他们曾牢牢占据小红书20多个品类第一的位置，最大企业年营收超50亿元，却也被贴上“邪修”标签，成为小红书2025年封禁超1000万账号的主要打击对象。
他们的运营和打法中隐藏着怎样的“流量密码”？这对于美妆品牌来说有何借鉴价值？在新一轮与平台的博弈中，他们又是如何转型的？
“郑州帮”的赚钱之道
郑州帮的诞生源于2018年。
2018年，淘宝直播带货初露锋芒，李佳琦、薇娅相继出圈，爆款不断的抖音在年中正式反超快手，成为头部流量池。当时，并没有太多人关注一个月活不过千万的小红书。但正是在那一年，一群来自郑州电商公司的操盘者悄然登场。
他们通过在小红书疯狂发布批量制造的用户体验笔记，植入品牌和商品，引流至淘宝店，销售变现。他们的产品集中在母婴、宠物医药、功效型护肤品，甚至还有不少类目都是高风险的“黑五类”产品。所谓“黑五类”，指的是药品、医疗器械、丰胸、减肥和增高产品，宣传时往往标榜效果快速、显著。
小红书上的“测评笔记”是最有“郑州帮”特色的产品之一。譬如列出一堆防晒霜，划分为“青铜、王者、白银”，或者是“闭眼入、别踩雷、不做冤大头”等标签，踩低捧高中悄然植入带货产品。
与高价投放明星、达人，动辄花费几十上百万的传统营销方式不同，郑州帮走的是“以量取胜”路径——大规模招聘小红书编辑，每天批量复制爆款内容生产出海量笔记，广泛投放于素人账号，靠自然流量跑出爆款，再引流至站外的淘宝天猫平台成交。这样绕开官方，纯靠免费流量的野路子打法，也被业内称为“水下笔记”。
“水下笔记”能在小红书上生存，原因在于小红书会把50%流量给粉丝量在1000以下的素人账户。这意味着，只要伪装成真实的分享笔记，就可以悄无声息从平台“偷”走流量。
万牛会创始人刘智将郑州帮模式的成功总结为一句话——“用60分的人，产出60分的内容，但是要求120分的执行标准。”也就是说，郑州最厉害的并不是流量能力，而是标准化的SOP。
事实上，这种简单粗暴的打法，并非郑州电商独创，最早能考古到江西的“吉安帮”。但郑州后来居上，还得归功于自身天赋——每年高校会输送大量年轻劳动力，同时郑州市也在大力扶植城市数字经济产业，如跨境电商、私域经济。
据了解，目前郑州的小红书编辑已经超过10万人，日产50万+篇笔记。郑州帮的五六家第一代商家，如今大多成了业内头部公司，其中最大的一家员工超过2000人，年营收超50亿元。
做品牌“爆款制造机”的转型
2023年，是郑州帮打法破圈的元年。一时间风头无两，郑州帮在多个品类中大杀四方。然而，草根智慧创造的流量神话，正遭遇前所未有的生存危机。
测评这种笔记方式，因为转化率高，早已经泛滥成灾。2024年11月，小红书开展了号称“史上最严黑灰产账号治理行动”，测评就是重点治理方向。
不久前，小红书掀起新一轮清朗行动，公布了2025年上半年社区虚假内容治理成果，共封禁批量造假黑灰产账号超1000万个。而这场大清洗的焦点之一，就是郑州帮。
小红书方面表示，所谓“郑州帮模式”等批量生产虚假营销内容的违规行为严重损害用户和品牌权益，扰乱社区秩序，违背小红书“真诚分享，友好沟通”的社区公约，平台将对此进行持续打击。
一位接近小红书的业内人士表示，2024年小红书内部列了一个黑榜商家，上榜的30个商家中，“郑州帮”占了二十多家。
“今年明显能感觉到流量下滑，封号情况也越来越频繁了。”今年以来，有小红书创作者反馈，明显能够感觉到小红书针对商业化的内容正在降低自然推流，提高付费流量在流量池中的占比，靠免费流量吃饭的打法也变得举步维艰。随着小红书平台加强打击，也影响着“郑州帮”商业模式的变化。
与此同时，用户识别能力提升、流量成本飙升、算法规则变更（搜索权重下降、流量向视频倾斜）三重压力，也使郑州帮的生存空间急剧缩小。
面对生存压力，郑州帮开启了艰难转型之路。
