又是一年618，特斯拉下乡了，宝马伤了中产心，防晒衣补防晒，茅台降价了，Labubu涨疯了，消费都有什么变化？

看看@江瀚视野、@投资家、@趣解商业、@蓝鲸新闻、@子弹财经、@半熟财经、@财商侠客行发现了什么新动态。

冲入农村市场的特斯拉目的何在？

@江瀚视野：日前，工业和信息化部办公厅、国家发展改革委办公厅、农业农村部办公厅、商务部办公厅和国家能源局综合司联合发布通知，开展2025年新能源汽车下乡活动。此次共有多达124款车型入选下乡车型名录，包括特斯拉Model 3和Model Y。

特斯拉相关人士向界面新闻表示，这是特斯拉首次入选新能源汽车下乡车型目录。考虑到下沉市场用户对购买特斯拉的需求，公司响应国家政策，为消费者提供尽可能的购车和用车便利。

然而，如今随着农村生活水平的提高，人们对于汽车的品质、性能以及环保属性有了更高的要求。新能源汽车凭借其低能耗、低使用成本以及绿色环保等优势，逐渐受到农村消费者的青睐。再加上农村基础设施不断完善，道路交通条件大幅改善，电网覆盖更加广泛且稳定，这些都为新能源汽车在农村的普及奠定了坚实的基础。

特斯拉平价化后的车型价格区间，正好契合了这部分农村消费者的需求，为他们提供了一个全新的、具有吸引力的购车选择。这种亲民化的产品定位调整，为特斯拉进军农村市场创造了有利的产品条件，使其在农村市场的竞争中具备了一定的价格优势，能够满足不同消费层次农村消费者的需求，进一步提升了其在农村市场的竞争力。

BBA不留活路降价，新势力拿什么顶？

@投资家：其实一直以来对于价格战的双刃剑的威力，车企们都心知肚明，前段时间中汽协还向车圈发出倡议，要维护公平竞争秩序，促进行业健康发展。只是在淘汰赛迈入纵深阶段，没有车企敢轻易停下步伐。最要命的是，价格战只是国产车企的一把常规武器，在体验感与产品力上的赶超才更令人绝望。

这可是百万元车型，要知道2024年的D级行政豪华轿车市场，奔驰S级共卖出了16,121辆，迈巴赫S级共卖出了12,974辆，对比起来这个数字就足够震撼。

在这样的竞争格局下，传统豪华品牌销量乏力是迟早的事。不过一切仍没有结束，如BBA们目前正在拥抱中国合作伙伴，打不过就加入是最省事的捷径，卧薪尝胆同样是个思路。例如，宝马和奥迪与华为展开了合作，毕竟在智能化下半场最紧要的就是不能掉队。

很多以往不屑于来华的车企们，都开始与中国合作伙伴寻求合作，渴望重新在这块市场找回竞争力。站在长远角度来看，BBA们的优势还是显著的，光是钞能力这一条就足够其他车企赞叹，据统计，2024年BBA全球总投入规模已超350 亿欧元（约合人民币 2700 亿元）。

何况当BBA开始不留活路式的大降价，很难想象新势力们拿什么顶！唯一可以肯定的是，这次造车游戏的终局之战还远未结束。

谁在“制造”和“收割”消费者的“防晒焦虑”？

@趣解商业：今年618大促期间，防晒衣再次成为各电商平台的热卖品类。天猫销售榜单甚至还分出了男士、女士、凉感、防晒服配等细分类目。

UPF是消费者选购防晒服的重要参考指标，然而，随着做防晒衣的中小商家、白牌商家越来越多，UPF的标注也变得“随意”起来，成为了某些不良商家的捞金手段。据“趣解商业”了解，防晒服阻隔紫外线的方式主要分为两种：一是选用高阻隔率的面料，例如聚酯纤维（涤纶）、尼龙（锦纶），同时提高纺织密度。这类被称作“原纱”防晒衣，防晒力强且透气性好。

另一种是在面料中添加防晒涂层，形成一层紫外线反射膜，这类防晒衣防水性稍差，洗过几次后防晒值可能会大打折扣。

无论哪种类型的防晒衣，UPF数值都需要通过检测标准，并提供水洗后的UPF检测报告。然而，有些厂家却直接找非法机构伪造相关报告。据央视《财经调查》栏目报道，江西信丰服装加工厂的防晒衣，包装袋上印着“UPF50+”的标识，但公司负责人却表示，消费者不会真的拿去检测，所以UPF数值怎么写都行。

同时，这家工厂还可根据客户需求，随意定制外包装袋上的防晒指数标识。央视栏目中提到，部分非法机构提供“直出报告”的服务，客户只需提供公司名称、营业执照地址、产品名称及指定检测结果，无需寄送样品，就能花钱购得检测报告，每份检测报告定价均为300元。

信丰服装加工厂的负责人不避讳地表示，尽管这些三无防晒衣报告假、包装简陋，但有些却已经卖出了30万+的销量。

为什么年轻人不爱吃哈根达斯了

@蓝鲸新闻：时过境迁，这层高贵滤镜基本破碎。原因之一在于哈根达斯在不同市场的定位及售价不一。比如在美国，哈根达斯运营商雀巢走的是快消品路线；而其在日本市场的价格几乎是国内的1/3（产地不同）。

