酒旅行业，携程简直成了行业割草机。

但很少有人知道，其实华住在“抽成”这门操作上，比携程更会玩，却并没有像携程一样成为众矢之的，还成了榜上有名的酒店巨头。

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以下是本期视频脚本：

最近携程被反垄断调查的事，可谓是闹得沸沸扬扬。

因为抽成总被诟病高得离谱，商家对于携程“长期躺赚”的姿态，一直都颇有微词。

尤其是酒旅行业，携程简直成了行业割草机。

很少有人知道，其实华住在“抽成”这门操作上，比携程更会玩，但却并没有像携程一样成为众矢之的，还成了榜上有名的酒店巨头。

其所拥有的3亿会员数量，几乎是行业内会员总数排名第二的万豪的两倍，什么希尔顿，洲际等大集团，在这项指标面前可都比不上华住。

美滋滋把钱挣了，还不用挨骂。

华住和携程之间，本来也有着师出同门的渊源。

华住的创始人，也是当年携程的创始人之一，关于OTA的那套玩法，怎么圈流量、怎么跟酒店谈佣金、怎么靠隐性收费赚钱，华住倒也一样没落。

毕竟作为平台方出身，华住既清楚OTA的命脉在哪，也知道酒店们最怕什么。

怕被渠道卡脖子，怕佣金说涨就涨，更怕流量被拿捏。

华住不依赖于携程的本事，就在于搭建出了一个庞大的自主渠道。

用户数量，往往是最强的议价筹码和现金奶牛。

早在十年前，华住就开始自建会员体系，如今3亿左右的会员体量，差不多已经是半个携程了。

也正是这些会员，贡献了华住过半的订单来源，庞大的自有用户池，使其不用过于依赖OTA平台的流量。

去年前三季度，华住在加盟商手里拿到了87亿的收入，可见其盈利模式的厉害。

而没有自有渠道的选手，就只能靠给平台上供高佣金来获客了。

现在酒店行业有多难，不少品牌要么收缩门店，要么降价抢客，但唯独华住活得风生水起。

去年营收200多亿，在营酒店过万不说，还有大批新酒店等着开业。

同行都在愁客源，而华住靠着自己的会员体系，就搞定了大半生意，并支撑起自身的增长飞轮。

早期的华住，靠汉庭切入经济型酒店，以标准化服务+便宜价格，快速铺满全国，2010年起，又开始铺设多品牌矩阵，推出全季、桔子水晶，避开了经济型酒店的红海，又刚好赶上了消费升级的浪潮。

2018年之后，则彻底转向轻资产，专心加盟管理，握着高达九成的加盟店，左手有店，右手有流量，躺着赚管理费。

携程被骂，最大的原因还是其“雁过拔毛”的模式只管抽成不管保底，不管酒店赚不赚钱，但只要通过它订房，就得交钱。

而华住虽规模上不如携程，但在兼顾行业玩法的同时，还算守住了酒店的实体根基，至少加盟商与华住之间，好歹不是一场严格的零和游戏了。

纵观眼下市场的宏观论调，几乎都是“反垄断”、“反内卷”，酒店行业的下半场，要比的或许也不再是“谁的房间更便宜”，而是谁更能为加盟商降本增效、为消费者提供稳定体验、为行业构建起良好的生态。

在这条赛道上，华住已经跑在了前面，但能不能一直跑下去，就看它能不能平衡好“规模”和“质量”了。

毕竟门店越密集，加盟商之间的竞争也越激烈，“近距离开店”的情况，也是华住的加盟商们眼下最尖锐的矛盾。

如果加盟商赚钱变难，其离场所带来的扩张停滞，迟早也将会反噬到财报上。

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