无相财经

哎嘛，这东西卖79确实有点......

没事，会有人买单的。

11月6日晚，泡泡玛特直播间两位工作人员的私下对话，引发了很多消费者敏感的神经79，买个玩偶链子，贵不贵？

社交媒体很快就展开了讨论，一些网友质疑这是官方认证割韭菜，甚至有一种被卖家当傻子的感觉：

一个链子，就这材质的东西卖79可不是贵么，这么贵也有人买单那确实也是。

今天，很多中国消费者痴迷于国产替代的叙事。

国产品牌在体量和技术上超过国外企业，这确实令人振奋，但按照市场规律，定价超越国外品牌，也是应有之意。

尤其是潮玩行业，从来就不是简单的材质成本+加工费定价逻辑。

从本质上讲，泡泡玛特销售的不是玩具，而是一种情感体验。

从经济学角度看，潮玩定价遵循的是情绪价值定价法则。

消费者购买这些产品，满足的是对情绪波动的渴望、彰显个性的逆反心理、以及集纳收集的满足感，这种情绪价值在全球范围内都有其市场。

在日本，限量版Bearbrick玩偶能以数万日元的价格转售；在美国，Funko Pop的稀有款也能在二级市场获得超高溢价。

所以说，泡泡玛特的相对高价并非孤立现象，而是整个潮玩行业的共同特点。

所以，79元买个手链的行为，根本不在于定价高低，而在于品牌能否提供与之匹配的情感体验。

只要有消费者愿意买，就是合理合法的。

更何况，这款产品目前还售罄了

日本潮玩Bearbrick

即使是最新引发争议的DIMOO挂链盲盒，单个售价79元，整盒474元的价格，放在日本潮玩市场中也属中低端价位。

但不得不承认的是：中国消费者对国际品牌普遍更为宽容，但对国产却斤斤计较。

同样的材质成本，换成日本知名IP，定价翻倍也鲜有人质疑溢价过高。

这种双重标准，一方面是过去很长一段时间内，洋货品质高于国产的事实，很多人习惯了这个认知，很难改过来。

其实，泡泡玛特这家企业现在能引发全球关注，是很不容易的一件事。

在LABUBU还没诞生的时候，泡泡玛特就构建了全球艺术家共创网络，在全球范围内挖掘极具潜力的潮流艺术家和设计师，帮助他们把艺术作品凝结成IP。

目前已经和超过350名艺术家保持紧密联系，其中13个IP年收入破亿元。

这种投入不仅包括艺术家分成（如与迪士尼等顶级IP联名需支付15%-30%的版权分成），还包括全套的IP推广与运营。

日本消费者愿意为高达700元的Medicom TOY潮玩买单，是因为他们认同其品牌背后的文化与创意价值。

相比之下，真正需要改变的，或许是我们对本土品牌溢价的接受度。

只有当中国消费者能够像接受日本、迪士尼手办那样，坦然为中国品牌的创意和情感价值买单，中国企业才能加大IP投入，实现良性循环。