作者：杨睿琪

编辑：刘毓坤

11月13日，北京国贸大酒店举行的第十六届财新峰会专题会议，“新型全球化下的企业破局之道”现场，一场关于中国企业出海如何实现长期主义的深度对话引人深思。人文财经观察家秦朔与联想集团副总裁、全球电脑与智能设备首席质量官王会文，从宏观趋势与企业实践双重视角，剖析了中企出海从“走出去”到“走上去”的价值进阶路径。

作为中国出海时间最早、全球化程度最深的企业之一，联想集团的全球化历程见证并引领了中国企业从“走出去”到“走上去”的价值进阶。王会文用一组数据展现了联想全球化成果：“到去年为止，联想目前已经在全球180个市场开展业务，在全球建立了30多个生产基地，18个研发中心，20年里实现了22倍年营收的增长，最重要的一个数字可能大家不知道，联想海外营收占比接近80%。”

他回顾了联想的全球化关键节点：“2000年的时候其实中企还没有规模性的出海，联想就提出要在10年成为一家名副其实的全球化企业。2004年我们选择了并购IBM PC业务，以此为契机完成联想从一个本地化的企业到一个具有全球运营能力、全球品牌影响力以及全球技术创新视野的全球一流企业的转变。”

“这个过程中很多人可能刚开始不看好联想并购，到最终我们以2013年全球PC销量第一，验证了我们的整合是成功的。”王会文强调，“这个成功其实证明了中国企业不仅能够进行跨国的并购，我们也能够消化吸收跨国的业务，并且能够成功地运营全球领先的品牌，整合全球的资源，并且进行全球的运营管理。”

面对新型全球化的要求，王会文总结了联想国际化能力的两大特点：厚植中国和全球互惠。

“厚植中国，一方面对于联想来说，中国始终是我们全球资源配置的重中之重，联想的全球总部、全球研发中心和全球供应链中心都在中国，我们80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工也都布局在中国。”他具体解释道，“另一方面，中国在过去40年的改革开放中形成了全球规模最大、产业配套最完善的制造体系，也为联想全球化提供了制造和供应链体系的基础，这也能够助力我们全球化。”

“全球互惠”则体现在联想在扎根中国的基础上进行“中国+N”战略布局。“我们在巴西、匈牙利、墨西哥，以及正在沙特建立的生产基地，帮助联想能够打通用户的最后一公里，使我们在本地的服务能够更加让用户满意，更加合规，同时帮我们建立更加韧性、安全的供应链。”王会文表示。

他特别强调：“我们出海重要的不仅是为了实现增长，更要为当地客户创造服务价值、为市场创造共赢价值、为社区创造社会价值。只有当我们所到之处都能形成共生与繁荣的生态圈，才是真正可持续的增长与全球化。”

针对企业出海可能引发产业空心化的担忧，秦朔用企业实践给予了有力回应：“首先我们看中国大企业的实践是最有说服力的，比如联想，它有80%的销售在全球完成，(但)他们核心的零部件事实上是来自中国的，而且大量的制造是来自中国的，所以中国不仅(是)在中国制造，事实上它有相当多的出口，也有相当多的是通过在中国出口中间件，支持了在前置的工厂的组装。”

他以联想为例分析：“换句话说，联想如果没有出海就在中国，为中国，它那个时候已经是中国的PC第一了，我想联想在中国的发展规模，就不可能像今天这样的5000亿，可能1000亿、2000亿，这就充分说明了你越是走出去，因为中国有供应链的优势，中国有研发的优势，中国有人才的优势，所以其实(越)是带动了中国的发展。”

秦朔进一步以TCL为例佐证：“TCL在全球每销售1美元的产品，有0.6美元是在中国，带动了中国的采购，比如说华星光电面板就在中国，类似这样的包括海尔、海信中国大量的制造企业，其实基本规律都是相似的。换句话说，走出去不但没有导致中国的产业空心化，而是加强了中国产业能力的提升，我想这个事实可以证明。”

他从全球竞争角度分析：“今天你的思考逻辑是要在全球的格局里，去考虑什么是最优的配置，什么是能够提升你的全球竞争力。如果你不出海，包括前置的制造环节，我也不出去，产能都是在中国的。以联想为例，比如你的竞争对手是惠普、戴尔等等，他们在全球很多市场有他们的供应链，有他们的工厂，有他们的代工厂，是不是他们能够更快速去响应全球客户的需求，如果他们能够更快速的响应全球客户的需求是不是它的市场竞争力会提高，它的市场份额会扩大。”

王会文用“地瓜经济”生动比喻联想的“中国+N”模式：“正如地瓜经济所说，块茎的强壮是藤蔓延伸的基础，中国市场是我们中国企业走出去的坚实后盾。对于联想来说更是如此，我们充分利用中国的优势走出去，中国这个块茎为我们藤蔓的生长提供了巨大的能量。”

他具体阐述了联想的实践，“首先，我们的产业扎根在中国，并通过+N打通最后一公里，覆盖全球180个市场。其次，我们还清晰地看到，中国还是联想智能化转型的先锋军、人工智能新时代的创新试验田与策源地。要知道，在绝大数行业，中国市场都是全球竞争最激烈的市场，在中国能走得通的业务模式，在海外市场往往能达到事半功倍的效果。”