新消费导读

当一个国家的老年人口规模超过2.97亿，且在未来十年将以每年约2000万的规模持续扩张时，其所激荡的已不仅仅是社会结构的涟漪，而是一场重塑消费市场、产业逻辑乃至国家经济底色的海啸。 这催生了一个宏大的市场叙事：官方预计，老年用品市场的总规模将超过5万亿元。

然而，在这令人振奋的数字背后，是一真实的现实——全球市场可供选择的老年用品超过6万种，而我国目前能规模化生产的大约只有2000种。

与此同时，作为实际购买主力的“80后”“90后”子女，正陷入“孝心焦虑”与“实用主义”的拉扯。他们既愿意为父母的安全与健康支付溢价，又极度厌恶那些充斥着“老年歧视”、设计拙劣的“适老产品”。

他们的消费，是情感、责任与审美的复杂混合体。因此，本年度的老年新消费用品产业盘点我们将剖析15个剥开行业幻象的犀利观点，盘点30个老年消费品创新品牌。

年度15大银发消费观点发布

1、老人的钱，花在“怕死”和“怕无聊”上最舍得

人老了，最怕两件事：一是身体不行了，二是日子没意思了。所以你看，但凡跟健康沾边的，像保健品、体检套餐、养生器械，他们掏钱特别痛快，这是花钱买踏实。

另一头，退休后时间大把，最怕闷着，所以旅游、老年大学、兴趣班火得不行。他们不是不舍得花钱，是只舍得花在“刀刃”上——让自己活得更长、活得更乐呵的刀刃上。这代老人手里有积蓄，儿女也独立了，他们消费起来一点不“降级”，反而更愿意为健康和快乐这种“高级需求”买单，新老年和我们想象老年人不一样。

2、真正的付款人，八成是当子女的

好几千的智能手表、上万的按摩椅，真让老人自己看，他们多半嫌贵、嫌复杂。最后掏钱的，基本是心挂两头的子女。

所以聪明的商家，得准备两套话：对爸妈，要强调“这个特简单，一按就行，戴着睡觉都舒服”，让他们没压力；

对子女，则要说“有了这个，你在公司加班也能随时看到爸妈心率正不正常，出了事自动报警，特别省心，你也算尽孝了”。东西还是那个东西，但说到了两代人心里，这销售才能成，所谓购买者与使用者分离。

3、别教老人用智能手机，他们玩得比你好

千万别小看老人，现在很多大妈是社区团购的“团长”，算账拉人头很清晰。大爷刷起短视频，能看一上午。

他们不是学不会，是讨厌那些自以为“为他们好”的傻瓜设计。很多“老年版”APP，把字弄得巨大，按钮排得稀乱，反而把正常功能藏得找不着，用起来更憋屈。

他们要的不是一个被隔离开的“老年专区”，而是一个清晰、顺手的正常产品。你只要把路指对（比如微信支付怎么打开），他们自己就能摸出门道，甚至玩出花儿来。

4、“适老化”不是做加法，而是做减法

好的老年产品，不是功能越多越高级。恰恰相反，是要把那些花里胡哨、一年用不上一回的功能全砍掉。

比如一个遥控器，上面密密麻麻几十个键，老人看着就头晕。真正好的设计，可能就剩三四个大按键：开关、音量、换台。

把一个最核心的功能（比如“一键呼叫”），做到位置最顺手、按下去最可靠，就够了。每增加一个不必要的选择，对他们来说就多一分困惑和犯错的可能。简单、直接、管用，才是最高级的设计。

5、老人买的不是药，是“安心”

很多家里都有血压计、血糖仪，但你真的天天记录、严格比对数据吗？很多时候不是。那为什么买？图的就是心里有个数。早上起来测一下，数字正常，心里就踏实一整天；稍微有点波动，就提醒自己注意。

那个小小的仪器，是个“定心丸”。它提供的不仅是一个数字，更是一种“我在管理自己健康”的掌控感和安全感。尤其是子女不在身边时，这个能自己操作、立马看到结果的工具，抵得过许多遥远的叮嘱。

