导语

奥乐齐昆山首店的纪录不仅是品牌本土化的里程碑，更进一步凸显长三角县域市场作为 “消费新蓝海” 的潜力 —— 当品质与价格实现精准平衡，下沉市场同样能孕育出零售创新的范本。

单日销售110万、客流10万+

奥乐齐昆山首店创新纪录

5月10日，坐落于昆山金鹰国际购物中心A座的奥乐齐ALDI昆山首店盛大开业！

首日销售额突破110万元，客流量超10万人次，创下该品牌在中国市场的单日销售新纪录，并超越此前无锡、苏州首店表现。（相关链接：德国“穷鬼超市”勇闯苏锡！战绩如何？）

而这一成绩的背后，体现了奥乐齐在商品策略、供应链效率和本土化运营上的多重优势。

根据小红书网友晒出的购物小票上，奥乐齐自有品牌的多款9.9元好物位列其中，其中不仅包含了奥乐齐的自营烘焙熟食商品，还有多款百货个洗商品，有网友表示：“9.9的洗发水、12.9的润肤乳，管他呢这么便宜当然全部拿下回家试试！”

图源小红书IDVicky

而作为奥乐齐出沪的“第三站”昆山，虽作为县级市，但由于其处于江苏东南部，位于上海与苏州之间，此外，昆山作为连续 20 年位居全国百强县榜首的经济强市，2024 年 GDP 达 5380.17 亿元，人均可支配收入超7万元。相比于北上广等一线城市而言，此类“宝藏”县域市的探索空间更大，相对应的政策也会更多，奥乐齐选址于此不足为奇。

人们为何如此热衷奥乐齐？

奥乐齐（ALDI）的”出沪”实验再次告捷，相比于无锡的单日100万，此次昆山单日110万更是爆发出县域消费的「洪荒之力」。

近年来在中国市场的下沉战略，尤其是对江苏苏州、无锡、昆山等地的布局，体现了其以“高质低价”为核心的本土化策略与差异化竞争思路。通过结合区域消费特点、自有品牌优势及供应链效率，奥乐齐不仅快速渗透长三角市场，还以“9.9元”超值价格敏感型消费者，构建了独特的零售生态。

（1）下沉市场的精准选择：聚焦“强县域经济”

奥乐齐在江苏的“苏锡昆三店连开”，本质是对长三角县域消费潜力的深度挖掘。以昆山为例，其经济以及消费能力不容小觑。这类县域市场兼具高消费密度与低竞争门槛：一方面，昆山制造业发达，聚集大量中产家庭、技术人才及外籍人士，形成多元消费需求。

另一方面，传统商超业态尚未饱和，奥乐齐通过“首店经济”快速抢占消费者心智。这种策略与山姆、盒马等竞品在长三角“千亿县”的布局逻辑不谋而合，但奥乐齐更注重通过“社区平价超市”定位贴近日常需求，而非依赖会员制或高端化路线。

（2）“9.9元”战略：低价不低质的消费心智坐标

奥乐齐的“9.9元”系列并非简单的价格战工具，而是通过自有品牌（占比超90%）和供应链垂直整合实现的长期价值输出。

图源小红书ID啵猪啃啃～

例如，其500毫升浓香型纯粮52度白酒以9.9元定价，通过固态发酵工艺优化与中间环节削减，将成本压缩至行业低位，同时升级至国标优级品质，形成“大牌平替”效应。类似策略延伸至洁面乳、鲜牛奶、烘焙食品等品类，覆盖生鲜、日化、零食等高频消费场景，目前已有超500款商品定价≤9.9元，占全店SKU的四分之一。

这种“锚定低价+品质升级”的组合，既契合中国消费者日益理性的消费趋势，也通过“总有新低价”的长期承诺建立信任感。

此外，相对于山姆的量贩装来说，奥乐齐的小分量低价格更适合年轻群体去做尝试，大大降低了试错成本，也避免了由于需求不匹配和口味不合适造成的浪费。

（3）供应链与本土化：效率与品质的双重保障

奥乐齐的低价竞争力根植于其供应链的极致效率与本土化深度：

供应链精简：SKU控制在2000个以内（仅为传统商超的1/10），生鲜品类仅保留100个核心单品，通过高频比价（每两周一次）与供应商优化降低成本。

冷链与品控：生鲜产品全程可溯源，牛肉从分包到门店不超过24小时，猪肉分切全程恒温管控，通过在冷链车上部署智能温度探头，实时采集运输过程中的温度数据，并设定严格的温控阈值，一旦出现异常即自动触发预警机制，促使承运商迅速响应，将温度合格率提升至 99%；德系品控标准与本土供应商的深度合作确保品质稳定性。

本土化创新：除了一些自营标品外，此次“出沪”的奥乐齐也对当地消费者下了不少功夫，整合当地的供应链为消费者提供当地新鲜的生鲜商品，并研发相应的特色创新商品，例如在昆山首店中推出9.9元7包的经典红烧牛肉面。

图源小红书IDmomo（抽象版）

（4）差异化竞争：从“精品超市”到“硬折扣”的定位重构

奥乐齐初入中国时曾以“精品超市”形象试水，先是开了天猫旗舰店将商品以线上的形式供消费者购买，后续开设上海门店最开始也是以“社区精品超市”的定位来运营，但近年来，其通过与中国消费者的不断磨合，其核心的“平价社区超市”同样适用于中国消费者，而相对于国内年轻消费者而言，不仅是需要品质、低价、还需要相应的情绪价值，奥乐齐凸显出来的优势，不仅有与山姆、Costco对比放弃会员费模式，以“零门槛”吸引更广泛客群，尤其注重年轻白领与家庭客群。还有体验优化通过整箱陈列、自助收银提升运营效率，人效指标行业领先。

还能够结合当代年轻人喜好，联合“雪姨”和上海地铁站多次营销出圈。甚至文案中没少暗戳戳指向某会员超市，但消费者确实吃这套。

形成了让更多的消费者知晓并尝试到店打卡，购买，以品质形成复购。

毕竟，品质好价格低还有趣的超市，谁不喜欢？

图源小红书波比酱

结束语

尽管首店表现亮眼，奥乐齐仍需应对供应链本地化（目前江苏本地大仓物流成本压缩 15%）、县域市场消费习惯深度适配等挑战。其成功为零售行业提供了新范式：在消费分级与内卷的背景下，通过 “供应链重构 + 自有品牌创新 + 精准选址”，外资品牌可在下沉市场开辟差异化赛道。随着山姆、盒马等加速布局县域，奥乐齐的 “一城一爆” 策略或将推动行业从 “价格战” 转向 “价值战”，最终融合成新消费形态。