近日，零售价3块钱的王老吉，搞了一件大事情。官方推出了五个臻藏版“王老吉凉茶罐”，罐子外壳由18k 金铸就，上面镶嵌着密密麻麻的小颗宝石，整套定价1828 万元。

对此，王老吉官博还向网友调侃道：“现在请叫我钻石王老吉”。

按照王老吉美好设想，3块钱的凉茶与1828万的宝石套装形成极致反差，引爆社交媒体平台的同时，还能为品牌带来海量免费曝光。但事情的走向，似乎渐渐偏移了……

不少网友完全聚焦在“镶钻版王老吉”的定价上——“不是说钻石已经不值钱，怎么还要卖1800万”、“奢侈品MIUMIU都要直呼内行，毕竟他们的内裤镶钻也只敢卖4万”、“营销也要跟进时代的步伐，现在钻石市场都变天了”……

原来，这些年，河南钻石量产技术突飞猛进，2021年产量已达400万克拉，占全球总产量44.4%，柘城县因产业集聚效应被行业认定为全球重要钻石生产基地之一。

依托这一优势，柘城逐渐孕育出一众高端钻石品牌，顺利将钻石价格打了下来。作为河南柘城重点扶持的高定钻石品牌——柘光，其京东专属顾问表示，“1克拉左右的国产钻石价格约在3500-9800元区间，像我们打造的高阶D色、VVS1顶级净度、超高3EX切工的一克拉大概在8000元左右”。而同等品质的矿钻，在蒂凡尼官网上1克拉仍需12万元以上。

“即便钻石价格被‘打’下来了，但价格并没有营销号说的那么白菜，如果关注品质的话，依然不是普通人能负担的。而且镶钻作为一种个性化定制很强的业务，所需要的成本也没有想象的低”，业内人士直言，看过央视网的报道就知道，1克拉国产钻石最次的品质也要3500元左右。

镶钻，不仅不简单，还最考验匠人手艺的，这也成本的重要支出方向。

以上述国产柘光钻石为例，旗下的珠宝大师最拿手的镶嵌技艺有两种：一种是“悬浮镶嵌”，将不同形状的钻石巧妙进行排列组合，镶嵌时尽可能减少铂金底座的显现，让钻石好似悬浮在空气中，最大程度发挥出宝石本身的闪耀纯粹；另一种是“隐密式镶嵌”，工匠校准每颗宝石的位置，将宝石逐颗镶嵌在黄金制的托架中，珠宝正面不露任何金属镶爪或镶托。

上述每一个镶嵌工艺都极为复杂，每件珠宝可能需要匠人逾300小时方可完成。而且懂珠宝的内行人，应该都知道这两种工艺最常见于HarryWinston和梵克雅宝系列珠宝中。

关于钻石镶嵌定制客户，柘光的钻石顾问是这么说的，“他们都有一个共同点，不计成本地为自己喜好买单。我们曾经接待过一位女士，要求我们给她的菜刀镶1000颗钻石，总价不下六位数。”

尽管上述柘光钻石未公开自己的客群信息，但从过往采访可推断：其服务人群辐射新加坡、日本、沙特等地，最远可直达迪拜顶级圈层。如果是国内市场，柘光旗下主力购买者，大都是为35-50岁高净值人群，与LV、爱马仕等五大国际奢侈品牌核心客群高度重叠。

换句话说，一位刚在爱马仕完成配货的消费者，拎着标志性的橙色购物袋的手上，很可能正戴着柘光的彩钻。

正因镶钻成本极高、个性化极强，也一度成为品牌营销的抓手，具有很强的社交价值。

当年，劳斯莱斯为了开拓沙特市场，直接送给沙特王子半卖半送了一台全身镶钻的跑车，自此得到了进入沙特上流圈层的机会，至今劳斯莱斯都是沙特王室的专属座驾。而不久前，爱马仕直接给印度首富夫人特别打造了一只镶钻的铂金包，价值1450万元，借此换得了一波在印度上流阶层免费宣传的机会……

王老吉应该也是想在高端市场获得一席之地，才会推出天价的镶钻凉茶罐。毕竟当年百事可乐做过一模一样的事，在美国超级碗期间展出一款镶嵌300颗钻石的纯银可乐罐，售价高定10万美元，引发巨大舆论轰动。

而在我国市场，作为外来新兴品牌的MIUMIU，凭借着4万一条的镶钻内裤、15万一条的镶钻围巾发布，成功给自己打上了“奢侈”的标签，并收获了国内一众白富美客户。联想手机、小米手机都进行过镶钻营销，成功让相关系列跻身高端手机行列。

一位曾在柘光进行过手表镶钻服务的顾客，在社交媒体上直言，“进行镶钻后，能让礼物的价值翻几倍，送人非常有面子，还能向对方真切地表达心意，毕竟柘光提供的镶钻定制服务是融入了我自己设计的。”