作者｜衡之

编辑｜刘景丰

黑五，这个西方的传统购物节，在2025年正加速呈现新变化。

根据Adobe Analytics数据，今年黑五美国线上销售额为118亿美元，同比增长约5.8%-9.3%。在全球电商整体增长遇缓、赛道竞争加剧的背景下，黑五战局呈现出全新格局，行业竞争逻辑也随之发生深刻变革。“超长促销周期” 成为此次黑五的核心趋势，这一模式由TikTok Shop 率先开启，将大促周期拉长至一个月以上，亚马逊、沃尔玛、速卖通等头部平台迅速跟进，最终造就了史上周期最长的一届黑五促销季。

与此同时，内容电商的崛起成为今年黑五的关键变量，也成为商家资源投入的核心领域。尤其值得关注的是，TikTok Shop美区“黑五网一”爆发期，整体成绩格外亮眼，仅用四天总GMV便突破了5亿美元（包括美区POP模式、全托管与美区local数据）。TikTok Shop美区的黑五表现，也被媒体普遍视为“社交电商爆发”的关键信号。

今年是TikTok Shop首次覆盖全球黑五大促季，包括美、英、欧盟四国（德法意西）、日、墨等八大核心市场，并且线上线下促销氛围浓烈。在线下，从纽约时代广场大屏到NBA赛事的电子屏上，TikTok Shop的联名活动格外亮眼，吸引着年轻人在涌入TikTok Shop直播间；在线上，美区TikTok Shop黑五各大直播间里，成交弹幕从早到晚持续刷屏，平台的#TikTokShopBlackFriday话题，也在“黑五”当日霸榜一整天。

“黑五”期间TikTokShop在美国时代广场大屏

本次黑五大战中，TikTok Shop全托管模式表现尤为突出，成为驱动增长的核心动力。

官方数据显示，今年下半年以来，TikTokShop全托管业务对比年中全球生意翻倍增长，英区单日最高破历史纪录，全周期生意近200%高爆发，美区内容场则实现历史性突破，单场直播突破20万美金，欧盟四国、墨西哥等新市场多倍增长，超过6000款大爆品在黑五期间卖爆了全球8大国家。

行业普遍认为，当前跨境电商出海赛道已从“流量红利”转向内容与供应链的竞争。TikTok Shop美区黑五网一“四天破5亿美元”的成绩，进一步印证了内容跨境电商模式的增长优势。

凭借广泛的市场覆盖、成熟的全托管服务与强大的内容引流能力，TikTok Shop不仅进一步巩固了竞争力，更成为中国商品出海的核心阵地与跨境“新主场”。

一款带有粉色圣诞树元素的毛绒拖鞋，在美国“黑五”TikTok Shop上一周爆卖500单。

“我们前期开发产品比较早，大概在七八月份就开始测试了。”来自中国的毛绒拖鞋全托管商家尔曹贸易负责人洪文说。通过观察TikTok Shop上用户点赞量高的款式，他们发现海外用户对色彩独特的产品很感兴趣。因此，他们选用优质毛绒面料，专为圣诞设计，在鞋面上“微创新”加入粉色圣诞树元素。

为了抓住海外“黑五网一”流量高峰，尔曹贸易11月左右就配合TikTok Shop大促节奏展开推广。依托全托管模式，他们把更多精力放到前期内容运营上，精准踩中提前种草、预热爬坡、爆发转化等重要节点，再加上平台提供的达人寄样、活动资源等流量扶持，进一步放大了产品曝光量，最终推动这款带有粉色圣诞树元素的毛绒拖鞋成为今年黑五爆品。

另一家全托管商家义乌市荏优电子商务，则看准了“圣诞树延伸装饰品”这一高需求赛道，打造出“超大圣诞蝴蝶结”，成为平台现象级爆款，爆发系数超过200%。

其负责人介绍，他们发现传统圣诞树品类体积大、运输不便且存在空运限制，于是推出更轻便的“超大圣诞蝴蝶结”。该产品以纯红色系列为主打，还将往年轻薄的纱布升级为厚实且具质感的丝绒布，一举成功填补了市场空白。

尔曹贸易的圣诞毛绒拖鞋与义乌市荏优电子商务的超大圣诞蝴蝶结走红，是今年TikTok Shop全球黑五大促选品成功的缩影。今年美区、英区等成熟市场的黑五促销季中，契合秋冬、圣诞等节点需求的商品成为爆品，除圣诞商品外，秋冬服饰如纯色拉链滑雪连体服、加绒牛仔裤、可穿戴连帽毛毯等也成为海外爆款。

卖爆的圣诞毛绒拖鞋与超大圣诞蝴蝶结

凭借对节点性消费需求的精准把握，TikTok Shop今年在美、英两大成熟市场的“黑五网一”期间，全托管业务增长尤为突出。除成熟市场外，欧盟四国、墨西哥、日本等新兴市场同样表现强劲，欧盟四国直播间爆发275%，墨西哥直播爆发2300%、短视频则爆发280%，甚至今年6月底才上线的日本站直播也爆发了300%……

无论是成熟市场的持续增长、还是新兴市场的快速突破，以及“黑五网一”的流量高峰加上契合当地市场的刚需类商品（如节庆品类的爆发式热销），都为TikTok Shop商家布局全球市场提供了可复制的经验，并进一步巩固了TikTok Shop在跨境电商卖家心目中出海“主战场”的地位。

