新10亿商业参考

瓜子大王这是要塌房吗？

近期，生产洽洽瓜子那个洽洽食品发布了史上最暴雷的中期预报：预计2025年上半年，净利润不到1亿，同比下降至少71%。

关于原因，恰恰食品很委屈，说去年葵花籽产地发了大水，原材料价格上升，毛利率就低了。

嗨，多大点事儿。今年多囤点葵花籽，再提高点价格，年底毛利率不就立马上来了吗？

好多消费类上市企业就是这么做的。

洽洽做的远比这个提议要多，但都收效甚微，甚至被反噬了。

从2018年开始，只要营收稍有波动，洽洽就会来一波涨价，三四波涨价下来，年轻人已经受不了了。

有消费者抱怨说，超市里285克的洽洽红袋瓜子已经卖到18了，同样重量，去零食店，只要9块9，这生意让它做的。

所以这次中期预报发出后，铁粉担心洽洽为了弥补利润又要涨价：要是再涨，可就真的没人买了。

事实证明，他们的担忧是有必要的。

瓜子占洽洽营收的60%以上。2025年一季度，洽洽35岁以下年轻客户已经下降到41%，三年前还有58%。

洽洽瓜子也明白不应该把鸡蛋放到一个篮子里，所以公司很早就开始转型。

从2013年开始，洽洽卖过果冻、牛肉酱、坚果、瓜子冰淇淋，还跟其他企业联名，卖酒、卖面膜、IP盲盒、手游，一通操作下来，一个成功案例也没有。

结果年轻消费者的流量没蹭到，连资本也开始嫌弃它了。

这次半年预报当天，洽洽股价应声下跌7%，年内跌幅超过了20%。

时间再拉长一点，自2020年9月以来，公司已经连跌了5年，现在股价还不如巅峰时期的三分之一。

2019年，恰恰董事长陈先保曾放出豪言：5年内做中国坚果第一品牌。

现在看来，与其大喊口号，不如想点实际的，比如怎么把消费者拉回来。