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深度解读“我店”模式:绿色积分,消费循环,无泡沫增长

IP属地 中国·北京 编辑:赵磊 电商模式策划设计 时间:2024-09-27 12:09:33

上线不到3年,截至当前,我店平台注册会员已超过600万,合作商家数量超过6万家,销售额已突破200亿大关,并持续以每日约4亿的速度递增。

最近我店平台超级火,很多粉丝就问我这个模式到底怎么样,今天我就给大家来扒一下。

现在商家痛点一大堆,经济不好,用户消费又比较紧缩,线上平台抽佣又高,线下订单又少之又少,但是我店找到了一个好的模式。

一、平台组成板块

线上板块

1.自营商城:提供自营产品及优质供应链商品,满足用户多元化需求,通过物流直达用户手中,提升购物体验。

2.品牌商城:汇聚各大品牌,打造线上品牌矩阵,增强平台公信力与吸引力。品牌商家可上架自家商品在我店平台上,以折扣的形式进行销售,依靠私域营销模式拉动市场,进行引流。

线下板块

1.异业联盟:整合线下的所有门店,通过我店的模式进行引流,助力线下实体的经济流通,通过绿色积分模式促进市场的消费活跃度。异业联盟是上海我店模式的核心板块,通过绿色通证积分促进消费再循环,提高经济流通频率,从而提升商家的收益。

3.连锁超市:借助平台的私域流量,打造属于自己品牌的连锁门店,如“比那多超市”,不管是加盟还是共享门店的形式,都为了线上线下的双向运作,还能提高品牌估值。

二、绿色积分模式

1、商家自定义让利比例

平台开放对所有商家,商家可以自由选择让利比例(3%~20%)。

商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分,同时还可获得积分数量5倍的消费券。

例如,用户A在商家A处消费1000元,商家A的让利比例为20%,则商家A和用户A均获得200积分。

2、奖金池与积分池

奖金池:商家让利部分放入奖金池,通过平台四十期分红进行发放,用于平台的周期分红、推荐锁客奖励、商务奖励和区域代理奖励,剩余则为平台盈利。

积分池:用户和商家的积分一起放入积分池子,通过40期的分红进行释放成消费券,积分变成消费券的上限为积分的五倍,用户也就可以回本。

3、积分释放规则

积分红利初始释放比例为0.5%,转化成抵用券。

每当平台的分红值增长15%就会立即分红一次,若30天都未能增长15%,则第31天也会分红一次,按实际增长比例分红。

通过一定周期转成的抵用券,在我店平台及其合作门店,还有线下品牌商超都可1:1当“钱”使用,使用后还可获得让利比例的积分,积分又可参与再次分红,从而实现消费-优惠-免费,实现消费循环,促进经济升级。

三、运营架构与商务模式

▶ 商务端:设立营销员与营销经理角色,通过招商推广吸引线下门店入驻,享受商家让利提成及公司补贴,同时设置辅导提成激励老带新。

▶ 区域代理:按省、市、区划分代理层级,通过购买身份获得分红权,共享股东模式促进区域市场拓展。每个身份并非只有一个席位,可多人共同持有,类似共享股东的功能。

四、模式特点与优势

1、用户消费循环分红:消费者通过消费获得积分,积分转化为消费券,实现循环消费,越消费越省钱。

2、商家让利越多收益越高:商家自定义让利比例,让利越多,获得的积分和消费券也越多,从而吸引更多消费者,提高销量。

3、线上线下融合:线上线下双向运作,提升品牌价值与市场份额。

4、绿色通证积分:符合国家绿色消费政策导向,促进消费升级。

5、正拨比、零泡沫:模式设置合理,不会产生任何泡沫,无风险。

6、易推广:模式简单好理解,方便市场推广宣传。

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