今年“黑五”TikTok Shop卖家能打出爆品，背后秘诀在于“好内容驱动”。

一个明显的趋势是，越来越多TikTok Shop全托管商家，开始主动布局直播等内容输出。“黑五”大促期间，美区内容场实现历史新突破，全托管商家单场直播GMV突破20万美元，播放量更是高达2560万次。此外，平台还为全托管商家提供了AIGC内容生产工具，帮助商家在降低内容制作成本，规模化产出。

节庆类商品时效性强、话题性高，在黑五至圣诞仅1-2 个月的窗口期内，TikTok短视频和直播的视觉冲击力和场景化展示，就成为打动消费者的关键。

以义乌荏优的这款“超大圣诞蝴蝶结”的推广为例，商家最初其实仅提供了“装饰圣诞树”这一基础使用场景，但其合作的海外达人群体在此基础上“发挥”，进行了大量创意延伸—— 有的海外博主将蝴蝶结与藤蔓结合装饰楼梯扶手，有的将其点缀在壁炉周围，还有达人尝试在镜面等特殊场景进行展示。

借助海外达人的短视频和直播创意，义乌市荏优电子商务将海外市场节庆刚需与TikTok Shop内容电商模式的深度融合——优质内容与精准投流的结合，进一步放大了爆品效果，展现了TikTok Shop的内容特色优势。

“达人做的延伸其实更符合本地化的需求和审美。”卖家义乌市荏优电子商务负责人说，“有内容素材产出之后，我们做了非常积极的投流。”

他们在10月中下旬产出首批“超大圣诞蝴蝶结”的内容素材后，就启动了高频次、高投入的投流计划，重点放大前期转化效果好的短视频，使得这款“超大圣诞蝴蝶结”在黑五大促前就完成了消费者认知与种草环节，大促期间借助平台流量高峰，成功实现转化爆发。

除了今年众多商家开始注重自身内容制作能力、在内容直播上加大投入外，TikTok Shop覆盖全球多国、线上线下联动的豪华阵容超级品牌营销活动，也让全球多国今年“黑五网一”的线上线下氛围愈发浓烈。

在美区市场线下，纽约时代广场TikTok Shop“超级品牌日活动曝光”的大屏，占据了广场繁华街区的核心，让品牌在“黑五网一”期间于全球地标级商圈高调亮相。大屏还标注了TikTok Shop直播间入口，打通线下线上直播引流，为直播预热造势。在NBA场馆内，巨型电子屏滚动展示品牌活动信息，超级品牌借助NBA全球影响力实现赛事联动。

在线上，格莱美奖得主John Legend在TikTok Shop开启了直播带货，美国知名DJ Steve Aoki也以夸张造型出镜，在TikTok Shop上带货潮玩类商品，吸引了大批潮玩爱好者与电音粉丝……

格莱美得主John Legend与知名DJ Steve Aoki在TikTok Shop上直播带

得益于头部艺人的私域流量与其在美国音乐圈的影响力，达人直播带货迎来流量高峰。

整体来看，TikTok Shop此次全球黑五大促借助时代广场、NBA 场馆等超级场景实现破圈，通过全球地标曝光实现线下引流线上，创下流量新高峰，不仅印证了其在爆品打造与市场拓展上的能力，更凸显了TikTok Shop内容电商在跨境出海中的独特竞争优势。

中国卖家正加速将资源和精力投向TikTok Shop，这一趋势在本次黑五期间展现得尤为明显。

一位义乌服饰商家表示，已经将更多精力转向TikTok Shop等内容电商平台，希望实现各大跨境平台的资源投入平衡。

不同于传统货架跨境电商，TikTok Shop等内容电商平台借助TikTok短视频与直播的场景化优势，能更好地引导商家精准捕捉节日与季节需求。再加上TikTok Shop全托管模式下，平台直接整合承接了物流、运营等繁杂环节，让商家能够专注于产品研发和供应链优化。运营团队只需配合平台开展选品测试，在供应链端联合工厂开发适合TikTok内容场景展示的爆款产品，使义乌等产业带的供应链优势得到彻底释放。

在今年黑五爆单的实践中，不少商家就体会到了在节日消费需求下，TikTok Shop通过达人创意内容、明星带货爆单的优越性。这套经过实践验证的组合玩法，已成为中小商家在黑五等大促节点的突围路径。

尔曹贸易负责人洪文说，“与TikTok Shop平台的沟通重点集中在库存反馈、尺码调整和差评改进上，平台经理会及时同步相关建议，我们可依据平台数据灵活调整备货节奏。”此外，平台还会提供大促活动、商业化投流等支持，爆款出现后通过投流能进一步提升销量，也无需担心断货对链接权重造成影响。

随着此次海外黑五大促收官，也让TikTok Shop 成了中国好商品出海的必争之地，海外内容电商的独特优势下，错过就等于放弃大量爆单可能。

这背后离不开TikTok Shop全球化布局与本地化运营的深度融合。目前平台已首次实现对美区、英国、欧盟四国、日本、墨西哥等八大核心市场的全覆盖，并通过本地化运营适配不同市场的文化习惯，有效打通了原本存在的跨境消费文化壁垒和信任鸿沟，印证了社交电商对传统跨境模式的革新意义。

欧盟四国与日本的TikTok Shop“黑五”大促

目前，年终促销已进入接力爆发阶段，对商家而言，这正是把握年末生意节点的关键机会。

美区、英国、欧盟四国的大促已于12月2日启动，墨西哥将于12月8日跟进，日本也将在12月15日开启年末大促。想要在接下来年末大促实现爆单的卖家，需要用好前期黑五积累的选品与内容运营经验，紧跟平台节奏，充分借助平台的流量与资源支持，争取更多曝光，实现爆单的持续突破。