在金融行业的职业版图上，从光鲜亮丽的银行管理层，转型为一度备受争议的保险一线经纪人，这并非一条寻常路径。明亚保险经纪公司高级销售经理熊琦琦，却在这条路上走出了别样的风景。她用短短五年时间，不仅个人业绩屡次达到行业顶尖的“百万圆桌（MDRT）”超级会员标准，更带领团队，成为客户眼中值得信赖的“风险规划师”。

十四年银行积淀的再出发

“晴天修屋顶，雨天好安身。保险做的便是顺境时的居安思危、未雨绸缪。”谈及职业价值，熊琦琦的话语平和而坚定。这位身上流淌着客家人勤奋聪慧与潮汕人拼搏精神的女性，职业生涯的起点可谓标准的高材生模板：从小成绩优异，获得中山大学双学士学位，2008年毕业后即加入汇丰银行。

在汇丰的十四年里，她深耕于运营、外汇、合规、风控和渠道开发等多个核心业务领域。这段积淀，为她日后在保险领域的专业深度打下了坚实基础。

2021年的中国保险市场，正经历着从粗放发展到专业服务的转型。熊琦琦敏锐地察觉到，站在客户立场的专业保险顾问，将迎来价值的重估。“在银行，我更多是执行者和风控者；而作为保险经纪人，我能更直接地为客户解决问题，创造不可替代的价值。”深思熟虑后，她果断跨入保险业。

这个转身，让她在转型首年就斩获明亚广东分公司“全年最佳新锐奖”，并达成2.5倍MDRT业绩。随后的2022年和2023年，她不仅个人业绩攀升至3倍MDRT（COT），更汇聚起一支志同道合的团队。2024年，她晋升为高级销售经理，用实力证明了这次选择的价值。

专业知识壁垒成为信任基石

“客户的需求是多元的、立体的。我们不仅要懂保险，还要懂与之相关的法律、医学、财税知识。”熊琦琦的这番话，道出了她快速转型成功的核心秘诀。

在保险行业，业绩只是表象，真正的竞争力来自专业深度。她先后拿下“保险金信托架构师”“香港中文大学认证养老规划师”和“北京大学健康管理师”等权威认证。这些资质不是装饰，而是她拓展服务宽度的利器。

更难得的是，她主动拥抱互联网时代的知识传播方式。自2022年起，她在短视频平台持续进行保险科普，发布了200多条作品。“很多消费者对保险有误解，或者不知如何选择。我的初衷很简单，就是让他们能便捷地获取客观、中立的保险知识。”这种无私的分享，在帮助大众的同时，也自然建立了她的专业形象。从业五年，她已累计为超过260个企业及家庭提供了风险管理和财富规划服务。

一次经典申诉彰显专业价值

2022年10月，一通焦急的来电，考验着熊琦琦的专业成色。

一位客户的女儿因精神类疾病住院治疗，向保险公司申请理赔却遭拒。保险公司的理由是“既往症”和“非必要住院”。客户的声音充满了无助和困惑。“请放心，我们会全力协助您。”熊琦琦的回应沉着而坚定。

她带领团队立即展开工作：梳理时间线，确认客户女儿的确诊时间晚于投保时间半年；核查投保健康问卷，确认其中未涉及失眠、焦虑等具体症状的问询；深入研究监管动态，找到原银保监会关于既往症认定的最新整改要求。

经过多轮专业、严谨的沟通，她最终成功说服保险公司，为客户争取到了15,497元的理赔款。这个案例虽金额不大，却生动诠释了保险经纪人作为独立第三方的核心价值：在理赔争议发生时，能够凭借专业知识和谈判能力，坚定地站在客户一边。

做长期主义的行业深耕者

展望未来，熊琦琦对中国保险市场充满信心。“中国已是全球第二大保险市场，但保险深度和密度与发达国家仍有差距。随着经济发展、人口老龄化加剧和利率下行趋势，社会在健康保险、养老保险、企业保险等方面的需求将会持续增长。”

“只有真正洞察客户的担忧，并帮助他们切实解决问题，才能不断赢得尊重与信任，从而在这个行业里实现长期发展。”熊琦琦说，“我希望自己能成为这样一位深耕者，为推动行业走向更高质量的发展阶段，尽一份绵薄之力。”

熊琦琦的破局之路，诠释了专业主义与客户价值相结合的强大生命力。她不仅是在销售一份份保单，更是在构建一套基于终身学习和深度共情的风险防范体系，守护着数百个家庭的安稳与未来。

人生格言

温柔而坚定、知足而上进