作者：谢之迎

编辑：谭璐

图源：视觉中国

56岁的白酒大佬吴向东，走进直播间。

截至8月7日，他以珍酒李渡集团董事长的身份，在视频号共发布了44条视频。“我要为白酒行业代言”“酒是男人的Labubu”等发言，引发关注。

吴宣布，8月8日要开一场关于“酒与生活”的直播，发布新款啤酒产品“牛市”。有报道称，其售价高达88元/375ml。

白酒主业，生意难做，据2025年胡润全球富豪榜，吴向东个人身家290亿元，跌去50个亿。

他能放低身段，直播卖啤酒，不失酒商本色。

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应对低迷

8月初，珍酒李渡发布盈利预警，上半年，预计实现营收24亿-25.5亿元，同比下降四成左右；净利起码缩水23%。

面对惨淡的成绩单，珍酒李渡坦承，近期白酒消费减少，尤其是在商务、社交宴请及送礼场合。

眼下，行业进入深度调整期，白酒消费场景变换。

左手华致酒行，右手珍酒李渡，吴向东实施三大举措，应对需求下降的挑战。

一是培育新的战略单品。

6月，珍酒李渡推出次高端战略新品“大珍·珍酒”，主打“真实年份”和“可验证”，定价888元/瓶。

“锚定‘大珍’这个价位，是我们未来最重要的事情。”此前，吴向东在股东大会上表示。

二是巩固现有旗舰产品的竞争地位。

珍十五、珍三十两款主力产品，建议零售价分别为899元和1888元。

《21CBR》记者查询线下和电商平台价格，两款酒的终端售价多在400元和800元左右，均面临较严重的价格倒挂。

吴提到，要深化珍十五、珍三十等旗舰产品在核心区域市场的渗透率，加快渠道周转，稳定经销渠道的价格体系。

三是开拓新的消费场景。

珍酒李渡推出中端和次高端价位产品，以及针对生日、婚宴等宴席场景，开发专属产品，满足不同消费群体需求。

6月底，宴席战略新品“珍十”已上市，定位500-600元价格带。

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扩展客群

“年轻人不喝白酒很正常，三十几岁之后有钱了，社交能力更强了，再来喝白酒。”吴向东在视频中表示。

为了突破圈层，吴在营销方面下足功夫。

6月下旬，珍酒李渡官微宣布，请来艺人姚安娜担任白酒“申遗大使”，试图触达年轻一代。

姚安娜

珍酒还在贵州、河南、山东、湖南、广东等地，启动“城市锦鲤”活动，消费者购买珍三十开盖扫码，可参与抽奖。

7月，吴向东现身，亲自向全国首位“城市锦鲤”，交付了问界M9汽车大奖。

8月初，他又放出跨界高端啤酒的消息。

“要把一种悦人悦己的生活方式带给大家。”吴说，这款取名“牛市”的啤酒，花了三年时间研发。

据报道，啤酒销售将借力珍酒现有的商务客户网络，优先招募具备团购资源的白酒经销商。

图源：视觉中国

此前，吴向东借道旗下的金东投资，入股辛巴赫精酿的母公司，积累啤酒行业经验。

高端啤酒市场，早已是巨头林立。百威亚太、雪花啤酒等龙头，都面临着不同程度的挑战。跨界新玩家珍酒李渡能否立足，尚为未知数。

吴向东力推“牛市”啤酒的消息一出，引发关注，8月7日，珍酒李渡收报7.24港元，市值接近250亿港元。