作者｜黄楠

编辑｜袁斯来

MOVA TPEAK负责人陈一君筹备新品发布会时拄着拐杖。

办公室里，拐杖的"笃笃笃"声来回反复，他没办法站立很长时间。半个月前，陈一君脚踝粉碎性骨折，员工们以为他必须休养一段时间，没想到几天后，他拄着拐杖来上班了。

陈一君平时会与同事开玩笑，压迫感不强，但只要涉及产品，就会进入另一种状态。

他在意耳勺弧度0.1mm的尺寸变化，甚至耳机与耳屏接触面精确到克数的压力值。陈一君清楚，在厮杀惨烈的赛道，市场只会给新品牌一次机会。不做到这样的程度，根本没有突围的可能性。

2023年，陈一君在一家大厂负责OWS（开放式耳机）业务。彼时市场已是一片红海，头部有华为、JBL等凭资源与渠道占据核心份额，韶音、Oladance、Cleer 等创新公司亦竞争激烈，腰部和尾部还有华强北大量白牌。耳机是种“快消品”，大多数用户花两三百元买一副，用几个月便丢弃换新。

“但越是这样，机会可能越藏在细节里。”陈一君向硬氪分享了一个直观例子，全球不同人种、不同性别的耳型差异显著，但多数产品仍采用标准化的耳挂设计。“很多人觉得耳机创新到天花板，但光是‘戴得舒服’这件事，就还有太多功课可做。”陈一君说。

2025年，陈一君加入MOVA，负责MOVA TPEAK音频品牌，首款产品就是OWS（开放式）AI耳机。他决定抓住“佩戴舒适”这一支点切下市场。“我们不做‘大而全’的产品，只做足够独特的体验。”陈一君告诉硬氪。

他们着手建立全球人耳三维数据库，分析不同地区、性别、年龄用户的耳廓结构差异，研发出一款适配多数人群、无需区分左右耳的OWS耳机。6个月内，MOVA TPEAK两款OWS耳机就从研发走到量产。

除了OWS耳机，MOVA TPEAK还推出AI录音笔等品类。虽然无法动摇头部玩家的地位，但无疑不缺资金和资源的MOVA TPEAK，会是一股不可忽视的力量。

MOVA TPEAK产品矩阵（图源/企业）

以下是硬氪同MOVA TPEAK总裁陈一君对谈实录，内容经编辑：

OWS耳机的差异化机会

硬氪： 什么时候关注到OWS耳机这个品类，你们当时看到了哪些可探索的机会？

陈一君：2023年，我们团队开始了OWS耳机项目的研发工作。

当时市场上大部分耳机产品，一方面硬件体积小、集成度高，技术突破空间有限；另一方面，国内低价竞争激烈，用户习惯用两三百元购买“快消式”耳机，导致了许多厂商缺乏创新动力。这也让我们看到了入局的时机。

业内普遍认为耳机品类创新空间狭窄，实则暗藏大量差异化机会。以耳机佩戴设计为例，我们在研发过程中踩过的一个关键的坑，是早期对耳机佩戴的人群兼容性考量不足。

由于不同国家、不同性别的用户耳型差异显著，最初采用的固定耳挂设计，很难兼顾大耳、小耳等不同佩戴需求，最终收到了不少用户的负面反馈。基于这次教训，我们坚定了做可调节式耳挂设计的方向。

长期来看，要覆盖全球不同人群的使用需求，解决大小耳适配问题是必经之路。要打造佩戴舒适、稳固不晃的耳机，需要建立庞大的人耳数据库，通过调校耳机的腔体大小、开口尺寸、硅胶耳塞直径、温控形变系数等，确保弹力适配不同耳型。这些细节背后，都是需要深入钻研的技术要点。

硬氪：耳机市场竞争激烈，MOVA TPEAK如何定义自身的差异化定位？

陈一君：OWS耳机作为市场热度较高的品类，我们的研发重心聚焦于提升用户的舒适体验，并围绕外观辨识度与产品力价值两个维度展开。简言之，我们的产品逻辑是“第一眼吸引、长期体验留存”。

在国内，随着女性用户占比不断提升，且品类本身具有显著的时尚出镜属性，产品的外观辨识度是首要突破口。线上渠道核心逻辑之一，正是通过视觉吸引力迅速打破信息差：既要让用户第一眼就被吸引，也要契合平台算法的识别与推荐机制。

