文 | 财能圈

2025年12月11日的中国移动供应链大会，现场弥漫着一种复杂的情绪。当主持人念出5300亿元的年度采购总额时，台下坐着来自1.7万家供应商的代表，掌声热烈却心思各异。

真正的转折点出现在颁奖环节。当“战略供应商”和“核心供应商”名单揭晓时，全场安静下来。华为、中兴、烽火通信等10家，海光信息、中天科技、亨通光电等14家——两份名单加起来只有24个名字，不到供应商总数的千分之一点四。

这意味着，中国移动用超过5300亿元的采购预算，画出了一条清晰的分界线。线内是未来技术路线的同行者，线外则是可能被逐渐边缘化的参与者。

钱还在那里，只是不再那样花了

5300亿元，这个数字本身令人震撼。但真正懂行的人知道，数字背后的流向变化才是关键。

中国移动的资本开支已经连续三年下降。2025年上半年584亿元，比三年前同期少了近四成。但采购总额依然保持在5300亿元以上，这个看似矛盾的现象，恰恰揭示了通信行业的结构性调整。

传统业务的投资明显收紧。5G基站建设从高峰期回落，2025年新增数量比上一年减少近三成。光纤到户的覆盖目标也从激进转向平稳，千兆宽带新增用户目标大幅调低。

钱流向了新的地方。算力网络、数据中心、高速光传输——这些与人工智能、数字化转型相关的领域，投资保持稳定甚至增长。中国移动2025年算力网络投资373亿元，在整体收缩的背景下，这个数字显得格外突出。

供应商们面临着一个现实选择题：是继续坚守熟悉但增长放缓的传统业务，还是冒险进入技术门槛更高、竞争格局未定的新领域？

和运营商一起画技术路线图

华为的名字出现在战略供应商首位，这在意料之中。但很少有人知道，华为的工程师团队已经深度嵌入中国移动的技术规划流程。

在北京的中国移动研究院，华为的专家与移动的技术人员共同工作的时间，有时甚至超过在自家公司。他们一起讨论5G向5G-A演进的具体路径，一起设计算力网络的架构细节，一起验证新技术的商用可行性。

这种关系已经超越了简单的买卖。当中国移动需要制定某项技术标准时，华为的专家会直接参与起草工作；当移动面临某个网络难题时，华为的团队会一同攻关。这种深度绑定，使得华为在中国移动的技术路线图上留下了自己的印记。

中兴通讯同样位列战略供应商，但它的路径有所不同。在保持传统通信设备优势的同时，中兴把更多资源投向了芯片自主研发。其7纳米芯片已实现规模商用，正在向5纳米突破。在运营商越来越重视供应链安全的今天，这种底层技术能力成为中兴的核心筹码。

烽火通信则坚守着自己的阵地。在光通信这条赛道上，它面对的是华为、中兴等综合巨头的竞争。但烽火的选择是做得更深、更专。当中国移动开始建设高速数据中心互联网络时，烽火的400G光模块成为关键组件。在一个细分领域建立不可替代性，这是烽火的生存之道。

这些战略供应商的共同点是：它们不再等待运营商发布需求，而是主动帮助运营商定义需求。

成为那个“绕不开”的选择

核心供应商的名单上，海光信息的位置引人注目。这家国产CPU供应商的崛起，几乎与运营商国产化替代的进程同步。

在中国移动最新一轮的服务器集采中，采用海光CPU的国产服务器比例显著提升。特别是在政务云、金融云等对安全性要求极高的场景，国产化服务器从“可选项”变成了“必选项”。

海光的价值不仅仅是一颗芯片。它构建了一个完整的生态体系——从主板设计参考方案，到固件开发工具，再到软件适配支持。当一个服务器厂商选择海光平台时，它得到的是一整套解决方案，而不仅仅是一个处理器。

这种“交钥匙”式的服务能力，让海光在运营商市场站稳了脚跟。运营商不需要担心生态不完善，不需要担心软件适配问题，海光已经提前解决了这些障碍。

亨通光电和中天科技，两家光通信龙头企业同时入选核心供应商。它们面临的行业现状是：传统的光纤到户市场增长放缓，价格竞争加剧。

亨通的应对方式是向上攀登。它力推的G.654.E超低损耗光纤，虽然价格比普通光纤高出不少，但能减少长途传输中的中继站数量，从长期看降低了运营商的总体成本。这个技术优势，让亨通在骨干网升级项目中屡屡中标。

