对于没有任何直播经验和粉丝基础的小电商来说，选择自己直播还是找达人合作，是一个关乎生存的重要抉择，这个问题没有标准答案，但有一条清晰的路径可循。

达人直播看似是一条捷径，专业主播自带流量，熟悉直播话术，能够快速带来销量。但现实往往很骨感：头部主播门槛高、收费贵，中小主播效果难以保证。更关键的是，达人直播难以建立品牌认知，消费者记住的是主播，而不是你的店铺。

自己直播虽然起步艰难，却是打造品牌的最佳选择。在浙江义乌，一家经营家居用品的小店就是一个典型案例。店主李女士从零开始，每天坚持直播3小时，第一个月只卖出十几单，但她坚持用专业知识打动观众。半年后，她的直播间已经积累了上万忠实粉丝，复购率达到40%。

小电商自播的优势在于对产品的深刻理解，你可以详细讲解产品的每个细节，分享使用心得，回答观众疑问。这种专业度和真诚度是达人难以替代的。更重要的是，通过直播，你正在直接与消费者建立联系，培养品牌忠诚度。

起步阶段，建议采取"达人+自播"的双轨策略。可以适当找一些中小达人合作，快速积累初始销量和评价，同时开始自己的直播尝试，从每周2-3次开始，逐步增加频率，直播内容不必追求完美，重要的是保持真实和专业。

在直播过程中，要特别注重私域流量的积累。通过直播间引导观众加入粉丝群，定期分享新品信息和优惠活动。这些忠实粉丝将成为你最宝贵的资产。随着粉丝积累，你的直播效果会越来越好，形成良性循环。

资金有限的小电商要精打细算。初期投入可以控制在万元以内：一部手机、一个补光灯、一个麦克风就能开播。重点是把钱花在提升产品和服务上，用优质的商品赢得口碑传播。

直播电商是一场马拉松，不是短跑。达人直播可以带来短期销量，但自播才能建立长期竞争力。通过持续的内容输出和真诚互动，小电商完全可以在直播领域闯出一片天地。记住，每个大主播都是从零开始的，关键在于坚持和专业。

对于小电商来说，直播不是选择题，而是必答题。与其纠结于选择哪种方式，不如立即行动起来。在实战中积累经验，在失败中不断成长，这才是小电商的破局之道。