6、社区小卖部阿姨，比明星代言好使

在老人的生活圈里，谁说话最管用？不是电视上的明星，而是小区里那个认识十几年的小卖部张阿姨、广场舞领队王姐。她们是活生生的“口碑中心”。张阿姨要是说“这新出的XX奶粉，我喝了腿真有劲”，比什么广告都强。

因为这是身边人的实在话，有信任基础。商家要是能通过试用、小利益，让这些“社区领袖”先用起来、说好话，产品就能像水波纹一样，快速在整个小区老人里传开。这种基于熟人关系的信任，是砸多少钱广告都难换来的。

7、租赁生意在悄悄兴起

老人骨折后，需要一台好几万的康复脚踏车，可能就用三个月。买？太亏了。这时候，租一台就成了最精明的选择。这就是“以租代买”兴起的逻辑：为特定、短期的刚性需求服务，总价比买新的低得多，还不用操心后期存放。

但这生意麻烦在“后台”：器材送来要安装，收回要彻底消毒，坏了要维修，还得按时上门取送。谁能把这些脏活累活干得又专业又可靠，谁就能在这片新蓝海里站住脚。这生意赚的不是产品差价，是服务的钱。

8、政策是阵风，吹完一地鸡毛还是真能留下树苗，得看产品自己能不能活

政府为了鼓励某个产业（比如给老旧小区加装防滑扶手），经常会发补贴。这本来是好事，但很多公司就冲着补贴去，生产的东西只求符合补贴标准，价格压到最低，根本不管老人用着方不方便、结不结实。

等补贴政策一停，这些便宜货就没了市场，公司也跟着倒了。只有那些在拿补贴的同时，依然老老实实研究老人真实需求、把产品真正做好用的公司，等风停了，才能靠产品力自己活下来，长成真正的树苗。政策只是帮把手，自己能不能站住，还得靠产品说话。

9、五万亿听着吓人，但超市里还是买不到一双我妈真正喜欢的鞋。市场很大，但有效供给很少。很多老人用品只是把普通商品放大、颜色调红，没人在乎他们真实的脚型变化和审美。

这个问题的根源在于，大多数商家仍在用“年轻产品的微调版”来应付老人。他们只是简单地把鞋面加宽、颜色调暗，就算完成了“适老化”。但这完全忽视了老年人脚部的真实变化：骨骼变形、足弓塌陷、关节受力改变，这些都需要从头研发的鞋楦和支撑结构。

同时，商家也严重低估了老年人的审美。新一代老年人（60、70后）拥有更好的教育背景和消费品味，他们拒绝那些明确标榜“老年专用”、设计陈旧土气的产品。他们需要的是一双好看、体面，同时秘密解决了他们所有脚部不适的鞋。

这背后是商业逻辑的短视：做真正的适老产品，需要投入大量研发成本去研究特定人群的生理数据，并重新设计供应链。而简单放大旧款，成本最低。结果就是，超市货架上堆满了“正确的品类”（老人鞋），却都是“错误的产品”，真正有需求的老人和为他们购物的子女，只能失望而归。

这个细节证明，银发经济要从口号变为真正的产业，必须从“为老人设计”转向“为具体的人设计”。背后要看见每个具体的人，而不是一个粗略的标签

10、买东西也是“找伴儿”：线下消费的社交权重高

对很多老人来说，去超市、逛商场、赶大集，不光是买东西，更是重要的社交和娱乐活动。他们是“触摸型消费者”，信不过网上的图片，一定要亲手摸摸布料厚度、试试鞋子软硬、跟店员聊上几句。这个过程中遇到邻居老友，一起聊聊家长里短、互相参谋，购物的社交乐趣有时甚至超过了商品本身。所以，纯粹拼低价的线上渠道，很难完全替代线下给他们的综合体验。

11、决策慢，但认准了就不太会变

老人做购物决策普遍比较谨慎，尤其是对新品牌、高单价商品。他们需要反复比较、多方打听、可能还得去看好几次。这个过程看似效率低，但一旦他们通过这套自己的“验证系统”认准了某个品牌或店铺，就会形成很高的忠诚度，会反复购买，并且热情地推荐给身边的人。“慢决策”换来的是“强黏性”，维护好一个老年客户，往往能带来一个稳定的客户群。

