从一个切面，窥见硬件创新和出海生意的变化规律。

作者｜苏子华

编辑｜靖宇

iQibla——你可能没听说过这个品牌，但他们的智能宗教戒指 4 年间在中东卖出了 400 万只。创始团队来自深圳。

怎么衡量它的成绩和商业价值？

作为参照，创立于 2013 年的健康监测智能戒指 Oura，12 年间出货量达到 550 万只，刚刚在 10 月份完成超 9 亿美元的 E 轮融资，估值已经冲到了 110 亿美元，成为超级独角兽。与之相伴的，智能戒指赛道最近成了新的创投「风口」。

但 iQibla 并不是「风口」下的产物。

iQibla 品牌智能戒指的部分使用场景｜iQibla 官网

iQibla 智能宗教戒指的功能与市面上常见的智能戒指产品有很大不同，它击中用户的需求主要靠两个核心功能：

中东宗教人士每天需要祷告和赞念，于是，它的戒指上有一个按钮，可以按压来记录赞念次数；

中东宗教人士去麦加朝圣时，通常几十人一组。每年都有上千人因炎热、劳累或走失死亡， iQibla 此时会变成健康报警器，用户身体不适或需要帮助时，长按戒指按键，周围同组人的戒指会震动并显示「XX 需要帮助」

这几年，深圳涌现出了一小批科技硬件明星，例如：大疆、影石、安克、拓竹、韶音...... 他们已经享誉全球。

但这并不足以完整概括正在转型中的「深圳硬件江湖」。

那些在主流视野之外，众多从代工尝试转型做原创科技品牌，甚至已经靠好产品成为垂直品类里的「隐形冠军」的企业，更是理解深圳或全球硬件市场剧变的另一极。

iQibla 就是这里面最有代表性的一个。

iQibla 是深圳优美创新公司旗下品牌，其创始人邵国光的故事可谓「传奇」。1993 年，他大学毕业，进入了南方证券公司上班，他告诉极客公园，当时公司搞装修时，有个小包工头，最多小学毕业，烟灰缸里剩的半截烟都要捡起来抽。结果半年后，他突然打电话说：「你们下来坐坐我的新车，皇冠 3.0。」

要知道，那是在 1993 年，丰田生产的皇冠 3.0 指导价在 45 万元左右，而当时城镇居民每年的平均收入在 2000 元左右。原来，装修工转型为了包工头，当时深圳到处是工地，装修项目接到手软。

「90 年代深圳机会特别多，每个人都在想着创业。」他回忆道。

于是，上班两年后，邵国光毅然离职「下海」，转行药品代理。那时候做什么都容易赚钱，果然，没过两年，钱赚到了，奖励了自己一辆皇冠 3.0，年少有成。

接着，雄心壮志，大举扩张，赚来的钱也迅速亏光了。

「钱亏光了怎么办？还得再来。但没本钱了，就先做贸易。」他将目光投向了日益增长的电子产品。

此后的故事依旧大起大落：向海外销售大哥大电池，大赚一笔，然后开工厂，自己投钱研发新品类，亏钱了，再靠新产品赚回来，继续研发新产品，做代工，卖给其他品牌。

你所知道的风靡一时的电子产品，他可能都做过，比如：功能手机，全球首款安卓手表，儿童定位手表电话，再到全球首款翻译机等等。可以说，他提前踩到了每次风口，但又没有完全踩住——这个过程中，既有孵化出的新品类被谷歌收购、或一时间占领了海外市场；也有布局时间点过于超前，导致后期资金紧张；也有「出海」遭遇被骗，跌宕起伏，拍一部电视剧，也是绰绰有余。

