作者 | 金角财经 温颖颖

这个夏天，小米空调在东北卖爆了。

小米副总裁王晓雁发微博称，从6月24日开始，东北、内蒙持续高温，空调销量暴涨，小米空调（销量）最高是去年同期的20倍。

奥维云网数据显示，6月小米空调在线上市场的市占率已达16.5%，与格力的差距缩小到不足1个百分点。

| 截至2025年6月，最新的小米线下销量份额为0.66%。数据奥维云网

营销巧思与低价策略，虽让小米获得庞大的网络声量、渗透了年轻消费者的心智，但还没打破线下的品牌认知局限、取得传统消费群体的认可。但传统消费群体才是空调市场的主力军，曾有网友一针见血地指出：没听说过哪个学校、哪家商场的几百上千台空调是用小米的，像这种集中买的，一般还是传统品牌。

目光回到今年的高温夏天，其实气候因素对整个空调产业都有所提振，而小米空调的增速并没有跑赢大盘。奥维云网显示，在本应空调最畅销的5、6月，小米空调的线上销量份额反而同比下降0.5%、2.39%。

同在5、6月，线上销售份额跑赢了大盘的友商们，比如美的、华凌、海尔、TCL、海信等等，都有一个共性，那就是降价了。

以6月为例，美的空调的均价同比下滑7.45%至2694元，带动线上销售份额同比提升3.16%；华凌空调的均价同比下滑10.02%至2053元，带动线上销售份额同比提升0.36%；海尔空调的均价同比下滑12.87%至2563元，带动线上销售份额同比提升3.07%同一时期，小米空调的均价为2173元，与友商们的价格差距仅剩100-400元。

这也说明，小米空调曾赖以突围的价格利刃，正在变钝。

而问题在于，小米空调本身利润极低，很难拿出足够空间激励经销商，大规模建设线下网络注定更难。

小米空调目前虽依托营销和网络声量搅动线上市场，暂时弥补了线下短板，但同样无法否认的是，米粉内部转化成为重要依赖。这与小米汽车初期的走红路径有些相似：据《财新周刊》报道，小米SU7首月销量中，超过60%的用户是在未看实车的情况下直接下单，体现出米粉经济的强大号召力。

而小米在选拔汽车加盟商时，也倾向于优先考虑运营过小米之家的加盟商。这从侧面说明，小米正在强化全品类融合的渠道打法，利用汽车、手机、家电等品类之间的用户互通和流量导流，而空调等家电产品，正是这一生态布局中受益的方向之一。

当然，从另一个角度看，才7岁的小米空调，在未攻克美的、格力的渠道壁垒和自研技术壁垒的前提下，仍能靠品牌影响力和流量优势，变身鲶鱼，把本已进入存量时代的空调市场重新搅动起来，足以让传统巨头们感到紧张。

如今失去价格优势的小米空调，或许才真正走到不破不立的时刻。小米的⼀期家⽤空空调调智能制造⼯⼚计划于2025年11月投产，到那时，中国空调市场或许又会迎来一次重新洗牌。

参考资料：

财新周刊《⼩⽶⾼处不胜寒》

IC实验室《空调在东北卖爆，小米偷家格力美的》

雷锋网《小米空调直线超车，美的们能否守住王座》