作者 | 杨睿琪

编辑 | 刘毓坤

1月14日，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688启动“AI加速产业带生意抢跑计划”。该计划面向新入驻商家推出“保访客、保询盘、保订单”的“三保”确定性服务，并承诺若保障量未达标将进行赔付。1688商家发展中心总经理王强在会上深入解读了AI驱动下产业带正在经历的深层变革，并分享了平台对2026年核心趋势的研判。

“在2025年，产业带应该有一个商家生意强势复苏的起点，经过一年之后，我觉得这个观点前面还得加上一个定语。这个强势复苏我觉得它不是所有的产业带的商家的强势复苏，而是一个 k 型的复苏”王强指出当前产业带商家生存状态呈现显著两极分化。约20%-30%的领先商家实现了订单与利润的双增长，增速超过产业带平均水平，而依赖传统渠道、信息差和纯代工模式的商家则持续承压。

王强认为，增长商家的共性在于对用户趋势感知敏锐、能基于需求反向定制产品、并深度应用AI。“要么是他在某一个生意的纵深环节应用AI已经到了炉火纯青的阶段，要么就是他整个的生意流目前已经跑在了AI上面。”

在分析商家经营环境时，王强指出了三股重塑底层逻辑的力量：一是合规成本成为标配，挤压粗放经营空间；二是低增速与高对比并存，采购方对价格、品质、交期、服务进行精细化比对；三是AI推动生产力变革。“未来的AI的卷应该是，你是不是让AI把你自己做成一套的体系或系统？而不仅仅是一个工具。”

他分享了两个典型案例。深圳一位手机支架商家利用AI监控亚马逊趋势、分析用户差评，由AI建议改进材质与设计，并生成爆款短视频，最终该产品三个月销售5000万元，净利超2000万元。另一位东莞的饰品新手借助1688的AI选品与图片处理能力，15天开发37款新品，首月销售额即突破4万元，老客复购率达50%。“极大的解决了今天小白商家，特别是没有电商经验的商家，快速进入电商行业的问题。”

王强预测，AI在商家侧的应用正从工具阶段，经“人指导AI”的助手阶段，向AI成为决策伙伴的第三阶段演进。这一趋势在《2025中国产业带发展趋势报告》中被进一步明确为三大结构性位移。

1688公共事务部总经理范敏在解读报告时指出，首先是决策机制的位移，从依赖人力经验转向基于AI大数据的“产业大脑”驱动。例如，工厂可通过整合全球需求热力图、社媒热词等数据，在72小时内完成趋势发现到打样上新的全过程。

其次是组织形态的位移。传统链式指令被AI隐形调度取代。深圳一家3C工厂接入小单快反系统后，订单履约周期压缩至不到一周，响应速度从小时级提升至秒级。第三是能力基因的位移，核心竞争力从模具、老师傅经验，转向快速训练和迭代专属AI模型的能力。

报告提出了“AI浓度梯度”概念：珠三角、长三角为“AI原生先导区”，已构建全链路AI工作流；中部制造业重镇为“AI融合成长区”；西部及东北为政策引导区，起点低但增速高。这标志着产业带的空间竞争正从“成本洼地”转向“AI适配度”的竞争。

订单模式也在发生革命。报告显示，2025年1688平台反向定制订单占比已近四分之一，且带来两位数利润增长。产业带由此分化出以义乌为代表的“全能需求枢纽”，以及以深圳华强北、广州美妆为代表的“专业型能力高地”。

基于对一季度时间窗口重要性的判断，1688推出了产业带“抢跑计划”及“三保”服务，承诺保5万访客、500询盘、300订单。王强阐述了三重保障支撑：底层是AI产品能力（数据显示AI版会员GMV提升73%）；其次是平台资源权益；第三是基于长期确定性验证（平台上投1元一年平均可获43元订单）。

在“厂二代”分享环节，年轻商家们讲述了“驯化”AI的生动实践。浙江桐乡羊绒大衣厂二代黄渝湘表示，AI客服缓解了其人力压力，更帮助其盲人父亲通过AI获取经营日报、重新参与生意。“AI可以充当我爸爸的眼睛。”

设计师出身的围巾厂二代盛佳仪调侃AI“抢饭碗”但最终选择“加入”。义乌商家方振安则分享了AI如何辅助成本核算、竞品分析及决策，坦言自己乐于当“刘备”，听从AI“军师”的建议。东莞牙线厂二代余淑辉早期曾受困于AI修图“走火入魔”，但熟练后AI打通了其生意“任督二脉”，其训练的AI数字员工能主动守店、促成成交。

王强在媒体问答中透露，目前真正进入AI深度应用第三阶段的商家占比不足5%，多由学习力强的新兴创业者主导。平台已启动“供应链品牌计划”，旨在与优质商家深度共建，从白牌走向厂牌与供应链品牌。

范敏在总结1688的核心优势时强调，平台深耕产业带20余年，积累了贯穿B2B2B多环节的数据资产与产业链知识图谱，这在优化产业链效率、降低社会库存方面具有独特价值。随着AI从工具演变为产业“智能中枢”，对确定性服务能力与AI适配度的竞争，正定义着产业带未来全新的分水岭。