比如我们在产品中采用类似戒指礼盒的创新开箱形态，与传统主流的设计方案形成差异化区分。只有让用户对产品先产生兴趣，才有后续口碑传播与复购的可能。

同时，在功能和性能层面，我们内部有一套“用户体验链路”打磨体系，从开箱、佩戴到聆听使用的整个流程，对关键节点逐一优化，通过大量场景化测试规避体验漏洞，拒绝“营销大于产品力”的短视逻辑。

硬氪：具体到产品设计与用户体验层面，是如何思考与取舍的？

陈一君：首先是佩戴体验主打 “全天无感舒适”，这也是产品的核心市场切入点。我们根据大量人耳三维数据，对耳勺弧度、开口尺寸到充电仓等结构细节进行测算和打磨，选用的是12mm喇叭，确保产品贴合不同耳型，规避佩戴不适感，也弥补了小尺寸导致的音量不足、低音薄弱的短板。

另一个侧重点聚焦在AI技术的融合应用，打通端侧和云侧的技术协同，让交互体验更贴近日常沟通习惯。不同于以往的固定指令式交互，MOVA TPEAK OWS耳机搭载自然语音交互功能，用户用生活化的口语表达即可下发指令。

陈一君讲解OWS耳机功能中（图源/企业）

硬氪：使用场景上有哪些可拓展的空间？

陈一君：除了硬件设计的差异化，我们还布局了心理健康与HRV（心率变异性）监测等技术，基于AI融合提供更多应用服务，如今也在逐步应用于产品中。

比如睡眠耳机，我们发现行业内的普遍误区，很多品牌将“做小体积 + 播放白噪音”等同于睡眠耳机，但这远远无法满足用户的核心需求。

真正的睡眠耳机，需要基于睡眠的五个阶段进行精准监测与干预，它不仅要检测用户的睡眠状态，还要结合心率、呼吸频率、是否存在呼吸暂停等生理指标，甚至捕捉用户的压力、情绪变化，再针对性匹配不同阶段的音频、双耳机节拍，实现科学的睡眠干预。这些都是我们未来在场景端可探索的方向。

当然，“舒适”远不只是身体的感受，更包含情绪的舒缓与需求的满足。因此，我们也围绕大健康场景开发了助眠功能，能帮用户改善睡眠；针对办公场景推出AI录音转写工具，一键就能生成会议笔记，帮用户节省时间、提高效率。接下来我们也会技术拓展新的应用场景。

硬氪：6个月内完成两款OWS耳机从研发到量产，这在硬件行业是极快的节奏，怎么做到的？

陈一君：关键在于我们采取的技术模块化策略。

开放式耳机与传统耳机在蓝牙、电源管理等部分核心模块上具有通用性，得益于过去团队在这些领域有积累，因此，我们可以将资源集中于攻克OWS特有的技术难点，如定向声学、漏音抑制、低频补偿等。当然，实际开发中也踩过不少坑，比如天线性能优化与低音增强等环节。

“接受产品无法做到大而全”

硬氪：当前耳机用户已普遍形成固定的品牌使用习惯，市场同时面临苹果、华为、Bose 等巨头的竞争挤压。对于新品牌来说，如何突破用户既有的认知与习惯，建立差异化的心智入口？

陈一君：从用户决策维度看，选择新品牌产品往往基于以下几个关键考量。

首先是场景化需求的精准满足。以OWS耳机为例，其崛起的核心在于舒适性优势，对于传统入耳式产品长时间佩戴带来的压迫感，它更适配对轻便、无感佩戴有较高需求的场景。事实上，今天有越来越多用户会根据不同场景配备多款耳机，如头戴式用于降噪、OWS用于日常通勤，这说明细分需求真实存在，且不同品类之间并非互斥。

其次是体验的差异化与极致化。新兴品牌通过聚焦单一维度、能做到“足够好、足够独特”的体验。MOVA TPEAK入局OWS品类，也是基于对市场趋势与用户需求的判断。

可以说，品牌突围的关键不在于短期对标巨头，而是能否持续提供足够好且独特的体验，让用户愿意尝试并最终留下来。

用户或许始于习惯，但终将忠于体验。

硬氪：MOVA TPEAK 的产品矩阵覆盖了OWS耳机、AI录音笔、BM音箱等，这种品类布局的底层逻辑是什么？

陈一君：进入一个现有品类必然面临用户心智已被占据的挑战，后来者往往需要付出十倍、甚至二十倍的代价才能突围。但在音频等赛道，根据我们观察，当前竞争格局下仍存在仍存在差异化空间与努力的可能。基于此，MOVA TPEAK围绕开放生态，规划了AI智能交互和大健康两条产品路线。

