作者｜号外工作室

好想你的故事，没有例外，仍然是父权的经验主义扼杀了二代们的革新，快消品在互联网电商赛道上的收缩，实则是自废武功。

在快消品行业，电商渠道已成为驱动增长的核心引擎，众多品牌纷纷重金押注，借此拓宽市场版图、提升销量。

然而，好想你却反其道而行之。

自2020年出售百草味回归红枣主业后，好想你业绩便陷入泥沼。2025年半年报显示，其上半年营收6.89亿元，同比下降15.64% ，净利润亏损1983.88万元。

该财报显示，在此期间，电商渠道营收锐减，推广投入也大幅收缩，与此同时，线下商超渠道却成为公司发力的重点。这一战略转向背后，究竟是深思熟虑的布局，还是无奈之举？

枣二代 石芳的相关尝试为何未被公司认可？红枣作为快消品，在电商领域又为何卖不动？

图源：财报

事实上，无论是货架电商（如天猫、京东等），还是兴趣电商（如抖音、快手等），好想你的表现均不尽人意。在货架电商平台，好想你面临着众多竞品的激烈竞争，产品同质化严重，难以在搜索排名、流量分配上占据优势，导致店铺曝光度不足，流量转化率低。在直播带货方面，好想你虽也曾尝试通过直播带货、达人合作等方式提升销量，但由于内容策划缺乏创新性、主播带货能力有限等原因，未能有效激发消费者的购买热情，销售额增长乏力。

与电商营收下滑相伴的是，线上推广费用的大幅减少。

2025年上半年，公司销售费用中的 业务宣传及促销费 为4559.49万元，较上年同期的6762.02万元同比减少32.57%，其中线上推广费的减少是重要组成部分，财报中提及销售费用下降主要是因为网站及店铺推广费减少。