直到 2021 年，他开始决定做自己的品牌 iQibla 之后，一切都不同了。

「以前是大起大落，做品牌后虽有波动，但是有一条主线，一直向上。」

现在，他每天都能收到来自用户的感谢信，譬如「很开心使用这个戒指，让我内心得到平静，让我很开心，感谢你」等等，图文并茂。他已经习惯了被夸和来自远方的感谢。

iQibla 的智能宗教戒指 Zikr Ring｜iQibla 官网

「年轻的时候不知道天高地厚，觉得没有能力边界，什么都想试试。现在我的状态是，创业能赚多少钱已经看得比较淡了，只要公司能盈利，员工多分到钱就好。」

他说，现在就想做一些喜欢的事，比如研发产品、打造好的用户体验，看看用户的反馈和建议，享受这个过程。

「人生不就是这样一个过程嘛，Born to Die，什么也带不走，就是这样。」

看似佛系，但邵国光其实始终走在浪潮前沿。前段时间，我们和他复盘了过去这 30 年的创业旅途，试图回答：

深圳硬件产业浪潮的演变和迭代规律

出海生意的新趋势和新变化是什么？

如何将新技术转化为科技产品，且拿捏好时机？

如何在每一次创业谷底，实现了触底反弹，度过危机？

当下，为何做品牌，几乎成了硬件创业者的必选出路？

如何从「代工厂」成功转型为全球化智能科技品牌？

以下内容基于访谈整理而成，以第一人称视角呈现，经极客公园编辑整理：

01

一个「传奇」的起点：

从药品代理跨行到电子产业

我是学企业管理的，1993 年毕业。毕业就进了深圳南方证券的二级投资咨询公司上班。我们那时候见过很多人一夜暴富，各种传奇的发迹故事实实在在的发生在我们的身边。

公司搞装修时，有个装修工总来办公室聊天。他是广东电白人，最多小学毕业，我们烟灰缸里剩的半截烟他都捡起来抽。结果半年后，他突然打电话说：「你们下来坐坐我的新车，皇冠 3.0。」

他本来做装修，后来转做房地产。当时深圳到处是工地，装修项目接不完，只要勤奋点、不笨，就能赚大钱。

那时候深圳机会很多，遍地是黄金都不夸张。身边总有人前一天还普普通通，第二天就开奔驰宝马了，自己能不急吗？赶紧创业。

1995 年我开了公司，最早做药品代理。当时很多药厂想开拓广东市场，机缘巧合下，我认识了西安一家药厂的总经理，要把广东总部从深圳搬到广州，深圳的业务没人管。我跟他说「我成立公司，帮你做代理」，然后从南方证券辞职，接了他的业务。

1990 年代，豪华车代表皇冠牌汽车的车型之一｜wiki pedia

做了两三年，代理了好几个品牌。之前我们公司老板就是开皇冠 3.0，所以我一赚钱就买了一辆，奖励自己。

但是那时候年轻，加上运气好，赚了点钱就觉得自己能力强，开始大规模投入，以为投得越多赚得越多。后来代理了一个某品牌的保健品，大规模投资，设了很多分公司，管很多人、很多货，还投了大量广告。结果市场没起来，整个崩盘了，一败涂地。用现在的话说就是靠运气挣得钱靠实力亏掉。

那之后我想，不做药品了，深圳电子产品发达，就从此进入了这个产业。

02

最早的出海者：那感觉真爽

当时「大哥大」刚出现，特别耗电，几个小时就没电了，每个人包里都要放几块电池，我就开了个工厂做这个。

我有个土耳其客户，原来是在餐馆打工的，他说土耳其的大哥大电池好卖、利润高，从我这进货后，说想在那边开店，机会多。

我说「我支持你供货」，后来我们从土耳其拓展到迪拜，又在旧金山，迪拜，沙特设点，之后还在迈阿密设了仓库，卖手机配件、充电器，这才开始做电子和通讯相关的业务。

其实我们可以算是最早的一批「出海」企业。我们做手机电池时，因为在土耳其有业务，知道海外市场好。后来有人跟我们说阿里巴巴，2000 年我们就在上面打了个「豆腐块」广告，吸引了很多海外客户。

于是，觉得该主动出击，当时身边有人说中东迪拜市场好，我就报名参加了迪拜的展会。那时候我英语不行，大学学过但好几年没碰，就带个词典，准备了两个月，复习英语、听磁带，然后去参展——好在主要靠产品说话。

产品确实对路，样品很快卖完了。卖完后我留下来拜访客户。当时迪拜市场的电子产品很少，中国商家多是卖汽车配件、纺织品的。我发现很多卖手机配件的商家都藏在汽车配件公司里（因为当时汽车配件最多，大哥大配件刚起步）。

我到他们店里，虽然英语不行，但胆子大，阿拉伯人和中东人英语也不太行，都比较简单，能交流。我说：「我是中国的电池工厂，你们有需求吗？」那时候不是互联网时代，他们看到中国人就知道是工厂来的，而且当时在那边的中国人很少。

