如此惊人的数据，如此疯狂的破圈速度，许多人都尝试探究“黒悟空”成功背后的秘密。制作精良、弘扬传统文化等，这些都是非常重要的“次要因素”。一个产品能够产生“病毒式传播”的底层逻辑，在于它的使用门槛首先较低，能为大众接触到。

“黒悟空”普通版售价268元，豪华版328元。许多网友表示：对比国外的游戏如战神、刺客信条和艾尔登法环，就知道“黒悟空”的定价有多么良心了。

一支口红的价格，就能买到令人沉迷的精神世界。低于预期的价格，配合高于预期的质量。这样迷人的游戏，谁不爱玩？

左右滑动

2013年，次贷危机余韵还未散，一部来自星星的你将YSL 52号带成全球爆款，在大多数专柜都断货，以至于后面一些网友回忆，自己是在俄罗斯、荷兰等小众购物城市才抢到了这款“星你色”。

经济不景气时，人们会倾向于消费廉价的“奢侈品”，来满足爱美之心和装饰欲。这是传统经济学对“口红效应”的惯常解释。

但是发展到如今，产品种类变多，价格也五花八门，“口红效应”变成了“平替效应”。大家的消费心态从“只买贵的，不买对的”到“贵的我也要，但一定要物有所值”，再到现在的“买贵的可以，但不能买贵了”。

“不是大牌买不起，而是平替更有性价比！”成为社交媒体影响下的一种“生活态度”。

在网购平台1688上，年轻的95后和00后主力用户多是大学生、年轻宝妈和新锐白领，他们已经把平替当成了自己的购物秘籍。

而在小红书上，“平替”话题的浏览量高达11亿，几乎每个人都在讨论“平替测评”和“大牌平替”。这些话题的主角都是普通的女性，她们用平价产品打造出高端舒适的生活方式，不断研究如何“花小钱买快乐”。

举个简单的例子，若将一个完美的产品比喻为100分，那么平替首先价格要下降到至少60分以下。同时，品质要保持在80至90分。

白牌是否在其他消费领域保证这个标准，这里不作阐释。但至少在美妆市场，“白牌美妆”仍非主流。

主要因为，美妆产品最终还是使用在自己的皮肤上，因而被十分谨慎地挑选。因此一些“平替青年”也展示出了一种“割裂”的生活方式：身着几十元的衣服和包，但却用着几百甚至上千的抗老面霜。

“脸面之前，没有平替。”许多消费者表示：大牌美妆，并非为了“显摆”，更是为了保障安全和效果。

但大牌美妆，真的没有平替吗？现在美妆市场上出现了一种新趋势—高端和平价之间，出现了一个“大众精品”地带。

大众精品（Masstige），是由大众（mass）和高端（prestige）组成的合成概念，简单来说，就是就是说用大众的价格提供高端的体验。

曾合作破产姐妹里的苏菲Jeniffer Coolidge，在Super Bowl广告时段大放光彩的平价彩妆e.l.f Beauty，其股价涨幅比半导体翘楚英伟达还猛，自2019年以来涨幅高达2639%，业绩基本上是坐着火箭向上冲还不带停的。

几乎欧洲人手一支的彩妆品牌KIKO MILANO，就是利用亲民的价格、轻奢的外表，大牌的质量，给人一种超出期待的购物体验。靠着这种营造“反差惊喜”的能力，KIKO MILANO在一众奢侈品彩妆中杀出重围，成为了欧洲的国民彩妆品牌。

欧莱雅集团也用Masstige来形容自己的大众化妆品部门。据悉，欧莱雅接下来也将发展重点放在巴黎欧莱雅、美宝莲、3CE、NYX等大众精品上。

护肤方面，兰蔻、赫莲娜等品牌虽仍占领高地，但适乐肤、理肤泉等Masttige品牌正在用高倍速崛起，更有段子直呼：护肤的尽头就是适乐肤。连硅谷富豪Bryan Johnson也多次在社交媒体上宣传自己围绕适乐肤的极简护肤生活方式。

这样看来，现在国内国货品牌的兴起，也说明了大家对于Masttige的需求。国货护肤头把交椅“珀莱雅”，靠“中低价抗老功效”定位，今年有望业绩突破百亿大关。

既要高端的品质，又要中低的价格，甚至再进一步，性价比之上，可以再来一点“新设计”和“新理念”，作为附加值。

靠的还是前面描述的“Masstige 配方”：如“色环专业选色”“液态腮红”这样的专业度创新，再加上一点精神故事调料。“性价比”之上，充分满足消费者们的“心价比”。

当然，Hailey Bieber的Rhode“唇膏壳”是另一种满足“心价比”的方式——通过创造互联网的现象级爆品，让消费者用较低的成本，获得了一种“走在时尚前端”的自豪感，和“加入到互联网狂欢中”的满足感。

“黒悟空”于游戏玩家，就如“唇膏壳”于潮流青年，满足了大众精品时代，消费者们的“既要”和“又要”。

新消费时代，更多有趣的新商业也应运而生。黑神话：悟空为代表的Masstige品牌，就是这个时代商业精神的集中体现，是最成功的“反传统市场”案例。这个时代，对于创业者是充满挑战的，但对消费者一定是更为友好和良性的。

设计：Gan Tian

图源：小红书、ins、youtube、brandless 官网、pinterest

撰文：Yuki