出品I下海fallsea 胡不知

教美国人学英语这个在行业内被视为违背常识的商业命题，正在被一款名为Learna的AI语言产品改写结局。2025年以来，这款此前默默无闻的产品突然在美国市场爆发：一度登顶美国iOS教育畅销榜Top2，仅次于国民级产品多邻国；Sensor Tower数据显示，其双端月流水飙升至260万美元（约合人民币1890万元），正式跻身品类第一梯队。

更颠覆行业认知的是营收结构主打英文口语的Learna，7成以上收入来自美国本土。这与全球AI语言教育的主流逻辑完全相悖：头部产品Speak的第一大市场是韩国，多邻国美国用户也以学生、旅行者为主，美国本土人学英语的赛道，此前几乎是无人问津的真空地带。

用户评论揭开了谜底。近一年美区6513条评论中，前20个高频词全是西班牙语muy buena（非常好）、aprender inglés（学英语），夹杂着中文、葡萄牙语的好评。核心用户根本不是英语母语者，而是在美国生活的非英语母语群体。这个被全球化产品集体遗忘的群体，正通过Learna的爆发，倒逼行业重新审视出海的可能性。

全球语言教育软件市场2025年将突破152亿美元，年均增速13.3%，但多数出海企业仍扎堆非英语国家学英语的红海拼杀。Learna的成功绝非偶然，而是一套精准定位+本土适配+商业化闭环的系统性胜利。拆解这门反直觉生意的底层逻辑，或许能找到AI语言教育出海的新增长钥匙。

千亿市场的结构性错觉

全球AI语言教育赛道看似繁荣，实则藏着致命的结构性矛盾。Grand View Research数据显示，2025-2030年全球语言教育软件市场将从152亿美元飙升至284亿美元，AI驱动型产品占比已达37%，2030年将过半。但所有玩家都挤在同一条赛道，大量真实需求被视而不见。

当前竞争焦点高度集中在非英语国家学英语，中国、印度、东南亚成主战场，多邻国、Speak、国内的咕噜口语等产品扎堆布局，最终陷入价格战+游戏化内卷的死循环。以印度市场为例，本土产品靠低成本离线版抢占62%农村市场，外来产品根本打不进去；而在东南亚，多邻国与本土产品的竞争已细化到每日闯关奖励的额度比拼，用户审美疲劳严重。

同质化竞争直接拉低行业付费效率，全球AI语言产品平均付费转化率仅3%-5%，多邻国美国以外市场的ARPU值仅0.67美元。招商证券2025年研报显示，多邻国全球MAU虽超1.3亿，但付费率仅8.7%，且增长主要依赖发展中国家的低价值用户。企业忙着烧钱获客，却没人追问：除了非英语国家学英语，还有哪些需求被漏掉了？