现在的“单身经济”有多猛，可谓是让“赛博红娘”的生意，都做到了上市。

前段时间，相亲APP“伊对”的母公司，米连科技，正式递交招股书，冲刺港股，靠着在下沉市场搞红娘直播，吸金超过23亿，而其中正是“伊对”贡献了超75%的营收。

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现在的“单身经济”有多猛，可谓是让“赛博红娘”的生意，都做到了上市。

前段时间，相亲APP“伊对”的母公司，米连科技，正式递交招股书，冲刺港股，靠着在下沉市场搞红娘直播，吸金超过23亿，而其中正是“伊对”贡献了超75%的营收，

眼看珍爱网闭店潮刚过去，这门“线上牵线”的生意，还是一点没降温。

一个相亲APP，之所以能快速冲击资本市场，背后到底还是中国庞大的单身群体给奠定了坚实基础。

根据《中国统计年鉴2024》数据显示，2023年中国单身人口已达2.4亿，其中20-40岁适婚人群规模超3亿；而2024年全国婚姻登记数仅610.6万对，同比下降20.5%，30岁人口未婚率升至29.97%，较十年前翻了一倍，婚恋需求持续积压。

这领证结婚的人虽然少了，但热衷于“配对”的人，可一点没少，线上婚恋服务市场一直都在保持增长。

据灼识咨询报告，今年中国互联网婚恋服务的市场规模，预计达到了107.5亿元，其中线上婚介与情感社交细分领域增速最为领先，是行业核心增长级。

作为行业龙头，伊对及其母公司米连科技的财务数据堪称一波“暴富”。

短短两年时间营收就翻了4倍，毛利率稳定在49.5%，远超行业平均水平，而作为绝对核心的伊对，今年上半年的营收就高达15亿元，在线情感社交平台赛道的市占率位列第一。

不同于世纪佳缘、珍爱网等聚焦一二线城市的传统婚恋平台，伊对自2017年上线起便瞄准了下沉市场。

这些三四线城市及县域单身人群，虽有强烈的婚恋需求，但线下婚介资源稀缺、信任成本高，纯线上无引导的社交模式又难以破冰，成功率低。

伊对这种“线上红娘+直播互动”的模式，比起线下婚恋机构动辄好几万的“见面套餐”，更能击穿用户门槛，还有“红娘引导”降低社交难度，对下沉市场颇为奏效。

将传统线下媒婆搬到线上直播间，由红娘负责调节气氛、打破尴尬，男女嘉宾以音视频连麦形式互动，既保留了“有人撮合”的安全感，又以低成本的方式完成了“会面”。

可别小看这群红娘，为了提升红娘以及用户们的粘性，平台对其各有策略。

直播收入关联最大的，无非就是打赏。

而红娘即使不用成功撮合双方，也可以获得礼物分成的20%-52%，用以驱动红娘们主动拉新、促活、引导消费。

今年上半年，伊对的红娘总分成高达8.8亿元，是平台最大的营业成本。无线下门店、少内容制作成本，属于典型的轻资产模式，盈利效率显著优于传统婚恋平台。

而对男女用户，则实行差异化激励。

男用户“仅互动收费”，无需“先交钱后入场”，降低门槛；女用户则可以通过聊天获取收益，激励互动。

总的来说，就是通过“收益激励”实现用户自增长，然后用“阶梯式付费场景”（免费匹配→付费聊天→礼物打赏）引导用户持续消费。

线上红娘作为“单身经济+情感消费”的结合体，虽然也算个“刚需消费”，但也暗藏多重风险。

眼下网信办已经明确要求“不得以虚拟礼物作为情感价值导向”“相亲活动不得娱乐化”，伊对所依赖的虚拟礼物变现模式，或将面临合规压力。

同时平台存在的“陪聊灰产”“诱导消费”“账号出租”等问题，以及频发的婚恋诈骗案件，也会透支用户信任，比如曾经珍爱网就因虚假宣传、体系化宰客，导致了闭店潮。

加之过度依赖虚拟礼物收入（占比超70%），缺乏情感咨询、婚庆导流、电商联动等多元变现渠道，一旦用户的打赏意愿消退，后续变现能力或许就没那么好看了。

毕竟行业竞争，也从“模式创新”转向了“合规与服务质量”的比拼。

眼下招股书所披露的高增长、高盈利数据，虽证明了赛道的商业潜力，但监管收紧、信任危机、模式单一等风险，也为其未来发展蒙上阴影。

对于整个线上红娘行业而言，“流量变现”的逻辑已难以为继，重构“信任基石”成为关键，只有真正平衡商业利益与用户价值，才能在千亿单身经济市场中实现长期发展。

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