我去了之后几乎十拿九稳。只要把报价单给他们（比如爱立信 388 电池多少毫安、多少钱），基本上百发百中。老板马上写单，我打电话让公司做发票发传真过去。我在那里待了三天，拜访了七八个店，接了 5 张大单，回来时所有订单的定金都到了。然后我们开足马力生产发货，后来收到了大笔货款。那感觉真爽。就这样逐渐拓展到其他国家。

也正是因为那时候常跑中东，跟阿拉伯人打交道，必须了解他们的想法——不是天天吃饭，而是了解他们的文化、宗教，这样才能抓到根本——才为我后来做 iQibla，打下了根基。

03

出海遭遇被骗和黑帮

但总做配件觉得不够，就想做手机。那时候比较早，还没有什么知名品牌。

硅谷新出来一帮人做芯片，我们就用他们的芯片做手机。那是个小小的直板机，成本都到了 1000 多，结果做了 2 万台，都不能打电话，把做电池赚的钱全亏光了，又清零了，哈哈。

钱亏光了怎么办？还得再来。但没本钱了，就先做贸易。中间有一年，我去意大利，和意大利人在深圳地王大厦成立了一家合资贸易公司，我负责国内采购，他在意大利开拓渠道。做了一年，把欠的债还清了，手上又赚了点小钱。

到了 2006 年，也就是我做贸易公司的尾声，那时遇到一个澳大利亚人叫 Gavin，他特别喜欢买名表，跟我说想一起做手表电话。

我之前做手机亏了钱，想重新做起来，就和他一起推进。当时了解到联发科推出了一款集成度比较高的芯片，我就跟 Gavin 说：「我们现在有机会把电话做到手表里了。」

于是，我们在 2006 年就推出了全世界第一款带蓝牙的手表电话，定价 350 美金，本来应该很轰动，但 Gavin 有问题。

我们约定他负责销售，我负责研发产品给他供货，结果他拿着样品出去忽悠，收了很多钱——有人投资，有人直接下单。结果，他突然不见了。

之后小半年，好多土耳其客户、投资方来找我。那时我才知道，他拿了很多投资款没告诉我，转移到了澳大利亚，不少国家的土豪也被他骗了。

中间有人来找我，说我跟他一起骗钱。好在我只是供货商，没有注册合资公司，不然就成合伙诈骗了。我跟他们说：「货做好了，他不提货，我也是受害者。」

其中有个土耳其人找了一帮黑社会从外地过来，说要绑架我，我说：「你们要是能证明我跟 Gavin 一起骗钱，我今天就跟你们走；证明不了，我现在就报警。」

他们看我理直气壮，有点怕了。出去商量半天后回来，说：「我们这次来是有点草率了，看来确实跟你没关系。我们弟兄几个来一趟不容易，要不你给几百块钱，算报销路费？」哈哈，挺搞笑的。

我那时候做国际贸易，在投资、建立国际分销网络和品牌方面没什么经验。如果当时有现在的认知，肯定会不一样。

后来也没有找到 Gavin，他一直没出现过。

04

在硬件浪潮里沉浮

Gavin 这事之后，我重新把以前做电池的渠道建起来，没再做手表电话，而是做手机，慢慢把销售渠道了做起来。

业绩也重新回到正轨，我们尝试了不少新品类。

因为太早做手机失败过，但我当时还是一直有要做手机的执念，还得做手机。那时候英飞凌和联发科芯片已经成熟，而且之前卖电池积累了很多客户渠道，我就做英飞凌和联发科芯片的手机，拜访客户时说「我帮你们 OEM」。他们很开心，原来卖电池觉得拥有自己的手机品牌几乎不可能，现在突然能有自己的手机品牌，都跃跃欲试。那时候出国跑了一趟总能接不少订单，我们于是从最早买主板做集成开始自己做方案，自己设计主板，乃至自己的手机工厂。

那几年手机业务做得还不错，但是智能机到来之后，还是决定转型了。

因为在我看来第一，功能机肯定会被智能机替代；第二，智能机长远来看会同质化，要么做到头部，要么被淘汰，这一点我们看得很准。另外，当时谷歌的 GMS 认证对中国企业控制很严，只有华为、中兴、富士康等能拿到，我们拿不到，很多海外运营商和优质客户不认可我们。我们又不做山寨机（不像华强北做高仿苹果、诺基亚），所以就 all in IoT，结果又给自己挖了个坑。

