2025年的清洁电器行业，正经历一场深刻的变局。

一方面，扫地机器人市场增速放缓，头部品牌为抢占份额掀起价格战；另一方面，洗地机品类在经历了三年的爆发式增长后，增速回落，行业库存压力上升。与此同时，上游供应链成本持续承压，海外贸易壁垒亦有抬头之势。

在这样的行业大背景下，MOVA品牌却交出了一份超出预期的成绩单：2025年清洁品类营收远超行业平均增速，在德国扫地机器人市场更是占据了17%的份额。

在2026年中国家电及消费电子博览会（AWE）期间，MOVA扫地机业务全球总裁王鹏宇接受了凤凰科技的专访，详解了这家“逆势增长”的企业、如何看待当下的行业竞争，以及其独特的应对逻辑。

在被问到当“智能”已成为扫地机器人的标配时，MOVA强调的“AI脏污识别”和“灰尘感应”究竟有何不同时，MOVA王鹏宇表示，行业普遍的“智能清扫”与MOVA所追求的“AI清洁”，存在着本质上的差异。“区别在于我们MOVA的AI技术不是机械的执行清洁指令，而是强调让机器理解清洁本身，能够‘思考’、‘识别’和‘决策’，” 王鹏宇直言，“我们的扫地机在遇到或者说识别到猫砂之类的大颗粒垃圾时，会主动加大吸力，确保清洁效果，以及在遇到重污区域时，也会实时判断当前的脏污程度，然后进行复拖复扫，直到干净为止。它其实是在模拟人的识别、主动思考和决策能力，而不是机械的、被动的执行固定的清洁指令。”这种从“执行”到“理解”的跃升，对算法的要求是指数级的。

对于如何保证AI在用户家中复杂的、非结构化的环境里长期稳定运行，避免出现“实验室智能，用户家失灵”的尴尬？王鹏宇的答案是：用真实场景反哺算法。他表示“我们有非常专业的用户调研团队，从高管到研发都必须面对面与用户对话，”他透露，“每款产品上市前，都会多轮次的、大量的招募真实用户来进行使用和评测、反馈。用户家的地板材质、光线条件、家具布局千差万别，这些实验室模拟不了的数据，会源源不断的回流到算法模型中持续训练，让算法越用越聪明。”

2025年的全球扫地机市场，价格战硝烟弥漫。面对毛利率被挤压的压力，MOVA在德国市场取得的17%市占率显得尤为突出。MOVA会如何应对？是会跟进降价，还是坚守阵地王鹏宇给出的答案异常清晰：绝不跟进价格战。

“我们不会跟进价格战，因为一旦降价，就对不起选择MOVA的用户，德国市占17%这个成绩，恰恰证明高端市场需要的是差异化价值，而不是便宜。”他进一步阐释，“比如我们行业首创的自动换抹布系统、活水洗地技术，都是在解决用户交叉污染、重污清洁的核心痛点。这些技术带来的体验提升，用户愿意为之付费。所以我们的答案是：不降价，但持续提供更高的价值。”

洗地机市场的增速回落，引发了行业对于“饱和周期”的担忧。但王鹏宇对此有着不同的解读。

他认为，洗地机增速回落，本质上是行业从“有没有”进入“好不好”的阶段，以前用户只要买一个能洗地的机器就行，现在要求的是不缠毛发、不发臭、能平躺、能贴边。这不是饱和，是需求升级。

面对这一阶段的竞争，MOVA的策略是“两条腿走路”，但重心放在技术迭代上。因为用户并非不再需要洗地机，而是需要能真正解决日常使用中诸多“麻烦点”的产品。

“只要技术上能有代际突破，就能吸引观望的新用户，同时存量用户也会主动换新，”他表示，“新兴市场当然也要抓，依托MOVA全球100多个国家和地区的布局，我们将把经过高端市场验证的成熟技术，适配到更广阔的新兴市场中，满足当地消费升级的需求。”在他看来，洗地机下一阶段的竞争，核心将从“有”转向“优”。

对于在供应链成本持续承压、海外市场贸易壁垒抬头的背景下，MOVA的高速增长是否具有可持续性这个问题，王鹏宇给出了答案。他表示，MOVA的自信，源于其从一开始就选择的路径——不靠低价换市场，而是靠技术溢价。我们的产品在欧洲等市场都卖得非常好，说明用户认可的是价值而非价格， 为了应对供应链和地缘政治的双重挑战，MOVA早已开始布局。一方面，通过全球化的产能布局来分散风险。

另一方面，则是通过提升本地化服务能力，构建品牌的护城河。“比如我们领先行业的3年质保服务，就是因为有信心把售后做扎实，这种信任一旦建立，短期贸易壁垒就很难动摇用户选择。”

当前，AI大模型与具身智能是行业热点，MOVA也在年初的CES上展示了多款搭载AI功能的新品。被问到下一阶段，清洁机器人的技术突破将发生在哪里时，王鹏宇表示，我认为核心是从“平面清扫”向“立体服务”进化，关键在于空间理解能力和自主决策能力的跃升。王鹏宇描绘了未来的图景，“MOVA已经在此前的CES和AWE等各类展会上，展示了飞行扫地机和爬楼模组，未来清洁机器人将不再局限于地面，而是能主动认知并适应更复杂的家庭环境。”

至于是否会等人形机器人成熟后，再将高阶AI能力下放至清洁产品，MOVA的理念是“原生融合”，而非简单移植。

“我们在AWE上刚发布了自研芯片战略，目的就是把高阶AI能力通过芯片级优化，直接融入清洁产品的‘大脑’，”他解释道，“这意味着让清洁设备像人一样思考和判断，而不必等待人形机器人成熟后再去改造。MOVA的目标，是让每个清洁产品都成为家庭AI生态的智能节点。”