另一方面，国内市场高端冰淇淋赛道的竞争正在日益激烈。窄门餐眼数据显示，哈根达斯国内门店的客单价约为58.38元。作为主要竞对，DQ的客单价仅为23.17元，不足前者一半。而DQ目前在国内拥有近1700家门店，且仍在保持较大规模的扩张。无论是性价比还是市占率上，都更胜一筹。

与此同时，钟薛高、茅台冰淇淋等本土品牌一度走红，罗曼林、波比艾斯等相对平价的连锁冰淇淋门店、以蜜雪冰城为代表的茶饮品牌也在加速拓张。尽管客群各有差异，但多个新兴冰淇淋品牌均在发力争夺市场。相比起来，哈根达斯在产品和口味创新上仍有改善空间。

图源窄门餐眼

这个618，“数字人”接管大牌直播间

@子弹财经：在京东618这个科技创新试验场，数字主播们迎来了一个转变拐点：从直播间的“替补”到开始成为“主力”，从刻板印象的“技术花瓶”“念稿机器”到“永不掉线的带货达人”，从“实验室玩具”到“产业引擎”。

艾媒咨询最新数据显示，虚拟数字人直播渗透率已突破60%，成为推动电商发展的动力之一。其中，京东更是让数字人真正胜任起了“直播带货”任务。据公开数据显示，京东618期间，京东数字人的带货水平已经超越市场上80%的真人主播。

悄悄地，直播电商的生产关系重构，正在加速。今年京东618，不只有更多的“总裁”数字人，数字人还出现在了越来越多商家的直播间里，从中小商家，到格力、三只松鼠、巴拉巴拉等国内品牌，到沃尔玛、三星、Coach等国际大牌

他们如此拥抱数字人的原因在于，直播带货已成为电商发展的必然趋势，但真人直播往往有这样那样的限制。数字人则让电商行业看到了突破成本、效率和体验这一“不可能三角”的可能。

以目前产业化最成功的京东数字人为例，它是业内首个大规模商用的数字人直播带货工具。据统计，京东数字人能平均提升直播间转化率30%，目前使用京东数字人直播的品牌已经超过1.3万家，累计带动超过140亿元的GMV增长。

数量上，它可以做到24小时不间断的日不落直播，完全可以覆盖真人直播下播后的“闲时”时段，提升转化。清晨，在真人可能才睡醒时，数字人就已经“上岗”，精准讲解起了产品细节；深夜，在真人进入梦乡时，数字人仍然“在岗”，让商家的直播没有流量真空期。

数据显示，京东数字人平均转化率10%，最高转化率超40%；实现闲时直播转化率提升30%。

国补退坡，消费还能刺激起来吗？

@半熟财经：年中大促“618”接近尾声，国家补贴原本是刺激消费的重要推力，国补相关的手机、平板、智能手表、家装厨卫等品类，在5月至6月初销量获得明显增长，但是国补退坡之后，消费行为出现两极分化。

一位拥有20多家门店的手机经销商对我们表示，他所在地区国补目前还没有退坡，但消费者已经听说部分地区在退坡，引发了抢券的行为。不止一名消费者告诉我们，由于听闻国补即将结束，他们迅速下单购买了电脑、相机。

另一方面，错过了国补的消费者，退而求其次选择了心仪商品的平替款，或者干脆不买了。上述这名经销商表示，现在他的门店销售情况同比下降剧烈。

虽然目前补贴退坡，但是不等于会完全停止。目前国补政策调整主要由于资金阶段性断档，非全面结束，后续仍有大量资金待拨付，预计政策将继续支持内需消费。此前，国家发展改革委副主任赵辰昕在4月底表示，近期已经下达今年第二批消费品以旧换新资金，前两批下达资金近1600亿元，后续还要下达1400亿元左右资金，会根据各地支付进度陆续下达。

从1月初正式开始的国补，除了拉动消费，也对行业结构产生了影响。以手机为例，科技市场分析机构Canalys的研究经理刘艺璇表示，“国补”政策在一定程度上促使部分消费者提前换机，但是更多体现为需求的时点前移，而非带来新增的有机增长。

在国补的过程中，大品牌、大经销商加大出货，小品牌、小商家可能“喝不到汤”，变相加剧了行业马太效应，对他们而言，国补之战的本质是现金流之战。

贸易风波再起，茅台和Labubu你选谁？

@财商侠客行：我们选择港股消费，说到底就是一个新消费，这里我们总结了三个点：

1、悦己经济现在年轻人花钱是为啥？买个“情绪价值”，这才是刚需！以泡泡玛特为例：会员复购率50%，堪比烟酒行业！据说，打工人拆盲盒时的心跳加速，收藏者凑齐一套的成就感，本质是花钱买“即时快乐”。现在中国情绪消费市场规模到底有多大？有数据统计显示，今年的总规模将达到1.2万亿元，不得不说是一门大生意。

2、消费场景变了，你还经常约几个朋友下班后一起打打麻将，或者下酒馆喝个小酒吗？这些都已经out了！现在逛公园、CityWalk成为增长最快的项目。

3️、传统国货潮流：别以为新消费只有潮玩，老铺黄金靠“宫廷花丝工艺”成顶流，单克金价敢卖1200元，而水贝那边还不用800！“文化+科技”，国货现在正在重新定义高端。