2008 年我们做了当时很轰动的卡片式手机，还在 2013 年就推出了世界第一款安卓智能手表，成为了爆款。2017 年我们又做了世界第一款翻译机，全球出货量第一，在日本市场占了超过 90% 的份额。 有朋友说我们做功能机、老人机、智能手表、翻译机，每次都踩中节点。

外人只看到表面，中间的辛酸苦辣不知道。

看准方向不代表能成功，掌握时间点很重要。比如 2015 年从手机业务转 IoT，回头看就有点草率，当时有点像「瞎折腾」。

那时觉得这个方向好，就 all in 进去，结果 all in 得太早，很多条件不成熟，硬烧了两三年钱，快撑不下去了。后来反思，做企业战略，需要在正确的时间，精细地部署产品或团队，调整如何推进。

幸运的是，最困难的时候，我去找了我的好朋友，也是生意上的合作伙伴，「我现在很穷，快没钱了，给我投点钱吧。」

2015 年是我们转型 IoT 最困难的时候，我们公司那时候规模有八十多个员工，也有很好的产品开发能力，按正常融资估值是不低的，但当时公司已经快扛不住了。朋友很讲义气，通过可转债的方式，让资金赶快到帐，我拿出一部分股份做质押，拿到了 100 万美金救命。那真是雪中送炭。

05

在中东爆火背后：品牌之心的诞生

最早立项做 iQibla 时，不少朋友来我这里参观，还不理解这是什么。但现在这款戒指已经卖了将近 400 万只。

我们下决心转型做这个自主品牌，中间其实有个过渡阶段。

比如 2022 年，谷歌发布的儿童智能手表，那款手表是谷歌收购了香港一家叫 Doki Watch 的智能手表公司，而这家公司背后其实是我们——当时我和合作伙伴 Casper 在香港成立了一家公司，将 Doki Watch 孵化成熟后卖给了他们。

因此，我们的路径是：从纯粹的 OEM/ODM，到带互联网后台的 OEM，到孵化品牌（连软件带品牌一起卖掉），到现在完全做自主品牌。

转折点是 2021 年，我觉得之前的模式难以沉淀——以前靠创新产品孵化品牌再卖掉，像把小鸡养到可以下蛋了就卖掉，不如好好养一只下金蛋的鸡，于是决定专注做自有品牌。

我们在翻译机、儿童定位手表领域技术沉淀很多，但不能在这些领域做自有品牌，否则会和依赖我们的老客户竞争（他们和我们是共生关系，没必要互相抢市场）。

当时就想到做中东宗教科技，虽然我不是他们的宗教信仰，但了解他们的文化。2021 年立项时，最早想做蓝牙手表：中东宗教人士每天五次礼拜，需要朝向麦加方向，旅行时找方向麻烦，我想在手表里加指南针和礼拜提醒，这是个空白市场。

Qibla 的意思是「朝向」，那边宗教的专用词，特指朝向麦加的礼拜方向。第一款手表开发了十个月，做了几千个，但体验不好——当时蓝牙芯片速度慢，指南针不顺畅、易受干扰，不准的东西不能给用户，最后只好当电子垃圾处理了。但那时品牌规划和后台 APP 已经建好了，于是想到了戒指——中东宗教人士有每天赞念的习惯，用戒指计数正合适。

智能宗教戒指的使用场景之一｜iQibla

他们每天赞念，我们用戒指加按键帮他们计数，像微信运动记录步数一样，量化后还能形成积分和社交——用户在 APP 里交流，比如 5000 万次集体赞念活动，大家互动频繁，社区就形成了。

除了戒指，我们还拓展了经书手表、中东宗教儿童手表（带定位和宗教学习功能），又扩展到智能音箱——音箱每天播放经书提醒，还打通蓝牙网关连接智能家居，甚至在用户念经时自动调暗灯光。

新增产品都在同一个根系平台和品牌下，用户积累很快，品牌护城河也越来越宽。

当用户完成了集体赞念活动，iQibla 品牌会赞助他们公益事业，比如我们赞助也门的学校，提供衣服和书包，所以用户参与很积极。这就上升到了文化层面。品牌打造中，产品功能最容易被突破，品牌次之（砸钱可能追上），但一旦我们通过文化获得认可，护城河就很难被打破。

