今夏热浪席卷多地，“解暑神器”空调旺销。业内人士更是用“空调进入销售大年”来描述市场销情。

山东某品牌经销商向记者表示，“这个月空调销售量大增，翻番都不止”。海信空调相关负责人透露，最近公司空调销售十分火爆，工厂满负荷生产。订单蹿升也带动安装需求显著增长，美的空调近期单日安装量达24.5万套，破历史峰值。

不过，由于销量过于火爆，空调安装环节却不得不按下了“减速键”。据介绍，不少商家明确表示，当日下单最快也需要等两天以上时间才能上门安装，而包括苏宁易购等在内的大型商场则明确表示安装师傅“不够用”，需要协调空调厂家售后的安装师傅紧急“驰援”， 但仍然难以做到次日入户安装。

3000多元中高端空调更受青睐

近日，全国多地进入高温时刻，特别是华北、东北、内蒙古东部和新疆地区经历持续高温，多地出现35℃以上的高温天气。济南则连续发布高温橙色预警，局部地区可达40℃以上。记者走访发现，济南各大家电卖场的空调专区客流明显增多，消费者纷纷驻足选购。今年的空调市场在“政策+需求”双轮驱动下实现增长。国补政策由1台/人扩围至3台/人，是今年空调市场销量增长的核心原因。

“最近半个多月简直忙坏了，吃饭的时间都没有。”济南天桥区堤口路大润发空调销售专区工作人员介绍，6月中旬以来，空调销量较去年同期翻了一倍多，虽然卖场只有格力和美的两大品牌产品在售，但工作日每天也能出货十多台，节假日周末日销量能超过20台，市民选购热情非常高。

“像这几款补贴后价格3000多元的性价比较高的产品，最受消费者欢迎，目前库存非常紧张。”销售人员表示，今年主打健康主题的空调很有市场，比如美的一款原价4799元、补贴后仅售3519元的挂式空调，承诺对pN1和大肠杆菌等病毒细菌灭活率达到99%，深受有老人和孩子的家庭青睐。

“今年旺季的销量确实远超预期，线下卖场的业绩数据真的很漂亮。”苏宁易购泉城路旗舰店相关负责人介绍，6月下旬至今，全国新一级能效空调销售同比增长82%，其中哈尔滨、成都、济南、青岛地区同比增长分别达到959%、195%、310%、181%，苏宁帮客空调清洗整体订单量同比增长188%，多地订单量同比增长接近3倍。据介绍，该店“清凉节”推出爆款空调一口价，多重补贴后至高立省50%，其中1.5匹一级能效变频空调低至1599元，3匹客厅风管机低至3999元，高性价比吸引不少顾客线下选购。

今年空调市场有什么新亮点?该人士表示，当前消费者对空调等清凉家电的需求正从满足基础的“能用”向追求“好用”进阶，使用场景也从传统客厅、卧室向更多细分领域延伸。“不少厂商推出了搭载新风、AI智控、除菌保湿、舒适防直吹等功能的新趋势空调，价格也十分亲民，深受年轻消费者欢迎。”她表示，包括能感知环境智能控温的AI空调、无外机的嵌入式厨房空调、适应67℃以上高温的耐热空调等数十款新品，销售势头十分强劲。

采访中，一位资深家电销售从业者表示，当下，节能省电成为选购新趋势，例如海尔净省电Plus、小米巨省电Pro等创新带动超一级能效普及。此外，健康空气成为高端标配，如美的鲜净感空气机净化、除菌功能等带动行业健康空气管理成标配。而无风感技术迭代、自然风还原、上出风设计创新等带动舒适风的普及，也成为今年的主打卖点之一。

价格波动增加竞争不确定性

更早前，受国补、电商大促、天气炎热等多因素影响，空调销售显著增长。

四川长虹相关负责人表示, 今年“国补”对空调产品实施“每人可同时补贴三台、每台不超过2000元”的利好政策后，空调销量较往年“一路飙升”。今年1~6月，长虹空调线下销量同比增长20.9%。

