今天分享的是：消费行业2025年中期展望：新常态下的新趋势带来新的机遇

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消费行业2025年中期展望：新常态下的趋势与机遇

一、2025年上半年回顾：回暖与分化并存

2025年上半年，中国消费环境在政策刺激下边际改善，消费者信心小幅回升，社会消费品零售总额增速环比提升。尽管传统消费赛道如乳制品、啤酒等终端需求疲软，但新消费企业表现亮眼：泡泡玛特、老铺黄金等通过差异化定位实现业绩与股价双增长，蜜雪冰城、瑞幸咖啡凭借下沉市场扩张和性价比策略快速抢占份额。行业分化显著，可选消费指数表现优于必选消费，反映出市场对新消费模式的认可。

二、下半年核心趋势与机遇

展望2025年下半年，消费行业呈现五大核心趋势，为企业带来结构性机遇：

1. 低线市场成为增长引擎

低线城市及农村消费者信心恢复显著，品牌意识与品质诉求提升。蜜雪冰城、瑞幸咖啡等企业通过门店下沉和产品适配，快速渗透低线市场。数据显示，三线城市消费者信心最为乐观，下沉市场人均消费支出增速超过高线城市，成为消费扩容的关键增量空间。

2. 性价比导向重塑竞争格局

经济环境下消费者更趋理性，传统消费赛道聚焦性价比。肯德基推出低价套餐、瑞幸维持促销策略，通过优化供应链和产品结构，以高性价比产品巩固市场份额。行业促销力度虽短期承压，但长期看，具备成本控制能力和产品力的企业将主导市场。

3. 悦己消费与情绪价值崛起

消费重心从物质需求转向心理满足，潮玩、旅游、美妆等领域成为热点。泡泡玛特凭借IP运营和艺术属性，产品兼具娱乐与收藏价值；“五一”假期旅游人次达3.14亿，沉浸式体验、文化旅拍等新业态带动消费升级。化妆品行业中，功效性产品和研发投入成为国产品牌突破的关键。

4. 库存周期进入尾声

经过一年去库存，多数消费品企业库存回归健康水平。蒙牛、李宁等企业通过谨慎发货和渠道管理，缓解库存压力。预计下半年促销环境改善，行业竞争格局优化，尤其液态奶、运动服饰等领域有望实现供需平衡。

5. 出海战略抵御国内压力

尽管关税战存在不确定性，中国消费企业加速全球化布局。泡泡玛特、蜜雪冰城通过海外供应链建设和本地化运营，拓展东南亚、北美市场。2024年以来，港股消费企业募资重点转向海外业务，显示出海成为长期增长曲线。

三、重点行业表现与结构性机会

- 运动服饰：需求弱复苏，国产品牌凭借性价比优于国际品牌，户外、专业细分赛道需求旺盛。

- 啤酒行业：短期高端化受阻，家庭消费场景和次高端产品成为突破口，成本端压力缓解利好毛利率。

- 化妆品：国产品牌加强研发投入，功效护肤和盈利导向成为趋势，珀莱雅、巨子生物等表现亮眼。

- 餐饮旅游：弱复苏下品牌分化，海底捞、百胜中国凭借品牌力和运营效率维持韧性，旅游市场在低线渗透和银发经济带动下持续增长。

四、总结

2025年消费行业在挑战中孕育新机遇，低线市场扩张、性价比竞争、情绪消费崛起、库存优化及出海战略构成核心增长逻辑。企业需紧扣消费趋势，通过产品创新、供应链优化和全球化布局，在新常态中抢占先机。行业整体呈现“传统赛道稳存量、新兴赛道拓增量”的格局，结构性机会显著。

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