如此，拓基也单独成立了一个进军巴西的项目团队，“最近拓基一口气发了十多条货柜到巴西。”业内人士张越透露，拓基正把在欧洲市场验证过的爆款产品，经过本地化改良和降价后，直接导入巴西，主攻TikTok Shop。（关于跨境大卖进入巴西的更多内幕，欢迎添加作者微信xl120429交流。）

今年5月TikTok shop高调入场巴西后，不少大卖纷纷入驻。据墨腾创投的数据显示，自上线巴西4个月以来，TikTok Shop GMV达到4613.5万美元，增长了45倍，这一增速甚至超过了同期墨西哥市场的表现。

增速如此之快，但问题也随之而来：TikTok Shop靠什么打下这一仗？后续是否能持续这种爆发式增长？这些问题，正成为跨境圈讨论的焦点。

01

TikTok Shop的两张牌：流量+补贴

许多卖家之所以选择TikTok Shop，归根结底是其背靠TikTok短视频这个巨大的流量池，其与快手国际版Kwai是最受巴西人欢迎的两大短视频APP。

2019年，Kwai在巴西日活用户一度达到700万，而TikTok仅约100万。彼时TikTok在巴西几乎没有任何投入，无服务器、无运营、无市场推广预算，处于下风地位。

为了扭转局面，字节派出一支十余人的团队入驻巴西，开启强攻模式。核心策略也很直接：砸钱买量、抢人、造内容。

一位知情人士透露，当时TikTok用户买量投入是Kwai的近3倍。不仅如此，平台还以2-3倍的价格把Kwai的创作者全部挖过来。同时，TikTok与YouTube和Instagram上各个垂类排名前100的创作者签下半年协议，这些创作者在TikTok上发布短视频，快速填充内容生态。

短短半年时间，字节投入了近10亿美金，而快手国内的现金流和利润根本无法支撑这样的玩法，因此很快失去先发优势。

数据显示，目前TikTok在巴西月活用户达1.4亿，几乎每两个社交媒体用户就有一人活跃在这个平台上，日均使用时长达95分钟，远超全球平均水平。

平台不缺流量，也不缺内容，TikTok发展直播电商，几乎是水到渠成。

“在巴西做TikTok Shop直播，越自然越能打。”TikTok商家王明表示。他们有一款防水袋，挂在店铺半个月都没什么销量，后来找本地达人去沙滩直播带货，仅靠自然推荐，那场直播两个小时就卖了三百多单。

在巨大流量的加持下，越来越多的商家选择入驻TikTok Shop。

今年7月，商家张越入驻了TikTok Shop，并很快打出螺丝刀和鼓风机两款爆品，利润率均达到50%。他的打法也很直接：“自己选好品，再找达人带货，把广告投流和GMV MAX都开了，优化ROI设置，这样一来，能爆的产品自然爆了。”

而TikTok Shop给卖家的扶持力度也非常高。其一，商家入驻前三个月免佣金，每个商家最高免佣额度5.8万雷亚尔；其二，给商家提供运费补贴，单笔最高补20雷亚尔；其三，广告返点，比如充100送20、30。“虽然这些是小钱，但在成本敏感的出海初期，足以缓解压力。”

尽管目前TikTok Shop在巴西的市场份额还非常小，但依托直播电商的势能和真金白银的补贴，TikTok Shop成功撕开巴西市场的一道口子。

02

真正的较量，才刚刚开始

刚刚起步的TikTok Shop，目前面对的难题并不小。

对卖家来说，虽然目前平台流量可观，但转化率普遍仅1%左右，且退货率居高不下。张越坦言，“在TikTok Shop如果不是做品牌，流量非常不稳定，可能这个东西卖一阵就卖不动了。”

其次，和东南亚不同，巴西电商生态复杂得多，其中关税高、物流慢是两道硬关，而这也正是TikTok的核心短板。

目前，巴西综合税率普遍在60%-70%，部分产品税率甚至高达90%以上，所有产品进入巴西市场都要面对复杂的物流清关环节。

在这一环节里，也比较考验平台背后的政府合作关系。

“能进巴西的玩家基本都有资本介入，因为巴西很吃政府关系，必须靠人脉打通关键环节。”业内人士李哲透露，像Shopee进入巴西较早，人脉关系网络早已铺开，TikTok Shop这方面明显要弱一些。（有关Shopee在巴西的发展，欢迎添加作者微信xl120429交流。）

另外从物流周期来看，中国-巴西的头程海运正常是40天起，清关和尾程配送还要再拖上两、三周，物流时效极其缓慢。

为了优化物流效率，平台抢仓在巴西已经成为常态，核心在于仓库所需要配套的安保能力要求非常高。雷峰网了解到，目前巴西内在建一个大型仓库，就遭到了美客多、shopee的哄抢。

商家刘东告诉雷峰网，巴西警察下午五点下班后基本都是黑社会在管理，卖家要按仓库面积每个月交保护费。并且当地警察做一休一，休息的时候还要雇佣警察帮忙守仓库，运货也要雇警察押运，不然很容易被抢或者被没收。

目前，Shopee、美客多都在当地自建了物流体系，而TikTok Shop并未在巴西推出自营仓配体系，尾程派送仍依赖第三方物流，由几家国内服务商承接，时效普遍在3-7天，稳定性和时效远不如Shopee和美客多。

TikTok另一个核心劲敌Temu，近几个月在拉美的发展速度也相当惊人。

今年6月，Temu在墨西哥市场的日均订单量也已超过30万单。据一位接近Temu的人士估算，目前Temu在巴西日均单量接近5万，DAU和订单增势强劲。

据悉，2025年Temu全球总销售目标约1000亿美金，其中拉美被寄予厚望，内部在拉美加大了人力投入和投流预算。

某种程度来说，巴西市场的潜力无限，但挑战难度也极其之大。

受限于基础设施短板：复杂关税体系、物流效率低下构成运营难关，加之Shopee、Temu、本地巨头美客多等多方竞逐，TikTok Shop在巴西的优势并不稳固。要真正夺得一席之地，TikTok需要付出更多努力。

注：张越、李哲、刘东、王明均为化名。

欢迎广大电商从业者添加作者微信：xl120429，一起聊跨境出海平台。