体育产业独立评论

100T如今的商业模式，注定了它不会长久地挂在某一棵歪脖树上。这是它的优势，也可能是它的弱点。

昨天，100T官方发布公告，将在本赛季结束后离开英雄联盟泛美洲赛区（LTA）。这是一个大新闻，但不太令人惊讶，毕竟他们去年就出售了自己在LCS的特许经营席位，为自己的离开开启了倒计时。

一个处于萎缩状态中的联赛，有俱乐部选择急流勇退并不令人意外。

值得思忖的是，过去LCS的下滑以及LTA的不理想，并不代表英雄联盟这一电竞项目的式微。过去几年，英雄联盟S赛和MSI的收视数据屡创新高是不争的事实。根据英雄联盟赛事官方数据，去年S赛峰值观众数达到5000万，取得自2021年以来的最佳成绩。

无论是参考Esports Charts还是Stream Hatchet的数据，我们都能得出一个结论，到目前为止，英雄联盟仍然是最受欢迎的PC端电竞项目。这也从侧面解释了为什么LCS或者如今的LTA有明显的颓势，但在TSM、100T这些队伍退出的同时，仍有接盘者迅速补上，看好赛事的未来。

上述内容为我们带来了第二个方向：联赛发展问题，有没有可能并不是100T离开的唯一原因？

带着上述疑问，笔者重新梳理了100T的发展战略，并找到了一些线索。

在100T官宣即将退出LTA的时候，前俱乐部英雄联盟项目总经理，现任FlyQuest首席游戏官的Chris Smith在社交媒体上发表了自己的感慨，他提到，100T在LTA的结局早在多年前就埋下了伏笔，并提到，俱乐部领导层的发展视角并不完全集中在英雄联盟项目当中。

去年8月，100T创始人Nadeshot参加了一档播客节目，聊到了当时对俱乐部业务的态度。

以我们今天能筹集到的资金规模，如果能重新开始，我很可能不会专注于电竞了。如果现在我必须做出选择，手里也有资本，我肯定会这么做（放弃电竞）Nadeshot说到了这样一句话。

而100T对商业模式的探索也符合这位创始人的态度。许多读者应该都记得，2021年至2023年，100T进行过一次大规模的业务转型。从以前单纯的电竞俱乐部向外延伸，比如收购了外设公司Higround、创立自己的能量饮料品牌、还组建了游戏研发团队。

这些业务尝试的目的最终都指向一个战略：减少俱乐部对商业赞助的依赖。或者从更大的角度看，他们在找寻电竞俱乐部的生存路径。

但是结果摆在眼前，在其他领域半路出家的100T失败了。由于其他电竞以外的业务并未跑起来，而俱乐部因减少对商业赞助依赖战略，导致了品牌金主的大量流失。如此情况下，2023年底，100T砍掉了之前大刀阔斧开拓出的其他业务线，重新聚焦回电竞领域。

这是否意味着减少对商业赞助依赖的战略完全失败了？未必，因为重新聚焦电竞的100T找到了其他路子，他们不再把俱乐部业务发展置于品牌赞助的对立面，而是学会了借力打力，创造新的赞助合作模式。

举一些案例，阿迪达斯是100T的服饰赞助商，但双方的合作并不仅限于前者为后者定制队服，后者为前者提供曝光这样的常态玩儿法上，而是彼此开始研发更多生活化的联名产品。比如今年5月，100T、阿迪达斯和巴黎奥运会百米冠军得主诺亚莱尔斯共同推出了一系列联名产品。

从上述案例我们能发现，100T的打法由曾经的不依赖赞助转变为了不依赖赛事，尝试推翻电竞行业有成绩才有商业合作的逻辑，开始自创或合作搭建更多赞助权益反馈场景。

这带来的好处是，100T对品牌金主的吸引力变得更强，这样的效果也并不完全依赖于赛事成绩。2023年，100T的新赞助合作数量是11项，到2024年，这一数字达到了23项。

那么问题来了，自创或合作搭建的场景，价值能比得过大型赛事场景的背书吗？答案可能会是反常识的。100T的商业变现模式除了品牌赞助之外，还有一块便是粉丝经济。俱乐部举办的各类活动，除了对赞助商进行权益反馈外，更重要便是为自身粉丝提供更多内容、情绪。

说白了，100T在玩儿私域流量。这也解释了本文的标题，电竞在100T的商业模式中，或许更像是一个吸引公域流量的平台或者入口。100T更像是一位电竞领域的带货网红，以赛事为品牌宣传窗口，以为粉丝提供更多赛事之外的内容为核心吸引力。

去年7月，100T与美国品牌Neuro Gum达成品牌赞助合作，接受采访时，Neuro Gum 首席财务官Ryan Chen表示：100T一直致力于与合作伙伴打造独特的联名产品和体验，并在其社群中引起强烈共鸣。

合作品牌的反馈也佐证了100T的玩法。

那么从上述逻辑再来看待100T退出LTA，就更顺理成章了：一个明显收缩的存量市场，远不如新兴的其他增量市场对自己的私域业务贡献明显。毕竟前者的流量一方面与自身用户已经重合，且增长潜力不够乐观。

这一点，我们从100T在其他电竞项目中的布局也能看出端倪。在放弃英雄联盟项目的同时，它布局及重点投入的新项目不少，比如无畏契约、格斗游戏系列、使命召唤战区，还有漫威争锋。

这并不意味着其他项目比英雄联盟流量更大，而是对100T来说，新流量比大流量更重要一些。

总结以上，是不是意味着100T探索出了一条更适宜的电竞俱乐部发展道路？也不尽然。打一枪换一个地方，固然总是能找到新目标，但也正在反噬品牌积累的历史底蕴，原有用户资源的流失不可避免。

固然100T的蛋糕时做时新，但想将蛋糕继续做大并不容易。