作者| 杨硕

关爱女性的，似乎从来都是男神。

近日，卫生巾新品牌朵薇在品牌交流会上公布数据，产品上市一个月销售额已超8000万，收获136万条用户评价且好评率高达99.88%。而朵薇是黄子韬参与创办的品牌。

黄子韬在接受采访时透露：一共卖了1.2亿片卫生巾，做这个品牌是赌上了我的所有，如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。

企查查APP显示，前不久浙江朵薇护理用品有限公司发生工商变更，新增黄子韬为股东。此前，黄子韬是通过杭州龙悦谦网络科技有限公司间接持有浙江朵薇护理用品公司股权。

不止黄子韬押宝卫生巾，自今年315晚会翻新卫生巾等乱象曝光后，众多网红、明星、MCN机构纷纷争相跨界做卫生巾。凡客创始人陈年表示，有可能凡客就要做卫生巾了，很快就会上。但截至目前，没有凡客做卫生巾的最新消息。

东方甄选的卫生巾也很快上线。6月16日，东方甄选举办新品发布会，宣布上线首款自营卫生巾产品，首次切入女性护理市场。仅仅过了半天时间，东方甄选卫生巾在其官方App的销量已突破30万包。

卫生巾，为何会成为新的创业热门赛道？事实上，卫生巾从来都是一门十分稳定而赚钱的生意。

外资品牌与国产品牌角逐

上世纪90年代，外资品牌由于其市场已进入平稳期，开始争先开拓国际市场。庞大的女性消费群体，让中国市场成为了外资和品牌们眼中的香饽饽。

1991-1997年，宝洁旗下护舒宝、尤妮佳旗下苏菲、金佰利旗下高洁丝等外资品牌纷纷瞄准中国市场，凭借先进的技术和丰富的市场营销经验展开了猛烈的攻势，取得了卫生巾领域的半壁江山。

在一众外资品牌中，护舒宝率先打开局面。一方面，护舒宝以高品质、舒适性和吸收性的产品特性，以及日用、夜用、超长、护垫等多种产品类型，大大解决了女性经期不适的问题。

另一方面，则通过重金砸电视广告，攻上海等都会市场，一时口碑与销量齐飞。到1998年，护舒宝在中国女性消费者心目中的地位已经位列第一。

此外，宝洁也将以消费者为中心，通过倾听消费者声音进行产品创新和研发的理念应用在护舒宝等产品上，通过电话、问卷和家访等方式，快速地将消费者的声音实时反馈回研发团队。并且，针对中国女性健康教育的缺失。自1998开始，加入宝洁全国学校健康教育计划项目，为小学高年级女生提供，推动了卫生巾产品的普及。

苏菲进入中国的第一站也选择上海。凭借领先的技术优势，苏菲以差异化打法迅速在三年内拿下一线城市及沿海城市的市场，从夺得上海市卫生巾品牌销售额第一的成绩，扩展至成为北上广城市的卫生巾品牌销售份额第一，再逐渐扩展到全国19个重点省市的第一。

同时，根据市场调查的数据显示，购买苏菲产品的用户多为20-24岁的年轻女性。因此，苏菲不断通过邀请时尚、潮流的女明星（朱茵、张柏芝、Angelababy、关晓彤等）作为代言人，演绎出做女生，就要精彩不停的核心创意，坚定做年轻化、高端化的品牌。

值得关注的是，外资品牌均采用了类似的渠道策略：主要通过KA 渠道销售其产品，利用大型卖场、大型连锁超市网点多、影响力强的特点，迅速提高品牌的覆盖率。

而从恒安集团开始，中国本土品牌则在销售终端下沉方面具有一定的优势，优先覆盖二、三线城市及乡镇的中小型超市和食杂店。许连捷曾说，恒安集团从2006年起一步步建立了针对一线业务员的一图三表模式，业务员每日拜访商户的路线与成效均需在此表体现。2010年，恒安直接掌控的零售终端有55万个，2011年超70万个。

不仅如此，中国本土品牌也在不断与时俱进。比如，恒安集团为了重新占领年轻女性市场，于2002年推出七度空间新品牌。颜色鲜艳的包装、柔和的质地、动画形象清晰地标出少女系列的个性化定位。

彼时，卫生巾广告已经在电视上泛滥，于是七度空间选择了网络、平面媒体推广，尤其是在QQ上做营销。由于安乐、安尔乐与七度空间具有不同的受众，令恒安集团在卫生巾领域站稳了脚。

而在七度空间的带动下，一批主打细分人群的卫生巾品牌也迅速脱颖而出。例如洁婷定位为专业、健康、值得信赖的中高档女性卫生护理用品专家；景兴将Free打造成专门针对12-23岁崇尚自由、追逐时尚年轻群体的品牌。这也进一步壮大了中国本土卫生巾品牌阵营。

如今，福建恒安、广东景兴、桂林洁伶、重庆百亚、稳健医疗等本土卫生巾企业，已经具备与尤妮佳、宝洁、金佰利、花王等外资消费品巨头抗衡的实力。