近年来，电商大促步入“存量竞争”似乎成了品牌们的共识。

增量红利消退，平台与品牌不得不从过去的主攻拉新用户的状态，转向“在有限用户中，深挖单客价值”。但今年618，天猫U先试用却为品牌们升级了“拉新增长”路径：

618期间，“疯狂试用日”周年庆开启，不仅让广大消费者享受到“1分钱试大牌”、“5.14元起抢11件美妆、护肤、家清品类好物”等福利，更助力品牌们拿下400万+订单，单场成交2万+，部分品牌新客率高达90%+！

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此次有效拉新，007认为主要归功于两大策略：从消费流行里挖掘机遇，并打造成熟的转化链路为拉新提效，让品牌新客稳步增长。

挖掘拉新机遇

精准回应潜在用户所需

从线上店铺到二手平台的小样热销，官方直播的小样催单话术百试百灵，社交平台上的各种“领小样”攻略热帖扎堆，无一不指明了“小样经济”的爆火。

在007看来，天猫U先试用正是“从这一消费流行中，敏锐探知品牌潜在的用户需求，并进行满足”，从而挖掘出品牌拉新的机遇。

首先，小样消费者绝非盲目尝鲜者，而是对品牌已有初步认知和兴趣的“准用户”，但大牌正装“价格高、规格大、效果不确定”，无疑增加了试错成本。

此时，不到一杯奶茶钱的大牌小样，完美解决了“想试大牌怕浪费”的痛点，满足了“花小钱尝新”的根本诉求。

这本质上是对消费者“决策恐惧症”和“价值最大化”心理的精准抚慰。

天猫U先试用一方面借疯狂试用日活动给予精准回应，趁势打响“用1g小样试用100种人生”的口号，让“小样”从单纯的试用产品，升维为一种低成本探索新生活、新身份的“钥匙”，并赋予小样消费“探索自我、丰富人生体验”的深层价值。

另一方面，天猫U先试用还联合品牌在推出1分钱试用的同时，打造了“明星补水盒”、“妈妈舒心盒”、“美白焕活盒”等主题礼盒，将试用精准嵌入“夏日美白补水”、“妈妈轻松养育”等具体的消费场景中，将单一产品升级为“场景化解决方案”，让“解锁新生活”从口号变成了可感知、可落地的体验。

不仅如此，天猫U先试用还觉察到了小样在舞会聚会（超低频次消费）、出差旅行、户外运动（特殊场景）中的独特优势——单价低、容量小、便携性高，不仅是新客的“敲门砖”，更是品牌服务用户、满足其碎片化、情境化需求的利器，有效解决了用户“不想为低频场景购买正装”的痛点，极大提升了品牌在用户全生命周期中的服务能力，进一步巩固用户粘性。

以全域资源与全链路

构建品牌拉新转化高速引擎

作为平台方，如何系统性整合并激活全域资源是关键。天猫U先试用构建了一条高度协同的“引流-种草-转化”链路，将“小样经济”里的拉新契机，实实在在地转化为了品牌的用户增长。

1、全域共振：多方联合造势种草，高效聚流

天猫接连官宣，打响首发声量的同时，品牌们携爆品试用装联合发声，垂直触达粉丝流量池。平台背书与品牌私域的双向赋能，形成了初始势能。

与之同步的开屏广告、社群资源，实现了对用户数字生活轨迹的精准覆盖，确保了活动信息的高频曝光，在618的信息洪流中实现“穿透式”触达，为站内活动广开引流通道。

在此基础上，更有跨平台、多领域的KOL助力推广，实现场景化种草，将“小样试用”与不同人群的生活痛点绑定，直接推动品牌拉新。同时，多领域内容合力造势，将 等活动相关话题推上热搜，实现从垂直人群到泛人群的破圈，全网斩获4亿+曝光。

此次活动并未局限于618的短期流量争夺，而是聚焦用户关心的“省钱秘笈”，利用社交信任链进行口碑传播，持续强化“小样=聪明尝鲜首选”的用户心智，建立“大促先去天猫U先买大牌小样”的消费认知和长期行为暗示。

2、全链路提效：完善转化后链路，提效增长

为活动注入有效流量后，高效的承接转化体系也是关键。天猫U先试用早已做好准备：

一方面，通过达人种草引导站内活动搜索，利用开屏广告直达会场，缩短用户决策路径、减少跳失。同时，站内以试用福利、大牌礼盒等刺激转化，进一步提升转化效率。

另一方面，站内的活动直播也成为提效引擎。

通过展示即时互动答疑，有效化解线上购物的信任壁垒并激活消费欲，“红包雨”、“大牌礼包”等福利设计，继续加码即时转化效率。

最终，活动期直播场观高达2300万+，订单成交100万+。高光数据背后，直播不再仅是“种收一体”的销售场域，更是品牌信任建立、产品教育、用户互动的综合体验场。

可以看到，在此次活动中，天猫U先试不仅凭借全域传播，助力品牌完成了声量增长，更同步达成了用户心智渗透。

疯狂试用日IP不只瞄准大促

更构建用户、品牌、平台长期共赢体系

回顾去年，天猫U先试用就已上线了“疯狂试用日”，这一活动IP在长期运营中，早已进化出了一套成熟的、可复用的“全域拉新营销系统”：

精准锚定人群核心需求（小样尝鲜，精致消费），系统化整合“消费主张、全域势能、高效转化链路”三大核心模块，形成品牌拉新的标准化解决方案。

更重要的是，“疯狂试用日”借这一拉新系统推动节点增长的同时，还为用户、品牌及平台都创造着长期价值：

对于用户而言，“疯狂试用日”能够带来直接的省钱利益，鼓励用户突破消费惯性，积极探索新产品、新场景乃至新的生活方式。

对于品牌而言，“疯狂试用日”不仅能拉新，更建立了高效、低成本的用户关系培养通道。在大促节点上， 小样作为“流量钩子”能直接驱动销量增长，更为品牌沉淀下了可长期运营的用户资产： 从站外种草（曝光、引流）到站内行为（搜索、点击、加购、观看直播）再到最终转化（订单），整个链路数据可追踪、可分析，为后续的精准营销、资源分配、个性化推荐，乃至新用户的全生命周期运营提供了参考依据。

最后，对于平台而言，成熟的IP营销模型和亮眼的活动战绩，无疑强化了平台的商家号召力和用户粘性，进一步奠定天猫U先试用作为“品牌试用主阵地”的地位。此外， 平台汇聚海量品牌试用数据，还能形成极具价值的 “消费趋势风向标”。这不仅能服务于单个品牌，更能提炼宏观洞察，如新品接受度、圈层消费偏好等，赋能各大行业决策。

如今，618的大幕即将落下，但不难预见，天猫U先试用还将以“小样经济”为支点，为存量竞争时代的品牌增长提供新范本。