出品 | 搜狐汽车·

为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

为保证2024年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。 以下为零跑汽车自荐参与评选的案例，案例名称为：零跑C10暨24年新品全家桶焕新发布。

二、营销方案背景

3月2日晚，以“选车看零跑，价值有参考”为主题的零跑C10暨24年新品全家桶焕新发布会在杭州举行，鲜少有车企能够以矩阵式姿态，同步齐发改款焕新全系产品，这也是自2023年3月全家桶，零跑再次以“产品全家桶”的方式发布，同时将重磅公开首款全球化车型零跑C10的正式上市价格。

作为一家从IT行业跨界造车的新势力车企，零跑从8年前创立之初，就确立了坚持全域自研的技术路线。此前，在今年1月份的2024零跑汽车全域自研开放日上，零跑公开了技术价值观：技术不是拿来炫技的，而是要服务于真实需求；零跑LEAP3.0，将前沿技术变成实用技术，超越用户期待。而在本次发布会，LEAP3.0技术已经全部上车，用在了零跑C10和全新C11、全新C01上。

零跑走出了一条与其他新势力、传统车企不同的发展道路：零跑卷的并不是价格，而是卷创新技术、卷产品品质、卷用户价值，让更多用户能够享受到物超所值、好而不贵的产品。

三、创意策略

1、发布会主题：“2024选车看零跑，价格有参考”，以六大越级选车价值参考，定义20万内的产品价值。

2、新车传播主张：创新提出“年轻人更理想的家”零跑C10车型传播slogan，从媒体端、终端、用户均深入人心，塑造有力的产品形象。

3、传播策略：围绕24款新品全家桶焕新发布与全球新车型上市为曝光核心，以“内容心智种草”与“高潜用户拦截”为两翼，通过旗舰车型带动整体品牌市占认知好感快速提升。 ·线上头部社交阵地bigday霸榜+霸屏

·垂类+圈层社区购车人群强种草+TA兴趣阵地内容互动沟通

·头部汽车大V爆款内容定调+跨圈层音乐名人卢庚戌流量加持

·全国重点城市户外梯媒新车引爆、广而告知

四、案例详细内容

1、预热+发布期：

·官方倒计时创意AI海报开启第一轮传播，抖音+朋友圈开启直播预约；

·上市当天打造BIGDAY，通过主流媒体（抖音+朋友圈+三垂）同步直播+垂直转播，传递品牌大事件声量。

·朱总携全家桶+C10上市，朋友圈双圈在线差异化人群包触达广域+目标潜客。

·内容层，运营微博热搜内容高地，深化优势信息沟通；头部垂类/科技KOL，第一时间做产品力定调，多支爆款定制内容自然登首页推荐；发布会后迅速占领头条内容阵地，在2小时内问鼎今日头条热点榜；头条征文内容持续孵化，传递热度不间断。

3、延续期：聚焦抖音、头条、小红书等核心社交媒体渲染到店热销现象，户外梯媒加强重点市场新车C10上市声量与人群转化。

五、推广效果

1、全网曝光量达11.6亿，发布会直播总观看量447.3万，微博话题/头条征文阅读2.6亿，发布会见刊0.4亿+，引发汽车/财经等权威媒体、KOL和网友激烈讨论。

2、上市当日微博、三垂、字节等平台霸榜15次，其中：微博自然热搜登榜3次，冲榜Top10，在榜时长1.4h；微博超级热搜1次，阅读量1.3亿；登之家/懂车帝/易车三垂平台热榜Top1；2小时内登今日头条热榜5次，登今日头条总榜Top1&汽车榜Top1。

3、零跑C10上市一周后，百度指数增幅3.8%，头条指数增幅161%，抖音指数增幅11.7%，微信指数增幅108%。

4、线上流量有效反哺至线下，C10车型上市后零跑终端进店量提升超30%。