「经验破局，L4货运商业化落地」

「从「技术至上」到「商业为王」」

过去几年，自动驾驶行业都在绕同一个死结：Demo 能做，商业做不动。

行业在技术至上的理想主义里打转，车企和方案商疯狂卷传感器数量、算力指标和感知精度。那时的聚光灯属于炫酷的路测视频、属于不断刷新的接管里程数据。似乎只要算法足够先进，商业化就会自然发生。

然而当潮水退去，裸泳者现形。自动驾驶被困在一个「有Demo、无收益」的循环里：技术炫技与理念先行构成了 1.0 时代，而这一时代真正比拼的，是谁的 PPT 更性感。

进入2.0 的量产阶段后，虽然 L2/L2+ 在乘用车端迎来大规模普及，但“落地”与“规模”的矛盾依旧存在。Robotaxi 的接管成本居高不下，Robotruck 的数据闭环长期受制于场景不足与运营规模，行业依旧卡在“从第一台车到第一条线”的深水区。尤其在L4赛道里，场景泛化的长尾难题与硬件成本的结构性压力始终存在。

而被寄予快速落地期待的Robovan 和无人配送，虽然投放数量增长迅速，但其商业模式同样受制于结构性约束：场景高度碎片化、货值与客单价偏低、履约距离短、车队利用率有限，单车收入难以覆盖硬件折旧与运维成本。尽管规模扩大，但并不会带来规模效应，反而会放大亏损，导致市场天花板天然有限。

“Demo很好看，报表很难看”一度成为行业心照不宣的尴尬。

直到2025年，风向开始彻底转变——商业为王的3.0时代到来。头部玩家开始实现单车盈利转正，行业第一次看到“无人驾驶真正赚钱”的现实样本。

在这个以商业为王的新周期里，单纯的技术领先不再是免死金牌。

努力重要，选择也同样重要。自动驾驶的商业突围，最终绕不开一个朴素但残酷的底层逻辑——实现技术与商业的闭环。

随着Robotaxi、末端配送等场景备受关注，具备高频、高负载、高价值且天然具有规模经济优势的Robotruck赛道，也成了此轮自动驾驶商业突围中的新蓝海。

从规模上来说，干线货运不仅是国民经济的大动脉，更是自动驾驶领域唯一的万亿级市场。据业内数据，2025 年中国公路货运行业市场规模约为7.5 万亿元，其中干线货运占跨区域商品流通量的70%以上。

从痛点来看，无人货运不是锦上添花，而是解决企业降本增效的刚需。在干线货运普遍面临平均空载率高达40%的当下，重卡日均有效行驶仅有5–6小时。这意味着，如果不解决空驶与运营时长问题，任何自动驾驶方案都是伪命题。

可以说，干线货运几乎天然成为自动驾驶商业化的「黄金赛道」。

它满足商业闭环的所有必要条件：需求高频、成本刚性、价值链长、结构可复制，且真正具备规模经济。而只有精准切入“高频、刚需、能创造真正价值”的黄金场景，无人货运商业闭环的阻力才最小、链条才最短。

「以「经验主义」构筑核心壁垒」

在无人货运领域，真正决定胜负的，从来不是实验室里的算法，而是现实世界的复杂性。

一方面是驾驶环境的极限挑战，重载下的坡度适应性、极端天气下的突发路况、以及长时间运行的能耗与调度往往是非标且不可预测的“硬核挑战”；

另一方面，自动过磅的兼容性、装卸货的强非标、以及ETC 的无缝通行也构成整个运营链路中细碎却致命的“工程长尾”——这些问题都不是靠单纯堆砌算力或扩大模型规模就能解决的。

它们必须在真实运营中一遍遍被暴露、被修复、被迭代，最终沉淀为无人货运真正可规模化的工程经验。卡尔动力CEO韦峻青给出了一个更为冷峻的判断：无人货运，本质上是一个经验主义的行业。

