作者 |金角财经 温颖颖

Lululemon要警惕开市客了。

一个是卖瑜伽裤的中产品牌，一个是靠5美元烤鸡出圈的仓储式会员超市，却越来越频繁地被放在一起讨论。

理由很简单：2025财年，开市客（Costco）已悄然成为全球服装巨头，服装业务的销售额高达97亿美元（约合人民币691亿元）。

这个体量，不但超过了Prada集团（2024年营收58.8亿美元）、Coach母公司Tapestry（66.7亿美元），甚至开始逼近Lululemon（106亿美元）、安踏集团（708.26亿元人民币）。

更令人意外的是，它不仅卖得多，还长期保持高速增长。20192024年间，开市客服饰销售额累计增长40%，年复合增速接近7%；同期，中国服装市场CAGR仅4.64%，美国更只有3%行业在放缓，唯独它逆势提速。

有研究把原因归结为更多人去超市买平价衣服，但这个解释的说服力还不够。开市客既卖平价基础款，也卖爱马仕、拉夫劳伦等高端品牌；更关键的是，隔壁同为仓储超市的山姆，同期服饰业务只涨了21%，开市客依旧鹤立鸡群。

所以，买烤鸡时顺手带件衣服回家，到底只是是段子，还是真有不可思议的魔法？

爱马仕来了，都得用塑料袋装

开市客old money批发市场的名头，不是白叫的。

走进开市客买衣服的人，大体两类。

第一类：专门来淘宝的。

那些在专卖店里要配货、要排队、要听销售念经的爱马仕铂金包，到了开市客，全都像摆地摊：看上了自己拿走，不用配货，不用预约，不用维持关系。

当然也别指望有精致包装，爱马仕在这里，也是透明塑料袋伺候。

但对比被直接挂在铁架子上的Burberry风衣，被堆成小山的拉夫劳伦卫衣，甚至连柜台都没有、放在台面上的YSL和DIOR包包爱马仕这个待遇，已经算很体面了。

第二类在开市客买衣服的人，则是冲着闭眼入去的。

这一类人不是来抢奢侈品，而是来买开市客自有品牌Kirkland Signature。

如果说时尚的尽头是开市客，那么Kirkland就是终点站。意味着你已经放下了对潮流的执念，因为该品牌旗下全是基础款。

从卫衣到夹克、从睡衣到袜子，均以纯色为主，也几乎看不到特殊剪裁等设计小巧思。一些有图案的衣服，也只是被印上了COSTCO商标，以至于被吐槽更像员工服了。

有意思的是，买这些普通乃至朴素衣服的，并非中老年人，而是年轻人居多。截至2025财年，开市客拥有8100万付费会员、同比增长6.3%，其中近一半新注册会员年龄在40岁以下。

他们看中的，恰恰是基础款怎么穿都不至于出错，不用费脑子思考。价格也符合基础预期，159.9元的夹绒外套、约合人民币14元的内衬毛衣、80元的儿童羽绒服做消费决策时，似乎不需要有太多心理负担，闭眼买不踩雷。