立夏已过，天气渐热，2025年正式迎来一年一度的饮料旺销季。面对上千亿的市场商机，各大饮料企业纷纷摩拳擦掌，都想从中分得一杯羹。

但一个问题却始终让饮品经销商苦思：什么样的饮料，才能在今年夏天强势爆发？什么样的企业，才值得长期战略携手共进？细心的人不难发现，就在今夏饮料大战全面打响之前，颜值与口感兼具的范小汽奶汽早已风靡餐饮渠道，率先获得经销商的青睐。

动销加速度！

范小汽奶汽发货量暴增300%

自去年秋季上市以来，范小汽以“奶汽”为利刃，在餐饮饮品传统销售淡季杀出一条血路。凭借快速动销的优异成绩，一跃成为餐饮渠道的现象级新品。短短半年时间，范小汽奶汽就以惊人的速度实现全国市场覆盖，从浙东数万家餐饮店卖爆，迅速蔓延至山西、江苏、重庆等全国市场，足迹遍布全国22个省份，新增合作餐饮网点超200000+家。

其发展势头迅猛，不断刷新市场成绩。随着天气转热，范小汽奶汽的终端动销更是一路狂飚。在市场走访中，多家餐饮店老板对范小汽奶汽赞不绝口。某餐饮店老板兴奋地分享，三件货很快就只剩几瓶，急需补货；另一家饭店老板首次上货的两件迅速售罄，第二次补货直接加到12件；兰州拉面店老板也表示，顾客对产品喜爱有加，一人能喝两三瓶。

对于范小汽在饮品旺季来临的快速动销，地处全国温度较高的南疆腹地阿克苏冯总当下显然更具有话语权。新疆范商冯总透露，起初抱着尝试心态订货，没想到市场反馈热烈，超乎预期。首月过半网点迅速回转，过半店均销售20件，头部样板店月均销售超60件。随着气温上升，冯总持续发力样板箱堆店，补货周期不断缩短，动销率持续拉升。

而在最近连着下雨，气候不好的情况下，长沙望城“范商”凭借自己的打法理念和扎实客情，两步走：第一步重点筛选100家客情餐饮网点，以单箱裸价进店，在一个月的周期内，几乎都有返单（这点经过再三确认）；第二步，从5月份开始启动套餐+样板店模式，全面拉升动销。

亮眼的市场动销表现也直接反映在订单与发货数据上。据悉，今年3月下旬，范小汽的订单量就猛增1200%；4月份，范小汽奶汽的发货量更是同比3月暴增了300%。如此优异的动销成绩，不难看出今天夏季餐饮渠道对于奶汽产品的庞大需求，以及范小汽奶汽所蕴含的巨大市场潜力。

范商加速度！

启动“餐饮网点箱堆”大战

而随着全国各地气温的逐渐攀升，饮料行业的终端战场已从“产品竞争”升级为“场景统治力”的较量。作为餐饮渠道新爆品，日前范小汽奶汽在全国范围内的样板市场，锚定餐饮场景“硬通货”啤酒的陈列标准，全面启动“餐饮网点箱堆”大战。

以1号“范商”范小汽直营铁军为例，其在宁波市场将陈列标准提升至超越啤酒的维度：通过定制化箱堆设计、主题化生动化物料，在吧台、餐位、出餐口等黄金点位打造沉浸式品牌体验区。仅用1个月的时间，就实现了2000家样板箱堆店，全面落实迎接旺季来临的基本动作。

除了1号“范商”范小汽直营铁军外，全国“范商”也齐齐拧成一股绳，加速提前为范小汽奶汽销售旺季做好准备。新疆阿克苏“范商”冯总喊出“我要把这条街打穿”的口号；东北大庆“范商”狠抓五一节庆餐饮店部署，开启劳动节团铺行动，以超强的行动力快速执行“餐饮网点箱堆”大战；合肥“范商”精准锁定餐饮样板店，日均10家箱堆样板店新增，以重陈列平推市场；德阳“范商”通过促销团队，每日持续试饮、赠送及现场销售活动，释放产品优势，沉淀品牌氛围。

从市场反馈来看，那些与“餐饮网点箱堆”大战同频共振、将终端陈列用心打造的“范商”们，其动销表现皆可圈可点。尤其是聚焦做范小汽奶汽一款大单品的经销商，通过将人员配置、陈列资源等全力倾斜于这款产品，在终端市场展现出更显著的动销优势。以昆山 “范商” 为例，其凭借有条不紊的推进节奏，让不少餐饮网点实现单月 4 次回货的亮眼成绩。

随着5月高温天气来临，这类资源聚焦型经销商的优势进一步放大——范小汽奶汽凭借清爽口感与独特风味，迅速抢占消费者夏日饮品选择，高频补货成为常态，生动诠释了精准资源投入在旺季市场的强劲爆发力。

这背后，实则是企业与经销商协同配合齐发力的体现——以场景化陈列的示范效应，激发经销商主动探索餐饮终端运营更多可能。当陈列不再是机械执行的任务，而成为实打实助推动销的有效方式，自会成为撬动市场的杠杆。

渠道加速度！

“大单品+大样板”双轮驱动增长

如果说终端高动销，体现了范小汽奶汽新品类的市场潜力和全国“范商”拧成一股绳干劲十足的态度，那么范小汽奶汽全国餐饮渠道布局的速度之快，则验证了范小汽坚持奶汽一个品类，通过极致聚焦，构建起的“大单品+大样板”双轮驱动模式是行之有效的。

聚焦战略的本质是“以点破面”——通过资源聚焦构建品类壁垒，同时为渠道伙伴创造可复制的盈利模型。这也是范小汽All in餐饮的策略，不仅顺应行业趋势开启了新增量市场，更通过场景化营销绑定目标消费者，为品牌与经销商创造双重价值。

对此，范小汽合伙人&副总裁陆野表示：“范小汽的核心竞争力关键点是我们的长期战略：聚焦餐饮渠道，聚焦大单品。其实增加5个口味，增加5个品类，可能我们可以开发更多客户，企业有更大营收，但是范小汽不是一家招商型企业，也没有融资机构施加的增长压力，我们完全具备这个实力，去用最大的耐心，培育出一个超级单品。”

基于“大单品”的聚焦策略，范小汽同时聚焦打造并复制“大样板”，在1号“范商”宁波直营铁军成功打造样板示范地的基础上，范小汽在川渝、华北等地区以“经销商+直营方法论赋能”模式，成功打造多个样板市场。东至齐鲁大地，西延青藏高原，北达雪乡辽吉黑，南指两广滨海……全国“范商”与范小汽专注打样板、聚焦一渠道、做好一个品，形成牢固的餐饮渠道市场矩阵。

值得关注的是，作为一个拥有完善赋能体系的品牌来讲，范小汽对于“范商”的选择不仅仅只看重体量以及渠道的适配性，而是更倾向于与有大单品理念（品类优先而不是品类齐全）、拥有较高战略耐心、团队甚至本人有极强地面作战能力的经销商合作。

范小汽以“大单品 + 大样板”双轮驱动深耕餐饮渠道，通过聚焦资源构建品类壁垒与可复制盈利模型，以场景化营销激活增长极。食品板认为，该模式以专注定力突破行业同质化、短视化的困局，伴随范小汽全国样板市场矩阵成型，未来在品类专业化与渠道深度渗透中，有望开辟市场新蓝海。

目前，范小汽正在全国范围招商，感兴趣的经销商可以扫描下方二维码咨询代理详情。