只有把算法暴露在足够密集、足够复杂、足够真实的场景中，系统才能积累下那些无法通过论文与实验获得的工程Know-How。

自动驾驶行业里常用一个比喻来说明这种差异：识别一只羊并不难，难的是在真实交通流里理解一整群羊的动态、节奏与意图，并据此做出既安全又高效的决策。

自动驾驶真正的挑战，不是看见世界，而是理解世界并在其中运营。也就是说，这个行业的壁垒，正源于将亿万公里的运营数据沉淀为对复杂场景的深刻认知。

这一认知正在被卡尔动力的Robotruck运营所验证。

通过“混合智能编队”模式——前车有人领航、后车无人跟随——卡尔动力在保证稳定性的前提下显著降低了人力成本，并通过编队行驶实现风阻优化和能耗下降；而保留必要的人力，也让系统能够应对装卸货、交警查车等运营链路中的“工程长尾”，确保整体运营稳定可控。

今年，卡尔动力率先跑通全国首个门到门全无人运输闭环，实现了人力成本下降83%、效率提升 1–3 倍、单车 UE 转正 的关键突破。

在这一过程中，卡尔动力积累了400 台自动驾驶重卡车队、超过 3500 万公里的真实运营里程，以及累计 12 亿吨公里的货运量，形成了无人货运最难被复制的“经验密度”壁垒——这些 Know-How 只能在真实场景中反复校正、迭代、再校正而来。

也正是基于这套已经被验证的技术体系、运营体系与降本增效模型，卡尔动力才能进一步推出KargoOmni™全场景最优解方案，以体系化能力推动无人货运从单点突破走向规模化落地，并打破L4的「不可能三角」。

想要无人货运大规模铺开，就必须把系统做得足够安全、足够泛化，这又立刻把成本推高；想要把成本压到货运行业能接受的区间，就必须在硬件、冗余和验证体系上做取舍，但随之而来的就是安全性的下降。

规模、成本、信任——在L4「不可能三角」面前，任何单一的产品形态都无法撑起一套可复制的商业闭环。

但是为什么卡尔动力提出的一套体系化最优解决方案KargoOmni™能够做到？具体来说，KargoOmni™不是多个产品的简单拼盘，而是一套基于对场景的深度理解，能对不同物流形态提出的最优解决方案。

MAXI负责把门到门无人运输闭环跑通，用混合智能编队实现规模化盈利；针对中长途运输场景，RELAY 把底盘换电与自动驾驶深度绑定，首次让重卡具备日行2000KM的能力；对于双程运输需求，FULL 以子母车+编队模型重写单程货运的经济性，从而解决空驶巨亏的结构性难题。

对于中短途工业物流，PRO用单车L4 智能接管“装—运—卸”流程，让人力成本降低90%；SPACE 则代表着货运机器人的未来形态，它是面向未来运输网络所打造的「终极解决方案」，通过改变生产力让卡车司机变成车队主理人。

可以说，KargoOmni™不是把一个自动驾驶方案套到所有地方，而是把无人货运拆成多个场景并给出最优解。这种按照场景设计的最优解决方案，让卡尔动力能在成本结构和效率提升做到极致。

不堆砌不必要的算力，不叠加无效的冗余，而是以刚好解决问题的能力组合，构建出无人货运真正需要、且财务模型能够承受的系统架构。正因如此，自动驾驶套件的硬件成本才能被压缩到约9万元，形成可规模化复制的经济性基础。

从资产端和运营端来看，KargoOmni™还能在保证5 倍安全性提升的前提下，使无人货运的资产效率和运营效率提升3倍、能源效率提升1.6倍、人力效率提升1.5倍。