中天科技则选择了横向拓展。海上风电的海底电缆，数据中心的高速线缆，智慧城市的传感光缆——中天在这些新兴领域找到了增长空间。当传统业务增长乏力时，新业务的突破成为关键。

分化开始了，有人要掉队

中国移动的供应商管理体系，像一台精密的筛选机器。超过1.7万家供应商进入漏斗，经过层层筛选，最后只有少数能到达顶端。

A级供应商只有299家，占比约3%。这个评级不是虚名，它直接关系到真金白银——更高的首付款比例、更低的保证金要求、更优先的订单获取权。

这套体系是动态的。今年的A级，明年可能降为B级；今年的核心供应商，明年可能被移出名单。评估标准涵盖产品质量、交付时效、技术创新、服务响应、成本控制等多个维度，几乎涵盖了企业运营的方方面面。

在这种机制下，头部效应越来越明显。大企业有更多的研发预算跟进最新技术，有更强的供应链保障交付稳定，有更完善的服务网络快速响应问题。它们形成了一个正向循环：好表现带来好评级，好评级带来好订单，好订单带来更多资源投入。

中小企业的处境越来越艰难。如果没有独特的技术优势，没有差异化的产品定位，没有快速响应的服务能力，它们很容易在价格战和规模劣势的双重挤压下逐渐边缘化。

新机会在哪里？

行业格局看似固化，但技术变革总能撕开新的口子。

算力基础设施是个典型例子。随着中国移动大规模建设智算中心，AI服务器、高速互联网络、液冷系统等新需求集中爆发。这些领域技术门槛高，传统巨头尚未完全垄断，给了新玩家难得的机会窗口。

行业数字化是另一个赛道。当中国移动从“卖连接”转向“卖解决方案”时，它对供应商的要求变了——不仅要懂技术，还要懂行业。一家深耕工厂数字化的初创企业，可能比传统通信设备商更懂智能制造的需求。这种行业知识，成为新的竞争壁垒。

供应链安全带来了结构性机会。从芯片、操作系统到数据库、应用软件，整个ICT产业链都在推进国产化替代。只要产品达到“可用”水平，就有机会进入采购清单。这种政策驱动的需求，为国产供应商创造了前所未有的发展环境。

真正的考验才刚刚开始

中国移动的5300亿采购清单，像一面镜子，映照出通信行业正在发生的深刻变化。

投资重点从连接转向算力，意味着整个产业价值链在重构。过去熟悉的商业模式需要调整，积累的技术优势需要重新评估，建立的客户关系需要重新定义。

技术创新从标准化走向场景化。5G时代追求的是一套标准打天下，但5G-A和6G时代，不同场景对网络的需求千差万别。工业互联网要的是确定性的低时延，智慧城市要的是海量连接能力，云游戏要的是极高的带宽。供应商需要从“提供通用产品”转向“定制场景解决方案”。

供应链安全从“加分项”变成了“必答题”。地缘政治的不确定性，让运营商前所未有地重视供应链的稳定性和安全性。关键组件要有备份来源，核心技术要有自主能力，全球布局要有风险预案。

这些变化不是突然发生的，它们在过去几年中逐渐积累，现在开始显现出完整的影响。中国移动的供应商名单调整，只是这种影响的一个具体表现。

上海的大会结束后，获奖企业的代表带着证书回到各自公司。这些证书会被珍重地展示，但它们真正的价值，将在未来一年的业务中接受检验。

京信通信的工程师继续调试低空覆盖天线，亨通光电的研发团队测试新一代光纤样品，海光信息的生态团队适配更多的软件应用。它们知道，荣誉只代表过去，订单才是未来。

通信行业的技术时钟从未停止走动，只是节奏和方向在不断调整。从5G到算力，从连接到智能，每一次技术轨道的切换，都会重塑行业格局。供应商的命运，与它们跟上这种切换的能力直接相关。