12、对“值不值”有自己的一杆秤，价格敏感但不等于只要便宜

老人确实看重价格，会精打细算，但他们判断“值不值”的逻辑和年轻人不一样。单纯便宜可能让他们怀疑质量；而如果能清晰地让他们觉得“这钱花在刀刃上了”、“这东西能解决我一个大问题”，他们就愿意付溢价。比如，一个贵点的保温杯，如果保温效果确实好上一大截，且密封不漏水，他们就认为“值”。他们的价格敏感，本质是“功效价值”的敏感，需要商家把核心价值传达得非常透彻。

13、被动消费多，“需要”大于“想要”

年轻人的消费很多是由“兴趣”、“潮流”驱动的“我想要”，而老人的消费更多是由具体的、现实的生活“需要”触发。比如，往往是膝盖疼了才开始认真找护膝，眼睛看不清了才去配老花镜。他们的消费清单更贴近实际生活问题，目的性非常明确。因此，能精准切入某个具体生活痛点（如腰不好、睡觉轻、做饭提不起锅）的产品，比泛泛宣传“提升生活品质”的产品，更能打动他们。

14、信任“权威”，但“权威”的定义在变化

老人依然相信权威，但“权威”的来源已经从过去的单一广播（如电视广告、专家讲座），变得更加多元和“下沉”。除了医生、专家的话管用，现在他们同样信任：

子女（尤其是从事相关行业的子女） 的专业建议；

社群里的“知识型”好友（比如那位很会研究保健品成分的邻居）；

持续输出靠谱内容的优质主播或公众号。

这意味着，品牌建立信任的路径变了，需要在这些新的“权威节点”上进行长期、真诚的内容建设，而不是单纯砸钱投广告。

15、老年人不只在为自己花钱，也在“管家”

许多人容易将老年消费狭隘地理解为“养老消费”，但实际上，很多老人在家庭中依然扮演着重要的“首席采购官” 和 “财务总管” 角色。他们的消费行为，常常是一个 “家庭账户” 的混合体：

为孙辈消费：他们会非常舍得给孙子孙女买高质量的衣服、零食、玩具、教育产品。这笔开销，讲究的是 “安全、优质、有面子” ，价格敏感度低，且非常信任线下实体店和熟人推荐。

为全家囤货：基于多年的生活经验和节俭习惯，他们热衷于在打折季为整个家庭囤积日用品，从纸巾、洗衣液到粮油酱醋。他们在这类消费上是 “战略储备家” ，追求的是大宗购入的性价比和家庭的安定感。

为子女“垫付”与“赠礼”：他们会悄悄为子女支付一些家庭账单，或者购买他们认为子女需要但舍不得买的“好东西”（如高品质的家电、家纺）。这是一种 “沉默的补贴” 和 “持续的关怀” ，消费动机是维系家庭情感与表达支持。

