作者 | 豹变 王珊

俞敏洪又有新动作，这次瞄准了银发赛道。

1月21日下午，北京新东方退休俱乐部悄然登陆小红书、抖音等社交平台，面向50-75岁的退休人群正式发出招募邀请。

仔细观察，招募视频中均标注着新东方文旅，海报下方何以解忧，唯有退休的标语，精准捕捉当代新老年人对退休生活的精神需求与社交期待。

这显然不是一场简单的招募。当教培巨头将目光从青少年转向规模庞大的新老年群体，释放出一个强烈的市场信号：随着老年群体的增加，银发赛道凭借巨大市场潜力，已成为巨头必争之地。

随着越来越多重量级玩家涌入，这场从养老到享老的升级竞争中，行业先行者们是什么状态？有没有跑出标杆？新玩家的涌入又将如何重构市场格局？

1、新东方入局，争抢退休老人

实际上，退休俱乐部并非新东方的初次试水，这只是它在银发赛道的最新落子。

早在2023年7月，俞敏洪就亲自挂帅，成立了新东方文旅公司，并明确中老年群体为核心客群。此后，新东方先后试点中老年文旅路线，签约超20个康养基地。2024年还成立了南京新东方老年大学，开设外语、短视频剪辑等课程，将教育基因逐渐注入银发市场。

从长途旅居的诗与远方，到老年大学的学无止境，再到如今本地俱乐部的烟火气息，新东方的银发版图由点到线。这背后，是银发经济正在成为风口。

复旦大学老龄研究院副院长、中国社会福利与养老服务协会会长吴玉韶不久前表示，预计到‘十五五’末，我国60岁以上老年人口将达3.9亿，庞大的人口基数，为银发经济带来了广阔的想象空间。

中国加速迈向老龄化社会的同时，以60后75前为代表的新老年人也呈现出鲜明的代际变迁特征。

与传统的40后50后不同，他们往往拥有更高的教育水平和消费能力，经历改革开放红利期，期待不断成长，跟上时代，认可为服务买单，而且这一代老年人更早接受移动互联网洗礼，对数字化新鲜事物的接受度较高。

这种转变在旅游消费上尤为明显。当年轻人还在精打细算穷游时，不少新老年群体已经踏上有钱有闲的深度游。同程旅行《2025银发族旅行消费趋势报告》显示，60岁以上老年用户的人均住宿花费较青年群体高出30%以上，在定制游等产品上，他们的消费能力尤为突出。

显然，新老年人的需求正在从基础的物质保障、医疗照护，转向精神文娱、社交陪伴、自我价值等更高追求。而传统养老服务与新需求之间，存在着一个巨大的市场缺口。

风口之下，新东方并非唯一的入局者。如今，中青旅、携程等头部企业推出银发专属旅游线路；昂立教育的快乐公社推出适老化兴趣课程；卓越教育等则向医养结合的方向跨界。

其中，2020年成立的北京红松在线科技有限公司，在低调深耕中悄然构建起国内最大的中老年在线兴趣社区，通过兴趣课程+AI陪伴+社区分享，成为赛道先行者。

目前红松平台注册用户超千万，遍布全球30多个国家和地区。

2、不好做的生意，红松的解法

银发经济潜力巨大，但老年人的生意是公认的难做。

他们有消费能力，但是决策非常谨慎，尤其在为知识和服务付费时，极为看重性价比；他们可能不听儿女的意见，但信任熟人推荐，习惯抱团取暖，在安全感中消费。

这些意味着粗暴的流量打法在银发赛道失灵，而目前拥有超百万付费用户的红松，提供了一些探索路径和方法论。

创业初期，红松团队在深入访谈众多退休长辈后发现，呼声最高的不是舞蹈、声乐、书画等传统品类课程，化妆课才是许多退休女性的渴望。这背后是新老年人期望以更自信的状态开启社交生活。于是，红松从微信小程序起步，最先上线的就是化妆课。

如今红松小课提供超过30大类的兴趣课程，其中乐器是第一大品类。这类课程以兴趣为出发点，让老年人们体验到服务价值，当用户通过一节课获得一张美丽的朋友圈、一段小视频，与老师、学友产生联结，红松便从一个陌生应用，变成了老年人数字生活中一个有价值、有温度的节点。

如果止于授课，红松只是一个老年大学。用技术将这些学习行为，沉淀为可持续的社交生态，才能增强粘性，拓展更多服务，真正打入老年人圈层。而红松APP正在成为银发人群的老红书和朋友圈。

或许有人会担心银发人群对网络的接受度，事实是退休的60后、70后在工作、生活中早已习惯了网络和社交媒体，他们也渴望在社交平台展示自己，与同好互相交流、点赞。

在红松APP上，近两个月来，四川凉山的清清奶奶成为社区里的打卡达人，她从最初只敢晒琴键、不敢出镜的简单音阶练习，到如今自信露脸弹奏复杂曲目，还能跟粉丝留言互动。

当万千用户像清清奶奶一样开始分享，红松就演变为一个由共同兴趣编织的数字熟人社会。在这里，用户获得的不仅是技能，更是归属感与成就感。红松也由此从服务平台升维为生活社区，用户粘性发生质变。

在这个过程中，红松也充分利用技术赋能，AI成为重要的辅助工具，它可以是助教，也可以是创作伙伴玩乐搭子。

点击红松首页底部+号发笔记时，AI能识别图片和视频的内容，通过跟用户对话确认思路后，不用费心构思和打字，就能生成个性十足的创意文案，大大降低了老年人参与数字社区的门槛。

当红松成为一个拥有万千活跃用户、充满信任感的数字家园后，商业拓展便水到渠成。其文旅产品如意行或消费品，更像是社区内自然生长出的服务。

红松也将适老化配置贯穿到服务的每一个环节，比如文旅产品，会重点排查入住酒店房间是否存在高低差、卫生间与卧室动线是否平顺无台阶，安排营养均衡的全餐服务。

从红松的案例可以看出，银发经济不是只盯着老年人的钱包，而是要走进他们的圈子，成为他们享老生活的服务者，帮他们重新获得社会价值感。只有耐心浇灌信任，才能构建银发经济的商业闭环。

3、不是赛跑，而是一起做大蛋糕

新东方和俞敏洪的入局，为银发经济带来了前所未有的关注度与品牌势能。红松创始人李乔在朋友圈写道，这个赛道太缺少真正做长期价值的好公司了！Respect俞老师！期待同频共舞。