至于为何优先选择耳机、录音笔等形态，本质是基于“已验证的路径依赖”。我们团队在OWS耳机领域积累多年，对产品有充分的认知，并取得市场验证，这意味着相关技术、供应链与用户理解具备可迁移性。对创业团队来说，将有限资源集中于能快速建立优势的品类。

同时，我们已推出的AI录音卡片、MB音箱等产品，是团队AI能力在创新硬件领域的自然延伸，它们并非孤立存在，而是统一技术策略下的场景化出口。

硬氪：如何建立一套产品筛选框架，哪些品类可以做，哪些品类是你们不会碰的？

陈一君：我们的产品逻辑并非简单追逐热点，而是基于自身能力沉淀、市场空间与AI战略的一致性原则，进行有序的优先级排列。

具体到赛道选择上，团队也不会盲目跟风，而是根据赛道特性与用户洞察，筛选自身具备核心技术积累、能做出差异化优势的领域重点发力。

以AI录音卡片为例。传统录音笔市场正逐渐被AI录音卡、录音手表等产品所替代，但目前在硬件端、AI算法层及应用层都尚未完全成熟。

MOVA TPEAK AI录音卡（图源/企业）

我们主要从几个方向进行探索。首先是提升智能化水平；早期产品通常需要手动开启录音功能，而我们基于VAD（语音活动检测）等技术，能实现更自然的交互与唤醒方式。其次是优化端云协同与产品形态。随着云端能力的增强，可在设备端部署更轻量的算法将产品做得更薄、更轻。在同等电池容量下，实现更长的续航；在相同存储空间中，支持更长的录音时长。此外我们也在尝试个性化与定制化的可能。

无论是成熟赛道的产品迭代还是新赛道的探索、大创新或小改进，核心都是弥补用户体验的不足。如何从60分提升到90分的体验差距，是用户粘性的关键所在。

硬氪：不同区域用户对音质的需求到底有什么区别？

陈一君：在用户需求层面，不同国家也区域的市场也存在显著差异。例如，欧美及非洲用户普遍对音量和重低音表现有更高要求；而日本用户则更注重隐私保护与产品的精致度。这些差异也会要求我们，必须在音质调校、设计细节和功能定义上进行针对性的适配，而非采用同一套方案覆盖全球市场。

机会窗口比成本更重要

硬氪：长期扎根硬件创业领域，早年的从业经历对你现在做产品、带团队的理念有什么影响？

陈一君：早年在外企时，我们可能稍作努力就能取得不错的成绩；但真正进入硬件行业，我深刻体会到“不错”远远不够，真正的标准是“极致”——我们必须在所选的品类中做到行业顶尖。

这种追求极致的文化与执行力，深刻影响了我的工作逻辑，强调闭环能力，任何想法不能仅停留在讨论，必须快速落地、坚决执行。

硬氪：实际工作中，如何确保团队能保持长期高效协同？

陈一君：在硬件行业，机会窗口往往比成本更重要，因此我们对关键项目会投入极致资源，确保高效推进。

也是基于这种认知，我们在2023年果断投入OWS赛道，并非盲目跟随趋势，而是基于对其底层用户价值的判断，它代表了一种更舒适、更适配长期佩戴的产品方向。我们相信，只要这个方向能为用户创造真实、差异化的价值，就值得All in。

硬氪：今天中国硬件企业普遍面临从产品优势到品牌认知的跨越难题，如何避免陷入“有销量、无品牌”的长期困境？

陈一君：当前国内硬件企业出海已迈入“品牌出海”新阶段，早期“高性价比”的单一优势难以为继。在品牌影响力不足时，产品本身就是最有力的沟通语言。

在这个背景下，许多企业的策略是，先以产品带动品类认知、再以品类势能反哺品牌。例如通过一个具有显著差异化的ODM/OEM产品，先在海外市场建立该品类的强认知，再逐步将用户注意力牵引至品牌本身。

但不管路径如何设计，最核心的一点始终是，必须让用户清晰地感知到，你的品牌能为他们带来什么不可替代的价值。

这也解释了，为什么许多中国品牌能凭借超级单品在海外快速崛起，本质上就是他们把产品本身做到了“足够好、足够独特”。当价值被验证，品牌的建立便成为自然而然的过程，后续的品牌化建设更像是战略性的顺势而为。

所以我认为，出海的关键不在于优先打品类或打品牌，而是你能不能找到直击用户需求的差异化价值锚点。只有价值立住了，品牌才有生根的可能。

这条路需要耐心，但一旦走通，就能建立起可持续的竞争壁垒。