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义乌厂二代,正砸掉义乌老招牌

IP属地 中国·北京 编辑:吴婷 华商韬略 时间:2025-07-04 15:06:35
新义乌的“尖芽”,已经破土而出。

新义乌的尖芽,已经破土而出。

当传统模式难以为继,创一代也逐渐老去,义乌的二代们,正以自己的创新变革着他们父辈的事业,他们正砸掉义乌的老招牌,构建着一个新义乌。

信息割裂,协同迟滞、效率低下

传统制造业的传统作业方式,曾让厂二代方龙飞深陷泥潭之中。

方龙飞的父母早在90年代就在义乌打拼,主营搪瓷用品,产品陆续销售到欧美、中东、南美、非洲等地,从摆摊到创办公司,在他接手前,公司每年营业额已超3亿。

但父辈们用汗水筑起的制造小王国,在全球化与数字化飓风中日益老态陈旧,近几年越发涌现出内部流程散乱,跨部门协作难,以及信息决策滞后等问题。

除此之外,因为工厂的业务遍布欧美、中东、南美、非洲等100+国家地区,但小语种以及多语种的翻译却十分稀缺,极容易因为来不及找到专业人才而错过客户。

在效率至上的时代,这无疑是自绝于竞争。

相似的困境以另一种方式呈现在厂二代沐昀面前。

2019年,义乌的圣菲饰品面临生存危机。

仓库内堆积着几千万滞销首饰,订单却猛然锐减。

以前做设计,都是设计师手绘线稿,再发给3D设计部门打样,确定好款式之后再进行生产,要经过11道工序,一个新品从图纸到样品至少耗时三天。沐昀接受采访时提到此事,显得格外无力。

设计效果差效率低还仅是冰山一角,更严重的问题是,义乌复制能力强大。

设计效率低下本就难出爆款,但即便侥幸成功,又会很快被其他工厂复刻,独创产品的价格优势荡然无存,价格瞬间从几百砍到十几。

参考前段时间的graff耳环,原版价格堪称天价,义乌一经手,20rmb内就可以轻松收入囊中。

对于复刻厂家来说复制成本几乎可以忽略不计,但对创新者来说,前期投入的设计费、打版费甚至市场试错费却都是成本。

保持成本出售很难再有生路,自降成本出售还是血本无归。

破局之路何在?

沐昀和方龙飞不约而同地选择了同一条破局方式断尾求生,创新升级。

他们引用AI技术,以AI为引擎,重塑制造根基,为传统工厂注入破局转型的新生命力。

2024年,方龙飞前往云栖大会参观。

▲短剧宣传截图,毛巾少爷

剧情表面是晋江文学照进现实:废柴少爷与腹黑二叔争夺家产。符合大众认知的豪门狗血,还夹杂废柴少爷的搞笑玩梗。看似讨好观众的娱乐产物,实际上却另有乾坤。

借着短剧,他拍摄了洁丽雅在新疆投资27亿建设的棉花基地实景,将新疆棉=洁丽雅打成标志性符号,也在年轻群体里打响洁丽雅的名号。

粉丝粘性增强后,他立刻开启直播,让自己这个被二叔发配的废柴少爷在车间自救卖货,让少爷专供的洗脸巾直接从工厂到消费者,价格甚至比假货还低,复购率飙升。

此后洁丽雅保持节奏,几乎直播都融入剧情,纯棉四件套植入少爷大婚,透气天丝被套捆绑二叔商务人设,婶婶粉购买力居高不下。

其成就也是相当了得。最火热时5小时GMV突破500万,带动洁丽雅天猫618销售额暴增1300%,品牌搜索量激增50%。

洁丽雅当然不是唯一认识到IP品牌才是出路的企业。

同处义乌的星宝伞业长公主张佳媛也意识到,IP品牌会是企业发展的未来。

星宝伞业已历经三代传承,张佳媛的外公曾是走街串巷的修伞匠,然后开了制伞家庭小作坊,母亲张吉英接手后也曾创立个人品牌REAL STAR和HAPPY SWAN,一度成为义乌伞业的领头人。

但仅此还不够,随着时代变迁,等张佳媛从美国爱荷华大学MBA学成归国,正式加入星宝伞业时,企业依然面临着产品同质化严重,利润一缩再缩的困境。

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