该负责人进一步表示，面对空调销售旺季，长虹生产研发端技术迭代和产品创新进行了速度提升，上半年长虹空调研发投入同比增长40%。

格力电器方面表示，近年来，消费者选购空调的需求更加细节，节能、健康都是重要的元素。在刚刚结束的618大促，格力的明星产品风不吹人系列空调同比增长240%。

不过，沙利文大中华区执行总监楼磊在接受记者采访时也提到，需要警惕补贴退坡，以及618活动结束后，增速的下滑。

楼磊表示，整体来看，宏观经济目前没有大的变化，5月份开始空调销售火热，一定程度上也把往年夏季空调销售的需求提前，但后续如果国补等没有新的动作，行业相对不大会一直维持在如此高的增速，还是会逐步恢复到稳健的增长。

谈及今夏空调销售市场的特点，楼磊认为比较明显的是量、额都创新高，但价格出现了一定程度的下滑。以价换量，整体反映了2024年以来行业竞争加剧的态势，以及大家对于未来不确定的一定担忧，希望在2025年保住自己的市场份额。

楼磊表示，线上的降价幅度高于线下，相对而言目前线上产品价格更加透明，价格竞争也更为激烈。而近年来厂商已经通过在型号上做区分等方式把线上线下产品线做一定区别，避免相互之间的价格影响。

从数据上来看，不同渠道空调销售情况的确如上所述。奥维云网数据罗盘显示，以25W26 (6月23日-6月29日)为例，空调行业线上、线下均价分别为2271元、4028元，同比下滑9.12%、0.87%。

这也对销售端产生了一定影响。按上述经销商的说法，库存短期内难以应对高温天气下激增的订单，转而快速告急的背后因素是：“库存没有像以前那样多”。

该经销商坦言，“库存少的原因主要是价格变动太大，我们都没有信心，怕押多了货，以后进价再降低，会亏”。对于价格的波动，其称“肯定是工厂价格不确定了”。

海外机会显现，中企空调热销欧洲

值得关注的是，现实倒逼下欧洲人“不靠空调过夏”的传统观念发生松动，海外空调市场迎来新一轮消费热潮。

楼磊表示，长期以来欧洲等地区的家用空调普及率就不如国内，但是今年欧洲也出现大范围的高温天气，甚至有国家出现温度超过40摄氏度的情况，加上国内空调厂家在经历了长期的发展后，在技术、能耗上也已经达到了国际先进水平，叠加性价比优势，因此今年海外订单出现了大幅增加。

产业在线数据显示，2025年1~5月，中国家用空调增长第一的区域就是欧洲，总规模达到了1277.3万台，同比增长31.5%。甚至有中国企业的空调产品在欧洲国家售罄。

记者从美的集团方面获悉，今年上半年，美的空调在欧洲市场的销量整体增长35%，其中在法国OBM的销量1-6月同比增长68%。

格力电器向记者表示，目前格力品牌的产品已经为欧洲48个国家提供服务，欧洲炎热天气增多，Airy，Clivia，G-Time，Cosmo等型号的产品也出现热销。

除上述提及的企业外，四川长虹、海尔智家等厂商同样有空调产品销往欧洲。

未来中国空调出口仍具潜力。国际能源署报告显示，到2050年，欧盟的空调数量可能会增至2.75亿台，是2019年的两倍多。无疑，这对中国企业而言是重要机会。

据了解，欧洲市场对能效要求颇高，而空调业已显露低碳化发展趋向。

“新功能、AI技术、节能技术都是国内厂家竞争的重点方向。”楼磊表示，从国内的销售产品来看，近年来高能效机型占比也不断提升。数据显示，从热销机型榜单来看，目前APF＞5.6的高能效机型占比提升至超过20%，国内产品已经逐渐摆脱了之前单纯卷价格的发展阶段。

半岛新闻客户端综合整理，素材央视新闻、新黄河客户端、财联社、北京日报等