在内容上，郑州帮不断升级，从简单的引流贴向种草科普合集转变；在流量获取上，他们放弃了单纯的海量养号策略，转而通过合规账号和优质达人分发内容，同时加大付费投流力度，与平台建立更紧密的合作；在产品方面，郑州帮开始注重品质和设计，与工厂合作生产高颜值、高品质的白牌产品，并通过数据挖掘潜力品类，寻找新的增长点。
为了跟上品牌化的步伐，他们提出“上海调性，郑州打法”的口号，增加在产品、视觉上的投入，试图打造更具长期价值的品牌。
今年3月31日，甚至有报道称，近期淘宝天猫针对美妆、个护等类目举办了数场针对新锐商家的小范围闭门会，与会者包括“厦门帮”、“郑州帮”流量白牌推手集团。与会商家向媒体透露，淘天内部已放出信号，要帮助这些商家一起做品牌。不易复制但值得借鉴
虽然郑州帮这种运营方式看起来简单——无非是“堆人力、套模板、铺内容”——想要复制却并不是一件容易的事。
组织基因深度绑定：其成功依赖一套高度适配、经过实战淬炼的管理体系（七天速成培训、模块化生产、强数据激励薪酬）。这套体系与郑州本地低廉人力成本、密集私域生态深度咬合，形成了难以异地复制的组织默契与执行力文化。异地复制，极易水土不服。
生态壁垒难以逾越：郑州已形成围绕小红书的完整产业链生态（全国最密集的私域服务商、代运营公司、素材供应商、协作网络）。高度聚集的信息、资源和人才创造了强大的协同效应与成本优势，新入局者短期难以重建。
平台博弈“动态平衡术”：其生存本质是与平台规则进行高风险“猫鼠游戏”。从早期的自问自答，到横测笔记，再到科普合集、付费投放结合，每一次平台重拳后，其头部玩家总能找到新的夹缝生存之道，甚至部分转型合规化。
数据驱动的“草根智慧”沉淀：其选品策略（盯紧“天猫抖音热销但小红书稀缺”的蓝海）、内容爆点挖掘（扎根用户真实场景的痛点），都建立在海量试错和数据反馈的基础上。他们拥有庞大的历史数据库，知道哪些类目、话术、价格区间在小红书“有效”。
规模效应下的成本与风险承受力：日产50万笔记的背后，是巨大的账号矩阵和不可避免的高封号率。只有足够规模才能摊薄账号损失成本，并持续补充新账号，同时抵御平台系统性打击的风险。小团队或单一品牌难以承受如此庞大的运营成本和风险。
因此，郑州帮模式的核心价值，不在于其“简单”，而在于其是特定土壤（郑州）、特定阶段（平台红利期与规则漏洞期）诞生的产物。对于后来者而言，与其幻想简单复制其“铺量”的表象，不如深刻理解其背后组织、生态、数据与应变能力的底层逻辑，结合自身资源和目标，找到适配的、可持续的精细化运营之道。真正的壁垒，早已从“怎么做”的表层方法，进化到了“如何持续做且不被淘汰”的系统能力。
不过，其运营策略中蕴含的闪光点，仍值得美妆品牌借鉴：
一是郑州帮证明了内容生产可以实现工业化。美妆品牌可借鉴其SOP流程，将内容拆解为选题库、模板库、分发库，提高团队产出效率，但需避免完全机械化，保留创意灵魂；二是美妆品牌应学习这种从用户痛点出发的故事框架，而非硬性推销；三是郑州帮通过监测“天猫抖音热销但小红书笔记稀缺”的品类空白进行差异化布局。这种数据敏感度对美妆品牌新品开发具有重要参考价值。
有行业人士表示，对于那些本就有基础体量、每年投放大几千万的品牌来说，把一部分执行团队放在郑州，补充水下的打法，或是把原有的运营模型在郑州放大，这个逻辑是对的。去年，某知名彩妆品牌就在郑州组建了100人的基层团队，并预计于2025年年底扩充至200多人。
对于美妆品牌而言，郑州帮案例的最大启示或许在于：在流量为王的时代，唯有回归产品本质、尊重用户价值、平衡短期收益与长期品牌建设，才能在平台规则不断变化的生态中行稳致远。
当流量泡沫逐渐褪去，真诚与品质终将成为最后的赢家。（：美妆网）
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