心理账户，一秒到账。

文 | 华商韬略 陈乐高

60支印着新年祝福尾签的可复美胶原棒，1件由潮宏基精工打造的黄金小马手机挂饰。

这个融合了祝福、关怀、功能和价值的组合，就是可复美联合珠宝品牌潮宏基，在2026年共同推出的“可复美×潮宏基定制黄金新年礼盒”。

如果观察消费市场上，各个品牌近年来的礼盒产品，就会发现一个现象：

它们的形式普遍大于功能，并且区别越来越小。

礼盒并不是一个新鲜事物，它在形式上已经高度复用，各种创新也层出不穷，但真正稀缺的反而是心理感受——这是不是一次值得认真对待的选择。

这正是可复美为自己选择的创新破局点：抓住消费中正在冉冉升起的趋势——心价比。

2025年的潮玩行业热闹了一整年，泡泡玛特的大受追捧，还顺便带动了“谷子经济”。随着大批消费者的购买，玩物丧志的思想钢印也随之松动，大部分人就此欣然接受了“成年人也爱玩玩具”的事实。

手办、潮玩今天的好日子，源于整个消费市场正在经历的一场重大变革：

以年龄、人群等标签切割市场需求的做法已经过时，为情怀买单、为兴趣花钱、为情绪充值反倒成了更有效的新锚点。

一句话，消费不仅要达到需求满足，还要实现尽可能多的情绪满足。

打开可复美的联名礼盒，可以看到一个这样的组合：

作为巨子生物的王牌单品，可复美胶原棒代表了生物科技在重组胶原蛋白领域的硬核成果，是满足消费者修护刚需的实用底牌，扮演了“理性底色”的角色。

带有不同祝福的尾签，既好玩，又提供情绪价值慰藉，让每一次开启产品都带有仪式感，目睹迎面而来的新年祈福，是充满“小惊喜”的设计。

但真正让礼盒实现营销战略升维的，是马年马形黄金饰品的加入。

黄金，是一个极少数能同时跨越“资产”与“奢品”两个维度的特殊存在。它自带的保值增值属性，给购买礼盒的消费行为提供了一个极其强悍的心理支点——这不是单纯的“消耗”，而是一种“储蓄”。

在消费者心中，黄金早已是兼具“时尚奢品”和“保值资产”双重属性的硬通货。

因此，当可复美携手潮宏基，品牌实际上是在向外界传达一个信息：你的选择有份量、值得珍藏。

正是这种“份量感”，成功地消解了护肤品作为消耗品的常规印象，更赋予了它类似于资产的厚重逻辑。

这种份量感所蕴含的情绪溢价，更具有相当的普适性。

2026年1月4日，超级头部主播李佳琦发布了一则视频短片。

短片中，李佳琦要在春节为妈妈选一件心仪礼物，他的视角贯穿大江南北，看遍了中国妈妈的生活日常，发现妈妈既和所有女生一样爱美，也需要情感上的关怀与祝福，最后，他选择了有金、有花、有美的可复美礼盒。

更重要的是，这份礼物包含着对妈妈满满的爱。

节日送礼，越来越像是现代人的“甜蜜负担”。

《2025年春节消费趋势调研》显示，有61%的受访者表示挑选礼物感到压力。而在压力成因中，华而不实、费而不惠、缺乏新意、不够档次是常见的四大弊端。

这些弊端背后，其实反映的是传统礼品市场中供需错配的结构性问题，消费品往往偏向单一维度——要么极度实用但缺乏情感表达，要么情感饱满但实用性不足；要么过于昂贵，“靠价格吓人”，要么缺乏品质感，让收礼者觉得廉价低档。

这恰好对应了可复美联名礼盒的创新之处——它创建了一个“双重确定性”的模型：既有护肤品的实用确定性，又有黄金的保值确定性。

从产品设计看，60支胶原棒是可复美的明星单品，主打皮肤屏障修护，使用频率高、消耗快，是典型的“高频刚需”产品。这意味着，无论收礼者的肤质、年龄如何，胶原棒都有高概率被使用，不会成为“抽屉闲置品”。

而黄金马形饰品则提供了另一重确定性。根据中国黄金协会统计，过去十年，黄金年化收益率为6.8%，在波动市场中展现出了稳定的保值能力。即使收礼者闲置，它也不会出现大幅度“贬值”，反而可能随时间增值。

