作者｜苏扬

编辑｜天宇

在消费领域，最狠的玩法不是跨界，而是降维打击！

2024年底，盒马创始人侯毅带着他创办的新品牌——“派特鲜生”，一举杀入宠物鲜食赛道。

今年2月，派特鲜生首家门店在上海长宁区正式开业，凭借现做鲜粮，即时配送的特色风格，吸引了众多宠物主带着“毛孩子”前去打卡，开业当天，店铺门口被围了个水泄不通。

开业首周，派特鲜生“自制鲜食”等话题在小红书和抖音上引起大量讨论，相关流量累计接近5亿，更掀起了众多宠主和探店达人探店打卡热潮，店内可谓“人山狗海”。

更夸张的是，就在上个月，这个成立才不到半年的品牌，宣布完成了2500万美元（约合人民币1.81亿元）的天使轮融资，直接刷新了宠物行业天使轮融资纪录，吸金能力堪称一流。

侯毅这位曾用冷链物流重新定义生鲜电商的商业“战狼”，如今正用同样的打法重塑宠物市场。

不过，要想在宠物赛道复刻盒马神话，要考虑的问题还有很多。比如，宠物鲜食市场与生鲜电商截然不同，消费者对宠物食品的接受度、传统品牌的竞争压力，都可能成为阻碍。

当盒马战法撞上宠物鲜食，到底是降维打击，还是翻车现场？

今年，侯毅的野心让整个宠粮行业绷紧了神经。侯毅能否在宠物领域再掀波澜？

这场宠物鲜食赛道的“生死战”，才刚刚拉开序幕。

派特鲜生是什么

作为宠物食品新零售品牌，派特鲜生以鲜食替代干粮、增加社交体验的模式重构了传统的人宠消费场景。品牌最大的亮点在于鲜食工坊与社交空间的复合业态。

走近店中，200平方米空间被划分成三大核心区域。鲜食制作区可现制现售主食、冷藏鲜食及烘焙糕点，提供近20种人食级食材的“麻辣烫式”自选称重服务，包含牛肉、三文鱼等，消费自选称重购买，定价24.9元/500克，仅为同类电商品牌价格的1/3。

宠物用品区则陈列自有品牌和其他一线品牌的宠粮、零食，派特鲜生自有品牌商品占比超50%。产品种类包括干粮、湿粮、罐头等多款产品，更有300余款量贩零食，单价低至1元，足以满足消费者的基础需求和多样化选择。

而社交互动区为宠物和主人们提供一个舒适的社交空间，也让派特鲜生不仅仅作为一个购物场所存在，更像是一个宠物爱好者的社交中心，且具有社交裂变属性，能够增强消费者对于门店的体验感。

此外，派特鲜生借鉴了盒马线上线下一体化的新零售体系，其服务网络可覆盖周边3公里最快30分钟的配送需求，用户通过小程序即可实现线上点单，享受即时配送服务，这一点完整复刻了盒马的即时零售基因。

这种“人宠同源+到店体验+即时满足”的服务体系，精准满足了年轻宠物主"育儿式养宠"的情感需求——既要看得见食材的新鲜度，又要享受即时送达的便利。数据显示，派特鲜生现制鲜食复购率达45%，客单价稳定在200元以上，远超行业均值。

而派特鲜生的野心远不止单店的成功。侯毅表示，计划在2025年内完成在上海市场100家门店的目标。这个目标看似激进，实则早已开始实施。

在完成0-1的尝试后，派特鲜生1-N的复制便拉开了帷幕。首店开业一月后，派特鲜生接连上海长宁区、闵行区、浦东新区连开三家店。随后，更是以“十店联开”速度疯狂扩张，覆盖Mall店、社区店及宠物友好店三种业态，截至5月中旬，派特鲜生已连开12家门店。

惊人的扩张速度背后，藏着派特鲜生的制胜法宝——盒马已验证的高效供应链体系。

拆解派特鲜生：终端低价碾压同行的商业逻辑

先说产品，派特鲜生以“现制鲜食”为核心品类，同时，宣传采用三文鱼边角料等低成本原料制作宠物鲜粮，既控制了成本又能制造营销话题。“三文鱼边角料制作宠物鲜粮”相关话题在网络上引起了广泛讨论，为品牌曝光做出了巨额流量贡献。

门店主卖自有品牌产品，覆盖量贩零食、宠物糕点等多样品类，同时与渴望、巅峰等多个宠粮头部品牌联营，既保障了SKU丰富度又能维持住品牌专业调性。

定价方面直接采用“低价策略”。派特鲜生店内现制鲜食的500克猫狗鲜粮定价24.9元，会员价更低至19.9元，另有9.9元10个的“狗狗专属美味肉包”，该产品也直接成为首店引流爆品。

创始人侯毅透露，会以“天天低价、件件爆品”为长期主要竞争策略，主要抢夺价格敏感型客户，与好特卖的清仓特价逻辑类似。

而支撑价格竞争力的秘密就藏在供应链的各个环节。

派特鲜生创办之初便直接与福贝、耐威克等代工巨头合作，砍掉了中间商环节，供应商仅承担生产成本，省去了进场费、条码费等传统零售中的渠道费用，产品出厂价能大大降低，派特鲜生也能实现"裸价采购"，采购成本对比行业均值能降低约20%-30%，也大幅降低了品牌溢价。

