过去几年价格力一度成了零售业的一大显学，从业者无不将此奉为圭臬，低价开始流传在商家，网红直播间以及媒体中间，做电商首先要低价（商品次之）。长期以来商家之间尚多集中于产品、服务、口碑等诸多要素，但在这一阵风潮中一概化繁为简为低价。

一些平台方也乐见商家内卷，后者提供的低价商品可作为平台获客的最佳手段（尤其是下沉市场和中老年用户群体），这也是短视频带货能够迅速崛起的重要原因。

正当行业沉浸在低价狂欢时，淘天在今年618前后却反其道而行，力推商家扶优，将流量、激励等资源倾斜向提供好产品、好服务的优质商家，并推行了一系列反内卷措施，包括但不限于：

1）拟上线真实体验分，该指标与搜索、推荐、营销、广告等核心场域直接挂钩；

2）升级并重构现有店铺体系，针对店铺框架，淘宝将根据消费者使用习惯进行全面简化；

3）基于AI进行下一代店铺探索，根据相关媒体知披露，6月底，一家国际知名美妆品牌将成为淘宝天猫首个AI店铺。

在罗列上述举措时，我心里也甚是狐疑，毕竟不少平台还在坚持价格力优先，直播间的最低价喊得正凶，淘天当前采取此措施究竟是引领新时代，还是逆潮流而行呢？

本文核心观点：

其一，当前我国宏观经济已经结束上轮去库存工作，且站在新一轮的主动加库存的起点，市场价格传导受内卷化惯性思维影响甚大，延缓了新周期的到来，淘天此时在商家供给侧主打扶优是符合大周期背景的；

其二，当行业采取以低价换取高订单，以订单规模驱动GMV总量时，淘天及时调整了经营策略，更加重视商家的真实成交以及真实成交给商家带来的利润，单纯的流量玩法退出舞台，以此来提高优质商家的获得感，可加速平台的生态走向高质量发展；

其三，淘天新一轮增长由此开启，线上零售也将进入新阶段。拼的是增长质量，拼的是良性公平的行业生态。

内卷思维延迟新经济周期到来

零售市场内卷化与宏观经济周期性密切相关，这也是价格力主导规则的一大诱因。

流量买卖是平台型互联网最基础的商业模式，企业通过市场投放获得用户和流量，再由运营提高用户粘性和活跃度（放大流量倍数），最后由商业化方式对商家进行流量分配并获得变现能力。

一个高速扩张的平台其前提必然是有强大的流量获取能力，主要体现在市场费用的消耗上（无论从业务模式还是规模比重，阿里的市场费用大头主要是花在淘天）。

2022-2024年，彼时宏观经济正处于去库存周期，淘天主要策略为让利于商家，其货币化率已远落后于诸多后起之秀，商家经营成本因此降低，这也就是所谓的蓄水养鱼策略。

但在2024年之后当新一轮以GMV驱动为主的策略推出之后，淘天陡然变得积极许多（市场费用预算增长迅速），对于平台来说，此时所要做的不仅仅是提高商家单笔订单利润率，更是要通过流量规模的注入提振平台的交易规模，这也是618与小红书进行的红猫计划备受业界关注的主要原因。

在宏观周期等诸多因素的作用下，过往几年电商业可谓是经历了翻天覆地的变化，往昔被封为经典的商业逻辑似乎都不再奏效，甚至于在走量面前，利润不值一提，品质也不值一提。商家都在将价格压到极致以吸引用户，表面虽然繁荣且忙碌，但背后却是优秀商家付出无法获得回报，而低价驱动的冲动消费也会带来退换货的攀升，进一步恶化商家经营环境，电商乃至整个零售业的劣币驱逐良币现象是相当明显的。