TOP30创新品牌盘点

一、护理、健康与生活

1、可靠股份

定义：国内成人失禁护理用品领域的领导品牌。

点评：直接解决“难言之隐”，是刚需中的刚需。其产品连续多年市场排名第一，靠的是在敏感领域的专业和可靠建立起的信任。这是银发经济里最基础的支柱之一。

2、左点

定义：聚焦智能医疗器械和健康消费品的新锐科技品牌。

点评：擅长用智能、时尚的设计改造传统健康产品（如助听器、艾灸盒），吸引年轻人为父母购买，也吸引“新老人”自己使用。它连接了养生、医疗和消费电子。

3、立白令羽

定义：立白集团旗下的日化产品品牌，覆盖清洁、个护。

点评：代表老年日常生活的基础消耗品。虽然非“老年专用”，但其产品的安全、温和、易清洗等特点，是构成老年人安全、清洁居家环境不可或缺的部分。

4、蒙牛特力康

定义：蒙牛集团旗下专注于营养食品的公司。

点评：巨头入局银发精准营养的标志。依托蒙牛的研发与渠道，针对中老年常见的骨骼、心脑血管等健康问题提供奶粉等专业营养补充，是“食补”现代化的重要推手。

5、糖友饱饱/糖友厨房

定义：专注于为糖尿病患者提供无糖食品的品牌。

点评：在一个巨大的饮食限制中创造了新需求。把“不能吃”变成“放心吃”，让控糖从痛苦克制变为可以享受美味，精准解决了特定人群的核心痛点。

6、中顺洁柔

定义：国内生活用纸领域的主要品牌。

点评：与立白令羽类似，是老年高品质生活的基础保障。其产品的柔韧、亲肤和安全性，对于皮肤变薄易受损的老年人来说，是重要的日常关怀细节。

7、染博士

定义：专注于植物染发剂的品牌。

点评：切中了老年人“对抗岁月痕迹”、追求年轻形象的心理需求。它让染发变得更健康、便捷，帮助老人维持良好的自我形象和精神面貌，是“悦己消费”的体现。

8、养固健

定义：提供中草药保健食品的品牌。

点评：抓住了老年人信任传统养生智慧的心理。通过系统性的中草药调理方案，满足老人“治未病”、全面调理身体的需求，是保健品市场中具有传统文化特色的选手。

9、乐心医疗

定义：专注于家用医疗健康监测设备的品牌。

点评：让健康监测家庭化、日常化。血压计、血糖仪等设备不仅是工具，更是给予老人和子女的“安心”。数据连通子女手机的功能，直接击中了“远程关怀”的孝心需求。

10、牙舍中高龄齿科

定义：专注于50岁以上人群口腔健康的专科齿科。

点评：发现了通用牙科与老年人复杂口腔需求之间的鸿沟。其“保牙”理念和针对性服务，解决了老人看牙怕痛苦、怕无解的深层恐惧，建立了极强的专业信任。

二、居家、康复与照护

11、天鹅到家

定义：互联网家庭服务平台，提供保姆、保洁、老人护理等服务。

点评：试图用平台模式标准化“养老服务”中人力最难的部分。虽然面临服务质量和管理的挑战，但它连接了海量的家庭需求与服务供给，是照护基础设施的探索者。

12、小橙养老

定义：提供“产品+服务+平台”数字化养老解决方案的企业。

点评：从一款适老护理床起步，发展到整合服务的模式很典型。它代表了养老行业从卖单一产品，向提供系统性居家养老解决方案的转型，更具粘性和可持续性。

13、锦欣康养

定义：提供医疗、养老、康复一体化服务的康养集团。

点评：代表“医养结合”的重资产模式。通过自建或运营养老社区、康复医院，为高净值或需要持续医疗照护的老人提供一站式服务，解决了高品质养老的支付和资源整合难题。

14、邦邦机器人

定义：专注于辅助下肢失能人群站立的康复机器人公司。

点评：在康复机器人赛道中选择了一个极细但尊严攸关的切入点。帮助老人“站起来”这个功能，极大地维护了使用者的自主尊严和心理感受，是“科技赋能”最有温度的体现之一。

15、中匠福

定义：专注于适老化家具、卫浴等产品与改造服务的品牌。

点评：让“适老化改造”从概念变成具体的产品和方案。通过改造居家物理环境（如扶手、浴室）来预防跌倒等风险，是普惠型、基础性的安全守护，市场潜力巨大。

16、Strutt

定义：智能电动轮椅品牌。

点评：重新定义了个人移动工具。其智能轮椅（如ev¹）融入自动驾驶技术，提升安全性和自主性，让行动不便的老人能扩大活动范围，是“助行”领域的高科技代表。

