（石飞月 摄影）

本报记者石飞月 北京报道

“目前我们的人形机器人全部是自己做的，目前还没有开放任何外部代工。”10月23日，松延动力创始人姜哲源对《华夏时报》记者表示，他坦言，目前松延动力的产线还是以手工为主，自动化水平有很大提升空间。今年4月，松延动力旗下的N2机器人在人形机器人半马比赛中获得亚军后，激增的订单使其将“保障交付”视为现阶段第一要务。

基于N2带来的市场热度，松延动力乘势出击，继续探索更大的市场空间。近日，该公司发布的一款名为“Bumi小布米”的人形机器人，将价格下探至万元以内，这也是全球首款定价在万元以内的高性能人形机器人。该产品尤其瞄准亲子需求，其核心战略是凭借颠覆性价格，打开消费级机器人市场。

击穿行业价格“底线”

可能谁都没想到，人形机器人的价格会如退潮般的速度迅速下探。

在非全尺寸人形机器人领域，宇树科技G1机器人9.9万元的价格，已经在去年创下了业内最低价；今年加速进化的小型人形机器人K1将价格下探至8.8万元；松延动力N2机器人五一前的促销单价是3.99万元起；之后宇树科技发布的UnitreeR1智能伙伴，售价也低至3.99万元起；8月，众擎机器人预告了一款售价3.85万元起的人形机器人；10月24日，加速进化发布一款2.99万元起的人形机器人。

而松延动力，将价格直接拉至万元以内——Bumi小布米限时价格只要9998元，不及一款超高端手机。用姜哲源的话来说：买一个比租一个还便宜。当前有些人形机器人的日租价格已经到一万多元了。

如此便宜的人形机器人，不免被外界质疑其性能和质量。姜哲源直言：“便宜不意味着低端，这款机器人的性能比很多好几万元的机器人好得多。”他介绍道，Bumi小布米有21个自由度，是完整人形机器人的自由度数量，在功能上可以做到起身、行走、奔跑、完成不同的舞蹈等，也可以进行二次开发，包括图形化编程，以及通过配套课程做生态开发。

在姜哲源看来，人形机器人的价格不该那么高，其制作材料包括塑料、铝、铁、铜线、磁铁和芯片，没有太多别的东西，所以本质上价格是可以降下来的。Bumi小布米的价格之所以可以降到万元以内，他解释是因为大量使用了复合材料，既轻量化成本又不高；而且自研比例非常高，控制器等部件以及整个电机系统都是自研，核心零部件国产化率几乎达到100%，实现了大幅降本；此外，这款产品毛利率不高。

“回看过去的一些历史案例，之前大家认为火箭发射很贵，后来埃隆·马斯克通过各种方式将价格降下来，之前手机也很贵，后来小米第一代手机把价格拉下来。”姜哲源说。

明年或进入竞争白热化阶段

将人形机器人的价格降到现在这个程度，姜哲源称是为“让更多消费者能摸得着”。他认为，让人形机器人不再是奢侈品而是消费品，可以推动机器人普及，价格下调后能带来消费市场放量，还可以进一步压缩供应链成本。

文渊智库创始人王超对《华夏时报》记者表示，将高性能人形机器人价格拉至万元以内，可以看做具身智能行业的一个关键节点。“当一款定价9998元的产品能够实现大规模推广与应用时，便意味着该技术已真正突破概念阶段，从实验室演示、教育展示走向实际生活与生产场景。”

因为低价，姜哲源预计，Bumi小布米的销量一定会更大，因为低价能触达很多人群。此前，在N2人形机器人获得半马比赛亚军后，松延动力就拿下了不少订单。“之前大概有2000多台的订单，之后也在持续增长。”

随着产品迭代和订单持续涌入，交付就成了松延动力当下最重要的任务。“我们现在更看重交付能力，从拿到客户意向、收到定金，到把机器人交给客户、客户支付尾款，这个过程闭环才算真正的商业化交付。这个月我们已经追平交付进度，单月交付能力也拉起来了。”姜哲源说。

松延动力已经在长三角布局了一定规模的产线以备后续交付，但过程中不免遇到一些问题。姜哲源透露，99%的交付问题都在设计层面，该公司也在不断优化生产流程，同时也可能碰到供应链卡壳的困难，现在还有一部分零部件依赖外采，外采供应商供货压力大。

当然，现在的成绩还远远不够。姜哲源预计，明年会是人形机器人竞争非常激烈的一年，甚至可能进入竞争白热化阶段。“因为今年很多厂商还没有发布产品，或没有发布有竞争力的产品，明年肯定会有人跟进，推出类似Bumi小布米尺寸、功能、价格的产品。在激烈竞争中，我们要快速决策、快速反应、快速完成自身业务方向迭代。”

生产场景存在数据瓶颈

值得一提的是，松延动力并不着急将人形机器人的应用延伸至工业等具有生产性质的场景，此前的N2机器人，其客户需求集中在教育和商业演出。

至于Bumi小布米，姜哲源对本报记者表示：“主要还是偏娱乐类和教育类，比如当小孩子的编程老师，但还没实现大家期待的一些消费场景，比如让机器人在家干活、端茶倒水、洗衣服做饭，目前实现不了。”

据了解，Bumi小布米和之前的N2在功能上有不少差异性，如Bumi小布米有更丰富的功能，能开发新的应用场景，且因为价格摸到了消费级门槛，所有有孩子的家庭都可以购买，年龄小的孩子能玩图形化编程，比如通过编程让机器人说话、走路、跳舞，体会编程乐趣，大一点的孩子能用它学Python，再大一点学C++，而N2作为教育类产品，受众不是家庭，主要是学校。

因此，Bumi小布米在C端消费者里最主要的受众是有孩子的家庭，这也是松延动力定义产品时的首要目标人群。“机器人买回来后，划开箱子，抱出来，按按键开机，它自己就站起来了，使用上没有任何门槛，非常简单，也可以语音控制、语音交互，所有功能都很友好。”姜哲源补充道，产品也可能有溢出效应，最终购买人群不一定集中在有娃家庭。

然而，对于公众来说，相较于娱乐、教育等功能，当前最关心的还是人形机器人的生产力问题。姜哲源不认为演出、教育不是真实工作，机器人能做创造实际价值的工作就有价值。

姜哲源指出，具备生产力的人形机器人现在还存在核心瓶颈：数据。他表示，当前有效数据规模严重不足，虽有多方力量正在采集与收购，但今年数据短缺问题仍未得到实质性缓解，这直接制约了机器人的实际落地。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