本文时代财经 作者：冯恋阁

虽然当下机器人不是人人都用得上，但机器人租赁已经更早出现在生活的角落。如今无论大小表演，“一人一狗”的机器人演员似乎成了必选配置。

10月30日，智元机器人（以下简称“智元”）办了一场机器人租赁生态峰会。

在这场大会上，智元表示将提供渠道底价、释放大量订单，让用户“2万元将机器人带回家”。

在此前，与日新月异的“手眼脑”技术突破相比，机器人租赁一直是个不太受具身智能厂商关注的市场。

如今，智元机器人“以身入局”对机器人租赁市场意味着什么？

降门槛，加速用户教育

如果用一个词来概括智元举办这场大会的目的，应该是“降门槛”。

在接受时代财经等媒体采访时，智元机器人合伙人、高级副总裁、营销服总裁姜青松指出，前半年机器人租赁市场确实火爆，但只是野蛮生长，没有跑出一个成熟的商业模式。

姜青松认为，商业模式上，机器人租赁目前普遍面临运营成本高企、合作链路复杂、内容同质化突出等问题。包含主机厂、运营方和金融能力支持的租赁生态联盟能够解决这些痛点。

目前市面上机器人租赁的价格其实很不确定。在闲鱼等平台上搜索，会发现比较热门的几款机器人出租一天的价格，能从几百跳到几千。以智元的远征A2机器人为例，有商家给出了8000元/天的报价。

在此次生态大会上，智元给出了“令人心动的offer”。

姜青松透露，同类产品在智元租赁生态联盟中租赁一个月的价格大概会落在2万元-3万元区间，如果按这个区间计算，租下A2一天不超过1000元。

技术上，智元把上周刚完成线上公测的灵创平台带到了现场。这个以技术可视化为主打卖点的平台，能够将用户的动作实时复刻为机器人的操作。

据介绍，用户基本不需要技术基础就可以快速上手，大大降低了机器人二次开发的门槛。

智元试图和生态伙伴一起，从技术、价格到商业模式，给潜在用户一个能够更轻易把机器人用起来的解决方案。

在智元构建的“厂商-联盟-租赁商”解决方案生态中，飞阔科技作为联盟的运营方，提供运营支持与市场拓展保障；上海电气则发挥金融能力，为零首付、贴息租赁等场景提供灵活资金解决方案。

（图源：企业供图）

据介绍，租赁联盟提供的服务主要面向的是演艺场景，未来会逐步向养老、家庭等领域开展探索。

不过目前，智元并未给这块业务定下营收目标，场景将向何处拓展也暂不确定。

姜青松认为，机器人商业模式和应用场景的探索都会逐步走深，但是最主要的，还是要看机器人“1+3”能力如何突破（1个本体+交互、运动、操作3类智能）。

建生态，做大行业蛋糕

生态，是智元和飞阔的管理层在接受采访时被反复提及的词汇。

姜青松强调，智元的目标，就是为机器人租赁行业搭建“水电煤”般的基础生态，降低从业门槛，让伙伴们用合理成本提供优质服务，共同把市场的蛋糕做大。

“我们只是发起人。”据姜青松介绍，智元未来还会考虑和银行、内容制作方、保险提供方等多种类型的主体合作，让联盟成员能够真正把商业模式撑起来。

飞阔科技CEO李可为透露，大会参与者中，最多的就是机器人租赁服务业的从业者。

在接受时代财经采访时，姜青松表示，行业处在新兴阶段，联盟更注重开放包容，所以对合作伙伴没有划定太多标准。

而生态除了能够联动产业发挥出更大力量，对用户来说也是利好。

“明年会是机器人认知革新元年。”李可为指出，“大众对机器人产品的好奇会下降，但对机器人可以做什么，将会有更清晰的认知。”在这个过程，一个生态会发挥的作用，显然比单体公司要大得多。

国金证券指出，在机器人销售领域，智元与蓝思科技、卧龙电驱和均普智能建立了“销售牵引-生产共振”的完善销售生态。在产业链上，智元目前已经联动上下游建立了智元机器人生态圈。国金认为，智元是人形机器人领域综合竞争力最强和商业化速度最快的本体公司之一，建议关注智元链核心合作伙伴。

（图源：国金证券）