17、Stareep希瑞

定义：智能床品牌，主打健康监测与干预功能。

点评：将睡眠场景变为健康管理入口。通过无感监测心率、呼吸等数据，并联动干预（如止鼾），实现了“科技隐形，守护显形”，是健康监测的未来形态之一。

18、新松机器人

定义：机器人产品与解决方案供应商，涉及康复机器人领域。

点评：作为国产工业机器人巨头，将其技术积累应用于康养领域。其康复机器人通常用于机构场景，代表了对专业、高效康复训练设备的追求，技术壁垒较高。

三、适老生活与时尚

19、足力健

定义：以“老人鞋”品类深入人心的品牌。

点评：成功将一个功能需求（安全、舒适）塑造成了一个消费符号。通过强大的营销和渠道，使其成为子女表达孝心的“默认选项”之一，是消费品逻辑在老年市场成功的典范。

20、陶玉梅

定义：专注于中式老年服装（尤其是旗袍、唐装）的品牌。

点评：精准服务于老年女性对“得体、雅致、有韵味”着装的需求。它证明了老年人也有强烈的审美和场合着装要求，市场不仅需要功能性，也需要情感和文化认同。

四、智能陪伴与精神生活

21、猎户星空 (豹小秘)

定义：智能服务机器人公司，其产品可用于接待、陪伴、交互等场景。

点评：在养老机构或社区中提供主动服务与互动。不仅能回答咨询、引导，还能进行简单对话和娱乐，是降低机构人力负担、增加老人社交趣味的技术方案。

22、红松

定义：服务于中老年人的在线兴趣学习与社交平台。

点评：解决了“时间很多，但不知干嘛”的老年精神需求。通过课程和社群构建，帮助老人学习新技能、结交新朋友，对抗孤独感，是“精神养老”和“终身学习”的积极践行者。

23、美篇

定义：深受中老年用户喜爱的图文创作与分享App。

点评：抓住了老年人记录、表达和分享的强烈需求。其低门槛、易出效果的创作方式，让老人能轻松制作电子相册、文章，成为他们展示才华、维系社交关系的重要数字工具。

24、世道

定义：专注于智能护理床与适老化家居产品的研发制造商。

点评：典型的产品驱动型公司，其“撑腰电动床”等爆款成功打通了B端（养老机构）与C端（家庭）市场。通过“倾听-迭代”模式紧密贴合用户反馈，代表了适老家具的智能化方向。

25、安徽三联机器人

定义：深耕智慧养老领域，研发全自动床椅一体化机器人的企业。

点评：其产品解决了失能老人从床到椅转移的核心照护难题，在国内高端养老机构市场占有率很高，是技术解决刚性护理需求的标杆。

26、海尔智家

定义：智慧家庭生态品牌，全面布局适老化场景。

点评：凭借全屋智能的生态优势，将家电、灯光、安防等整合为易于老人语音操控的解决方案，让复杂科技以最简单的交互方式服务居家养老。

27、中进宏康

定义：研发“纳米助浴舱”等创新型护理设备的科技公司。

点评：用一瓶矿泉水就能为失能老人完成全身清洁，这个产品极致地解决了洗浴这个具体而艰巨的护理痛点，是“黑科技”应用于细分场景的典范。

28、广宇安诺

定义：专业的居家适老化改造与辅具适配服务商。

点评：与“颐家”类似，是线下服务型的代表。通过提供从方案设计、产品选配到施工安装的一站式改造服务，将适老化理念落地到千家万户的实际居住环境中。

29、雀巢

定义：全球食品饮料巨头，旗下多款产品线服务老年营养需求。

点评：从特殊医学用途配方食品到老年营养奶粉，凭借全球研发网络和严谨的科学证据，在针对吞咽障碍、营养不良等复杂情况的深度营养干预领域拥有强大优势。

30、稻香村

定义：中华老字号糕点品牌与知名休闲零食品牌。

点评：它们代表了老年人熟悉的“传统味道”和“零食记忆”。通过推出低糖、易咀嚼等适老改良产品，在保留情怀的同时满足健康需求，是情感联结型消费的重要选择。这是我们致敬品牌，不一定代表创新，但是代表守望。

五万亿，从来不是一个可以轻松摘取的果实，本文所剖析的15个观点与盘点的30个品牌，共同指向一个答案：银发经济的未来，不属于那些只会贴标签的商人，而属于敬畏真实需求的产品经理、懂得双重沟通的营销者、能啃服务硬骨头的运营者，以及将技术转化为无言关怀的工程师，这正对应着我经常说的一句话，中国所有消费品都值得重做一遍，而老年产品尤其值得重做一遍，这个赛道的机会才刚开始。