“互联网医美第一股”新氧（SY.US）与童颜针厂商的矛盾持续升级。红星资本局注意到，近日，新氧旗下“新氧青春诊所”在公众号发布声明，回应此前被童颜针厂商拉入“黑名单”的风波，直指上游厂商固化高价体系，弱化医疗机构的自主定价权。

定价，是新氧青春诊所与上游厂商矛盾激化的核心原因。红星资本局注意到，今年以来，多家童颜针厂商通过发布“非官方合作机构”名单或声明停止供货等方式，对新氧的定价策略发起抵制。

新氧青春诊所也以低价“搅动”着市场。12月15日，新氧青春诊所小程序显示，其童颜针产品两人拼团价格低至949元1支，相比16800-18800元/支的厂商控价，价格大幅降低约95%。

3家上游厂商发声明质疑

新氧青春诊所回应

12月12日，新氧青春诊所发布“关于部分上游厂商不当言论及不规范市场行为的严正声明”，其中提到：个别医美上游厂商在其公众号等平台发布所谓的“声明”，点名提及新氧青春诊所，作出与事实严重不符、带有明显误导性倾向的表述，造成公众误解，并对新氧青春诊所的商誉产生不良影响。

图片来自新氧青春诊所公众号

虽未提及“部分上游厂商”具体名称，但市场声音认为，新氧青春诊所此举正是在回应普丽妍、斐缦生物和圣博玛等上游厂商的“封杀令”。对此，红星资本局尝试联系新氧青春诊所，截至发稿暂未获得回应。

此前，多家上游厂商公开与新氧青春诊所“划清界限”。就在新氧青春诊所发布声明的前一天，12月11日，斐缦生物公开发文称，从10月1日起已经停止向新氧集团及其下属新氧青春诊所等供应“弗缦”产品。还强调“以上机构若继续大量销售我公司‘弗缦’产品，则涉嫌产品从不合规渠道获得，或为假冒伪劣产品。”

图片来自弗缦公众号

不止斐缦生物，另一家厂商普丽妍也在11月22日发布了一份名单，将40余家新氧青春诊所列为“非官方合作医疗机构”。

今年6月，“童颜针”巨头圣博玛也因为类似原因质疑过新氧青春诊所。彼时，圣博玛在公开声明中否认新氧青春诊所是其正规合作单位，直指后者销售的“艾维岚”产品非通过授权合规渠道购买，同时强调，该诊所的医生未接受厂家培训指导，难以保障消费者健康安全。

图片来自艾维岚公众号

对于上游厂商的声明，新氧青春诊所在12日的声明中反驳到，其使用的所有医疗器械产品，均由具有医疗器械经营资质的企业合法供货，具备完整可追溯的进货凭证。新氧连锁门店亦均为依法批准设立的医疗机构，相关医师依照《医师法》规范执业。

对于新氧青春诊所的回应，12月15日，红星资本局尝试联系上述三家厂商，截至发稿暂未获得回复。

公开资料显示，新氧青春诊所是新氧集团在2024年11月推出的自营轻医美连锁品牌，截至目前，已经在北京、上海和深圳等14个城市的核心商圈开出47家门店。

双方争夺童颜针定价权

新氧价格下探至949元

定价，是新氧青春诊所与上游厂商矛盾激化的核心原因。红星资本局注意到，在12日的声明中，新氧青春诊所直指上游厂商固化高价体系、弱化医疗机构的自主定价权。

而定价矛盾背后涉及的产品，有一个大众更为熟悉的名字——“童颜针”。其全称为“聚左旋乳酸（PLLA）面部填充剂”，宣称是一款可以通过注射刺激皮肤胶原蛋白再生，实现面部轮廓塑形、皱纹改善的长效抗衰医美产品。

新氧青春诊所在今年6月推出了“奇迹童颜”项目，其价格远低于上游厂商设定的“建议零售价”，冲击了后者维护的“童颜针”价格体系。

12月15日，红星资本局获取的一份新氧青春诊所宣传册中提及了这场冲突的始末：“奇迹童颜1.0”使用的产品是PLY，厂商控价是16800元/支，新氧青春诊所的售价是4999元/支，上线两天销售突破千单。但PLY厂商要求其下架“奇迹童颜”，或按定价销售。新氧青春诊所没有下架也没有调价，随后PLY厂商通知全国代理商严禁向前者供货。

此后，新氧青春诊所更换产品，“奇迹童颜2.0使用了AWL的童颜产品，定价5999元/支。AWL的厂商官方控价是18800元/支。很快，AWL发表声明公开质疑其产品来源，许多网友开始讨论，甚至怀疑新氧青春诊所使用的产品是否为正品。”

尽管上述并未直接说明PLY和AWL的全称，但红星资本局注意到，新氧青春诊所小程序显示，奇迹童颜1.0产品配方使用的是普丽妍，2.0产品配方中含有艾维岚。

图片来自新氧青春诊所小程序

遭遇上游厂商的抵制后，新氧青春诊所推出“奇迹童颜3.0”，定价进一步下探。12月15日，其小程序显示，该产品原价为1999元，两人拼团价为949元1支，已售超过2.2万份。相比16800-18800元/支的厂商控价，价格已经跌去约95%。

图片来自新氧青春诊所小程序

“低价策略”搅动市场

但新氧业绩持续承压

这场风波背后，新氧青春诊所试图打破行业原有的价格体系，但面临着来自上游厂商的巨大阻力。

被上游厂商“封杀”也要降价，这与新氧青春诊所的“低价策略”定位有关。

红星资本局注意到，一直以来，童颜针的价格并不低，2021年国内仅2款童颜针产品获批，分别是圣博玛的艾维岚和爱美客的濡白天使，官方指导价分别为1.88万元/支和1.68万元/支。

新氧青春诊所对上游厂商掌握定价权颇有微词。在相关宣传册中，新氧将上游厂商比作卖面粉的，称医美机构是把面粉做成面包再卖出去，但“卖面粉的却要规定面包多少钱，这听上去非常不合理。”

低价开拓市场，也引发了医美行业利益链的重构，资本市场率先作出反应。今年6月，新氧青春诊所推出5999元/支的奇迹童颜后，新氧股价从1美元/股的低点飙升，到7月21日，其股价上涨至6.2美元高点，涨幅约490%。

但探索自营医美连锁机构以来，新氧业绩始终承压。2025年前三季度，新氧单季净利润均为亏损。最新财报显示，第三季度新氧总收入同比增长4%至3.867亿元，但净亏损为6430万元，去年同期则盈利2030万元。新氧在财报中也多次提及，持续亏损的主要原因是其品牌医美中心的业务扩张。金星就曾表示，“新老业务此消彼长，这体现在财报中也是目前最难受的阶段。”

红星新闻记者 强亚铣

编辑 肖世清

审核 何先菊