在今年进博会各展商的展位上，“扫码关注官方小红书账号”“带话题分享至小红书”等互动活动，已成为众多消费展商的标准动作。作为连续八届参与进博会的“全勤生”，小红书今年继续亮相进博会，并在中国馆、上海馆同时设立展台。

中国馆内的小红书展台，以“小红书里的新需求——连接中国新发展与世界新机遇”为主题，展示中国庞大的消费市场中，小红书“种草”正在成为海外品牌发现和激发新需求的关键力量。

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海外品牌抓住中国发展机遇

数据显示，小红书上平均每月产生 超8000万条“求链接”类评论， 超过1.7亿用户主动寻求购买建议。依托海量用户真诚分享，品牌得以精准洞察本土趋势、快速响应用户需求，不断催生从“用户灵感”到“行业爆款”。

在国内户外热潮下，瑞典高端专业户外品牌“klättermusen攀山鼠”在2023年下半年加码中国市场，正式开启独立运营。不久攀山鼠就入驻小红书平台，与小红书买手大力合作。通过小红书的笔记与评论，攀山鼠发现中国消费者对产品色彩的关注远高于欧美市场，于是选择更低饱和度的自然色系，讲述山野之美。同时，品牌也针对中国消费者的运动需求与身形结构，优化版型设计，改进产品细节，使之更专业舒适。2024年，攀山鼠小红书店铺销量同比增长6倍。

“在小红书，用户不仅是消费者，更是新需求的提出者、生活方式的共创者。”小红书相关负责人在现场表示，“基于用户需求的产品共创和精准沟通，正在成为海外品牌在国内市场实现创新破局的重要方式。”

本届进博会期间，小红书电商与进博会“6+365”一站式交易服务平台达成深度合作，在进博会现场搭建了“直播推介、联合招商、全域联动、现场赋能”全周期体系。通过现场打造专属直播空间，邀请张静初、王小骞等知名买手带用户“云逛展”，针对海外中小品牌开通“零门槛入驻通道”，设置专业团队现场提供“一站式咨询”，助力更多海外好产品、好品牌直达中国消费者。

激发海外游客中国游购新需求

种草，正在让海外用户从“游在中国”演进到“买在中国”，从“这个不错”的感叹转化为“我也想要”的行动中。

今年年初，大量海外用户涌入小红书社区，大家互相晒宠物、评穿搭、分享美食，海外网友在笔记中惊呼，看到了一个与“国外宣传的形象”完全不一样、丰富多彩的中国。1月底开始，被“种草”的海外网友陆续抵达中国，在小红书“听劝”，打卡网友推荐的生活方式成为重要选项。

来自美国密西西比州的用户布雷肯·诺伊曼，1月在小红书晒出了他与女儿的合照。这张照片与几句问候，在评论区收获上万条来自世界各地家庭的合照回应。两个月后，布雷肯带家人一起到中国旅行，见到了小红书上的中国朋友们。

丹麦长大的德国女孩，依靠着中国网友编写的攻略手册踏上中国的旅程。在小红书上注册仅两个月的美国篮球迷“狼叔”，提前五天抵达上海后连续发视频感慨：“上海的高效与美丽刷新了我的世界观。”

网友的“种草”，伴随过境免签政策扩容、离境退税“即买即退”政策等一系列措施，正在让海外游客的“中国游”化身为“中国购”。

“‘种草’不只是一种营销范式，通过发现和激发新需求，普通人的分享正在成为连接商业与生活、中国与世界的纽带。”小红书相关负责人表示。

记者 / 范煜昊

编辑 / 李伽钵

图片 / 受访者提供

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