门店端则实行轻资产运营，社区店采用低成本选址策略，专选郊区租金洼地，200㎡标准店型单店装修成本压缩到50万以内，租金占比控制在营收的8%，远低于行业15%的平均水平。

更重要的是，派特鲜生能够直接借用盒马冷链物流体系，直接将物流成本砍至行业平均值的60%，省去自建物流的重资产投入。

这套全链条降本增效的组合拳，使得派特鲜生现制鲜食保持60%高毛利的同时，量贩零食也能维持35%的利润率，且在保证品质的前提下将价格压到竞品难以跟进的区间。

能够保持终端低价，便直接碾压了传统渠道。

而传统渠道端的现状是什么呢？

首先，电商（线上渠道）仍占据绝对的销售地位，宠物食品行业过于内卷，且因流量成本高，宠粮价格居高不下。侯毅曾直言，“流量成本是这个行业发展的瓶颈，一块钱的东西，可能要卖两块钱才能赚钱。”

其次，当前线下宠物零售市场仍以个体经营的小型宠物店为主，尚未形成具有规模效应的连锁品牌体系。所以整个宠粮行业在当前阶段一直处于一个“线下渠道很弱，线上渠道很贵”的困局里 ，这就为派特鲜生迅速扩张创造了发展机遇。

侯毅曾表示，通过自己整合的供应链优势和天天低价等让利营销策略，有信心把实体店价格做到比线上低。凭借击穿行业底线的低价优势、现制“鲜”粮的差异化定位，能够激发随机消费的门店场景优势，三管齐下，派特鲜生足以打破线上渠道的垄断局面。

互联网品牌分析专家称，派特鲜生的竞争逻辑在于创新的折扣化新零售模式，用零售业的成本控制思维做宠物食品，形成自己的竞争壁垒后，便可实现"低价养客、高复购率、扩展规模"的良性循环。

派特鲜生的突围之路能走多远？

外界看来，侯毅"二次创业"的光环与"宠物界盒马"的标签让派特鲜生在短时间内获得了巨大的流量曝光和品牌知名度。线下现制鲜食工坊与线上最快30分钟即时达的配置，配合"天天低价"的爆品策略，几乎已经在宠物赛道复刻出了盒马式的新零售模型。

目前，派特鲜生处于初期阶段，正在快速打开市场，如今，正以每月约6家新店的速度在上海攻城略地。但这场“新零售逻辑”的二次验证，能否跨越宠物经济的特殊门槛，仍需直面行业拷问。

宠物赛道现阶段是否需要一个"盒马"呢？

答案并不明朗。近年来，宠物经济持续升温，2024年数据显示，宠物赛道拥有3000亿市场规模与7.5%的年增速。看起来很不错，但庞大的市场背后是72%宠物主选择干粮的现实，宠物鲜食仅占5%。

这一数据直接暴露了宠物鲜食赛道的结构性矛盾——相较于人类生鲜的高频刚需，宠物鲜食本质属于低频改善型消费。

从行业格局来看，"派特鲜生"面临的核心挑战一方面在于宠物食品市场已形成相对成熟的“干粮”品牌矩阵，新入局者需要突破消费者对既有品牌的认知惯性。

另一方面，鲜食品类作为新兴品类，不仅市场渗透率低，单价还普遍高于干粮，要说服消费者“消费升级”，选择“高价鲜粮”，会把市场教育周期拉的更长。若非上海等高消费力城市支撑，这种模式在二三线城市的推广将面临更大的消费习惯和价格接受度挑战。

长远来看，派特鲜生引以为傲的超50%自营商品优势也存在可复制风险。

随着“宠物鲜食”赛道日渐打开，乖宝、中宠等行业巨头争相加码鲜食赛道，派特鲜生由代工厂生产的产品将面临其他品牌的“同类”竞争，而其"裸价采购"的供应链优势也有可能被竞争对手模仿跟进。

不幸的是，派特鲜生主打的鲜食制作，市场检验给出的结论也并不成熟。有消费者在社交媒体上吐槽，“鲜食区域食材不够选、蔬菜、水煮蛋是带着冰碴的冷冻品。”这种供给形态与自家需要的消费端升级需求形成了鲜明反差，不利于消费者站位。

派特鲜生既要教育市场接受"宠物鲜食"，又需提升消费者信任度，还要和竞争对手打擂台，其扩张模式是否可持续，仍有待商榷。

派特鲜生的突围之路，实际上是中国宠物经济从粗放走向精细化的缩影，其新零售模式虽面临竞争对手与专业服务能力的双重考验，但确实精准切中了市场机遇。

目前来看，派特鲜生的发展仍需市场检验和时间验证。不过，侯毅的跨界尝试为宠物行业带来的新的发展思路，无论成败，这种创新都有助于推动整个宠物行业的转型升级。

参考资料：

[1]《盒马鲜生侯毅二次创业：宠物用品“派特鲜生”完成2500万美元天使轮融资》新浪财经

[2]《派特鲜生获1.8亿元天使轮融资，宠物经济叠加青春业态，市场潜力这么大》上观新闻

[3]《侯毅再出杰作，‘鲜生’首店火爆开业》经济观察网