从投资角度看，它提供了一个极其稳定的财务保底和档次支撑，充当着整个组合的“压舱石”，使得这份投入同时勾勒出了刚需资产与保值资产的双重收益曲线。

这样一个刚需与保值的资产组合，既满足了消费者“物尽其用”的需求，也满足了“规避损失、增值保值”的投资需求，无论从哪个角度考虑，都是一份不会被浪费的礼物。

在另一个层面，消费者的收益更加可观，这就是“心理账户”。

心理账户是芝加哥大学教授、诺奖得主理查德塞勒提出的理论，它指的是消费者在评估商品时，会在心理上为不同类型支出建立独立账户。

对于消费者的心理账户而言，可复美礼盒堪称一个极其高明的创新模型。当消费者购买自用时，大脑会自动进行账户归类：自己的一部分钱花在了日常护肤上，从而降低了消费负罪感；另一部分钱花在了黄金资产上，从而增加了投资获得感。

这种双向满足，赋予了购买行为一种超额收益的心理错觉。它让消费不再是一种纯粹的流出，而变成了一种带有置换性质的存留。

礼盒的馈赠，同样在心理账户上形成了超额充值感——它具备了“既能即时享用，又能长久留存”的特质，金饰的保值属性，让送礼者的这份心意在物理时间上得到了延长。

多年以后，当护肤品早已消耗殆尽，金饰品却依然留在受赠者的首饰盒里，这种长效的情感锚定，是任何单纯消耗类礼盒都无法企及的商业深度。

如果我们将视野从产品本身移开，转向更宏观的视角，就会发现可复美这一次的商业实验，所得所获并不仅限于销量的增长、品牌的加强，而是在事实上开辟了一条新商业赛道。

这是一条美妆+轻奢+礼品的融合赛道。

它的核心特征是：产品既是功能性消费品，又是情感表达载体，还是具有一定保值能力的资产。它打破了传统品类划分的逻辑，创造了新的消费选择。

判断一条赛道是否成立的核心要素，是可持续经营与可复制性。

就前者而言，中国礼品行业高达1.2万亿元的天花板，以及每年8%的平均增速，是它市场空间的保证。而可复美礼盒“必用品+珍藏品”的核心逻辑，则决定了它更高的可持续性——护肤品的品类极其丰富，它是品牌与用户保持高频接触的“纽带”；而珍藏品则可以是黄金，也可以是同类型的保值奢侈品。这为品牌打开了一扇通往常态化高端礼盒市场的大门。

在这个逻辑下，它可以根据不同的节日、不同的情感主题，不断地通过跨界高势能符号来拉升品牌水位。这意味着，可复美可以根据情人节、母亲节、中秋节等不同节点，灵活调整“资产组合”的配比，从而形成一种常态化的、品牌专属的“资产礼盒”系列。

从需求端来观察，这个融合赛道精准捕获了日常美护、情感珍藏、节日仪式这三大高价值场景，从而覆盖了更广的用户全生命周期价值。

在日常场景中，胶原棒作为功效护肤品，满足基础护肤需求，可纳入消费者的日常护肤流程，消费者看重的是胶原棒产品的科技修复力。

在珍藏场景中，黄金饰品和精心设计的包装，使产品具备收藏价值，可长期保存或展示，消费者看重的是金饰的恒久价值。

在仪式场景中，新年、春节、纪念日等特殊时刻，又让礼盒成为表达情感的载体，强化节日仪式感，消费者看重的是品牌跨界带来的社交货币属性。

通过这三者的叠加，品牌脱离了过去的认知，转而变成一种能够代表体面、代表关怀的情感解决方案。

这其实是在瞄准一个全新的市场：高级情感礼物市场。在这个市场里，消费者最关心的是这份礼物能否承载他们强烈的仪式感和对他人的尊重。

因此，新赛道的开辟，实际上是在重新定义“高端”的含义。传统的高端往往意味着昂贵、稀缺甚至是傲慢，而可复美定义的高端则是一种“极致的周到”——它既懂你的皮肤，又懂你的荷包，还懂你的体面。

“有里有面”的背后，是可复美以人为中心的整合能力，这才是一个品牌最核心的资产。

通过跨界高势能符号（黄金）、锚定确定性需求（必用性）、注入普适情感叙事（情感关怀），可复美成功实现了品牌从功能层到情感层，再到价值层的三重跃迁。

在当下的消费趋势中，这是一场基于“心价比”消费趋势的有益商业试验。它带给了行业一个启示：

当一个护肤品牌开始思考如何让消费者的投资“值得珍藏”时，它就已经脱离了低级的红海竞争。这种跃迁，不仅提升了产品的溢价空间，更在消费者心中建立了一道坚固的品牌护城河——可复美不仅仅是一个护肤品牌，更是一个懂得资产价值与情感分量的生活伙伴。

，识风云人物，读韬略传奇。

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