这背后，靠的是卡尔动力一种既懂自动驾驶、又懂货运链路的经验主义。

可以说，真正让L4 无人货运在现实世界站住脚的，是卡尔动力用数千万公里运营淬炼出的“经验主义”。

这种经验主义并不是单一来源，而是由两条能力线共同构成。一条来自自动驾驶本身。卡尔动力在模型、感知和决策层充分复用了滴滴Robotaxi 的技术体系，使其无需从零开始“造轮子”，能够更快切入新区域、新路况、新场景的验证。这一复用体系提供了可靠的技术起点。

另一条来自重卡运营场景的长期沉淀。干线货运拥有完全不同于乘用车的驾驶逻辑——重载、长距离、高能耗、长尾风险密集。卡尔动力在真实运营中不断采集并融合路段数据、云端数据以及人类卡车司机的驾驶行为，构建起千万级场景库，并在此基础上将通用驾驶模型进一步打磨为真正“能开重卡、能跑盈利”的专业驾驶模型。

正如卡尔动力CEO韦峻青博士所言：“大模型的发展已进入收敛阶段，竞争关键不再是堆算力，而是谁拥有更优质的领域特定数据，谁能做好监督微调，谁能构建更贴合场景的应用。”

「从“卡车司机”到“车队主理人”」

一个万亿级的货运市场，如何迈向下一轮生产力跃迁？答案就是——既要重构成本结构，也要重塑生产关系。

当人力、成本、安全、效率这些结构性矛盾都逼近上限，再如何精细化管理，本质上都是人驱动的旧生产力。它只能延缓问题，却无法为行业带来从旧范式到新范式的生产力迁移。

同样地，处于过渡阶段的L2/L3，无论叠加多少功能，终究仍然是司机坐在重卡里。人只要还在体系内，就无法释放真正意义上的效率红利。然而只有L4把人从驾驶这一环节中转移到体系之外，从驾驶员转变为“管理者”和“决策者”，产业才会迎来真正拐点。

率先实现L4无人货运商业化落地的卡尔动力，其商业路径本质上是对行业范式转变的系统性回应。它并非以“取代司机”为目标，而是以一套“运输三明治”式的三层赋能架构，重新定义无人货运的生产力。

最上层，是对接客户侧的运营中枢KargoCloud。作为大型B 端的统一界面，它深度嵌入客户的生产与物流体系，把运力调度、路径规划、补能管理等能力数字化、平台化，成为客户的弹性运力管理底座。

中间层，是卡尔动力的技术核心——“虚拟驾驶员”AI 体系。它以全栈自研的软硬件能力为基础，将无人驾驶服务标准化、产品化，让稳定、安全、可复制的L4 能力成为整个系统的动力引擎。

最底层，是贯穿主机厂、资产方与零部件供应商的产业协同网络。卡尔动力以技术定义产品标准，把分散的产业环节整合为一套可规模化供给的运力生态，让无人货运真正具备可持续的资产和产能基础。

三层架构共同作用，使卡尔动力不是在做一台无人车，而是在重构未来运输的系统能力与产业分工，为无人货运提供可落地、可复制、可扩张的商业路径。正如卡尔动力AI研发副总裁王珂谈到，只有商业化真正跑通，我们才能跑出更多数据，才能吸引更多上下游伙伴加入，才能把无人货运这条路走得更远。

当下，万亿货运市场的结构性变革已经开始。随着越来越多的60 后、70 后司机正在退出驾驶座，而新一代接班人又难以承担高强度驾驶与高复杂度的车队管理，整个行业正在迎来一个前所未有的人力断层周期。

在这个节点之上，无人货运的意义不再局限于替代司机，而是重构运输产业的生产关系——让司机从驾驶者，转变为真正管理运力、经营资产的“主理人”。当“人”从驾驶链路被解放出来，自动驾驶行业的竞争格局也由此重写。

在卡尔动力的路径下，行业比拼的早已不是谁的Demo更惊艳、谁的算力更夸张，而是谁能真正让运输产业的成本结构、生产关系与运营逻辑发生实质性迁移。这场关于经验主义的赛跑，胜利将属于那些最深刻理解产业重力，并能以躬身前行的人。

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