如果说给京东2025年上半年总结一个主题，有个词也许必不可少：

交朋友。

继与巨量星图、知乎、B站等平台联手后，这次京东又跟小红书在“友情上迅速升温”——除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能，在小红书广告笔记下方可添加京东购物链接，用户点击可直接跳转至京东APP。

京东的逻辑并不难懂，当消费者的注意力被切割成碎片时，电商平台的竞争已经从“谁更便宜”，逐步演化转向到“谁更懂我”。

这次红京计划的推出，恰逢618大促的关键时期，用户注意力争夺战变得更为激烈。当品牌的ROI和销售额逐步撞上天花板，到底如何在大促中实现品效双收，成为不少品牌纠结的问题。

而越来越多聪明的品牌和商家开始意识到：

只有先找准营销方法论，才可能获得更大的生意增长。

商家的痛：

种草像撒网，打爆靠运气？

如果说十年前的电商大促是“人找货”的战场，如今的战场早已变成“货找人”的迷宫。

品牌们一边在各大内容平台撒网捕鱼，一边在电商平台守株待兔，结果却还是有可能在这场“人货场”中错位。

总结打爆一款产品商家所经历的种种不确定性，主要有三大痛苦：

一是流量之碎片化，二是种收链路之长，三是数据孤岛之痛。

前几年，新消费的诞生和兴起，为很多人制造一个假象——即使再年轻的品牌，再普通的新品，只要在营销环节踩中某个消费热点，加上“种草+短视频+明星主播带货”一系列操作，就可以成为爆款。

但如今打开手机，母婴达人的“辅食红黑榜”在小红书刷屏，科技博主的“年度手机测评”在知乎冲榜…流量散落在不同平台，用户决策路径被切割成碎片。

其次，用户从“被种草”到“下单”，要跨过多少道坎？

用户在大促期间没有完成从种草到下单的转化，原因很有可能不是商品或者价格，而是“流程”：在内容平台种草后，需要退出APP再打开电商平台搜索商品，中间可能隔着N次跳转。

更难解决的痛点是，过去内容平台的用户特征和电商平台的消费数据，本应是品牌的两双眼睛，却长期“各看各的”。

只有内容平台的种草数据与电商的消费行为数据相互打通，才能让品牌在大促时做到游刃有余，每一分钱都花在刀刃上。

解决商家的爆款焦虑，本质是解决种收效率的集体阵痛。

成为品牌爆发的营销场

京东让1+1大于2

在迷茫之下，京东可以说是最早一批主动站出来帮助商家解决问题的平台。

以小红书合作为例，此前，京东与小红书已经打造出“小红盟”合作模式，通过将小红书种草与京东经营的全链路数据打通，形成科学的种草效果评估体系，帮助众多品牌实现了在小红书种草、在京东下单的品效协同增长闭环。

从强悍的数据就可以说明一切：

通过“小红盟”模式，商品在小红书种草浏览的转化率平均可提升45%，加购转化率平均可提升28%。

这次，京东和小红书合作升级推出的“红京计划”，这一计划的落地，像一把锋利的手术刀，精准划开了这道困扰行业已久的“种收鸿沟”。

京东出手，到底能给商家带来什么样实打实的改变和价值？

最直接的是，从跨平台跳转到“一步直达”。

具体而言，除部分特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家，均可在小红书使用“种草直达”功能：

在小红书广告笔记下方可添加京东购物链接，用户点击可直接跳转至京东APP，实现了“内容种草-广告挂链-即时转化”的品效销闭环，为品牌和商家带来生意增长新路径。这一步，把“种草-下单”的路径，从马拉松压缩成百米冲刺，精准击穿从兴趣激发到购买决策的全链痛点。

“广告挂链”链路图

不仅如此，过去，品牌和商家做小红书种草，找大量博主发笔记，光看点赞和评论数据，无法准确的知道这条种草能带来多少真实成交的。

小红盟模式下，品牌可以通过京东后链路转化数据评估种草效果，反哺种草策略优化，而本次升级的“红京计划”，可以让商家直观看到“红京计划”的广告笔记的投产数据，从而筛选更优质的笔记和更优质的博主去加大投放，让每一笔钱都花的明明白白。

“红京计划”广告笔记数据指标

更为关键的一点是生态提效，不止卖货，更是提升确定性。

面对整个内容营销投入产出难衡量的行业痛点，京东的逻辑是以“种收一体”为核心重构内容营销的生态体系。

通过头部平台的力量，建立了内容场和转化场的有效串联：其中内容场通过深化与小红书、巨量星图、知乎、B站等平台的战略合作，做达人的前选和内容策略；而转化场通过京准通、线上线下联动的全域营销触点和京东平台资源，实现种草流量的高效承接，这背后也是京东海量数据和成熟方法论的加持。

整个过程中，京东一直坚持在做的事情，就是确保从用户种草到购买的每一个环节都紧密相连，提高转化效率，实现品效协同。

此次，某母婴品牌就取得了亮眼的成绩，拉新ROI转化突破700%，在竞争激烈的母婴市场中占据了领先地位，为品牌在618大促中赢得了市场先机。

京东内容营销全链路解决方案

可以说，京东通过整合站内外资源、联动线上线下场域，为品牌提供从孵化、种草、爆发到续销的全链路解决方案，确保每一步都有明确发力点。

京东扩大朋友圈，

到底意味着什么？

品牌营销不是流量掠夺这么简单，而是通过构建完整的生态链条，把爆品的成功率从赌运气变成确定性爆发。

如今，京东的朋友越来越丰富，内容营销生态拼图越来越大。

这也透露出京东的战略级升级以及作为电商平台的新使命：从交易场到营销场，做品牌的全域增长引擎。

这是从卖货到造势的能力升维。

这几年，京东不再满足于做最后一步的交易场，而是通过“小红盟”“京知计划”“京火计划”“京魔方”等生态布局，整合内容种草、用户沉淀、转化爆发的全链路能力——品牌在京东不仅能卖货，更能“养品牌”。

如今，品牌在京东的玩法更多样化了：

品牌可以在小红书做种草笔记，在知乎写专业测评，在B站发开箱视频，最后在京东完成成交和爆发；甚至能借助京东的大数据，反向定制“用户想要的产品”。

京东不再是最后一步的交易场，而是正在成为品牌营销的核心经营阵地。

京东内容营销生态升级，本质是一场“生态共生”的实验。内容平台提供创意土壤，京东提供转化基建，品牌提供优质供给——三方合力，让大促不再是头部品牌的狂欢，而是中小商家也能爆单的机会场。

当内容的温度遇上京东的力度，当“种”的浪漫与“收”的实在碰撞出火花，每个品牌都终于能种出一片属于自己的丰收田。

不只是靠运气，不只是靠砸钱，而是靠对用户的理解，对生态的信任。

因为所有产品卖爆的逻辑，无外乎一个最朴素的真理：

种得其所，收得安心。

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