另外，宗教人士去麦加朝圣时，通常几十人一组。每年都有上千人因炎热、劳累或走失死亡，这个数字很惊人。

这时，我们的戒指就变成健康报警器：用户身体不适或需要帮助时，长按戒指按键，周围同组人的戒指会震动并显示「XX 需要帮助」。

选 iQibla 品牌深耕中东市场，回头看也是因缘际会。2021 年立项，2022 年产品引爆市场，我们一分钱广告费没投，就参加了一次展会，给经销商发了样品和视频，他们就互相传播起来了。

06

必须做品牌的时代，

内卷是没有出路的

以前我们靠产品创新，公司做了很多新品类。有创新产品时，因为没建立自己的渠道和品牌，只能靠产品创新和 OEM 发展；一旦没有成功创新产品，公司就面临危机，有成功新产品业绩就起来。

做品牌之后，有了稳固的渠道、好口碑，还有 C 端用户，发展虽然也有波动，但和以前不一样：以前是大起大落，现在是有一条向上的主线，在主线上下波动，那完全是不同的。

我们现在几乎每天都能收到感谢信，而且发自内心地写「开心使用这个戒指，让我内心得到平静，让我很开心」等等。太多了。

有的还写得很长，甚至有图文并茂。我很开心，很兴奋，后来也慢慢习惯了。这也坚定了我们团队，让我们知道我们做的事情是有意义的。

同时，也让我们坚定了做品牌。

坦白说，AI 时代和智能硬件时代一样，很难形成护城河，因为大家的能力都依赖背后的 AI 大模型，自己的优势很容易被颠覆。你只能做品牌，针对细分场景，赋予品牌关爱、情怀，让大家认可品牌。

比如劳力士和飞亚达手表，谁好谁差？里面机芯都很成熟，时间都准，但劳力士卖 10 万块，飞亚达卖 1000 块，劳力士提供了情绪价值和身份标签属性。

而且，以前做外贸，只要肯行动就能赚钱。很多文化程度不高的人，去海外比如迪拜批发市场开个店，从中国进货过去卖，就能挣大钱。但现在那边的店很难挣钱了，主要做库存和服务。因为现在通过互联网，他们很容易直接联系到工厂，店里无非就是展示和服务，靠差价赚不到大钱了。

同时，硬件产业的同质化太严重了，深圳这边还是硬件思维主导，大家卷低价格。 卷低价是没有出路的。

另外，陷入焦虑不只是中国企业。

我和当地的阿拉伯商人们交流，作为大型家族批发企业接班人，父辈扛着箱子从广州进货，客户拿着现金排队送钱的时代过去了。

信息平权的时代，大大小小批发商都跑广州，深圳，义乌。

无论是对于外国人，还是中国人，上一辈人赚快钱的方式都不存在了。

可以说，中国企业代工生产的模式也走到尽头，越来越多中国企业开始建设国际品牌。敏锐的新一代阿拉伯商人们在判断谁会是下一个明日之星，随时准备 All in。

07

Born to Die

年轻的时候不知道天高地厚，觉得没有能力边界，什么都想试试。

现在我的状态是，创业能赚多少钱已经看得比较淡了，只要公司能平稳盈利就行。我们公司员工持股比例达 70%，只要每年年底大家能多分点钱，就很好。能把公司和品牌带出什么结果，我们没办法决定，都是我们做的所有事情的结果。

我现在就想做一些喜欢的事，比如研发产品、打造好的用户体验，看看用户的反馈和建议，享受这个过程。

以前做硬件竞争，无非比快、比成本低、比质量好、比拼抢客户的能力。但现在做品牌，为用户服务，往深度挖，是无止境的，慢慢打磨同一个东西。

原来是比数量：同时开 20 个项目，每个项目卖给一两个客户，项目越多客户越多，横向铺大饼增加增量。

现在我们做垂直市场，针对特定人群做一个产品，越做越好，口碑越来越好，不停迭代——一代戒指、二代戒指、三代戒指，针对同一人群，从计数功能，到加健康监测，再加冥想引导，再加宝石元素提升精神价值，越做越深，价值也越来越高。一开始客单价可能 15 美金，后来 35 美金，再后来 199 美金，今年年底要推 399 美金的。

不应该单纯地卷产品、卷价格，应该朝更合适的方向走。专注当下，把该做的事做好。

人生不就是这样一个过程嘛。我在迪拜的一个老朋友总说「B to D」，不论你们做 B2B、B2C，其实我们都是在做「B to D」——「Born to Die」（向死而生）。

这是每个人的归宿。什么也带不走，带走的只有这生的过程，就是这样。