作者 | 金角财经 麦颖仔

最近，又一个老钱风品牌火了，logo同样是个打马球的男人。

是不是听着耳熟？先别急，它真不是拉夫劳伦，而是叫POLOWALK，互联网江湖人送外号保罗散步。

| 天猫旗舰店截图。

POLOWALK还爱常年打折，仿佛没有淡季和旺季。网上流传着一个段子，在任意时间靠近POLOWALK店门口，店员都会热情地拉着你说：咱家打一折。虽然媒体实地探店后发现，这说法有点夸张了，店员向记者表示有些也只打4折。

老钱风的设计，地摊般的价格，面对这个难以定义的品牌，网友索性单独给它开了一个赛道：老穷风。

低价确实是POLOWALK的第一诱惑力。第三方数据显示，POLOWALK在某电商平台近30天的订单中，有近85%的订单消费金额为50-300元，有近12%在50元以下。

但真正让人意外的是，它居然还不算难穿。

小红书关于POLOWALK的贴子里，触感软糯，不扎人剪裁合身走线工整等描述高频出现，一位网友更在推荐POLOWALK假两件上衣时提到：没想到两边掐腰设计显瘦，面料也扎实，才99，电商白牌都不一定有这种性价比吧。

|来，请在5秒内找到真正的拉夫劳伦。

山寨横行，无疑在进一步削弱拉夫劳伦在消费者心中的品牌价值。

不过，POLOWALK能从保罗宇宙里杀出来，也确实有两把刷子。

比如，瞄准了商场的空置压力。近年来伴随实体商业发展受阻，许多商场空置率高企，招商压力大，甚至可能降租都租不出去，POLOWALK便由此获得进入高端商场的机会，完成形象跃迁。

一位商业地产管理公司的负责人在采访中指出，像POLOWALK这类品牌，只要进入了一两家形象还不错的商场，再进入其他同档次的商场就比较轻松。不过在选址方面，POLOWALK的策略似乎与海澜之家更像，都是优先进入商场一楼的高客流位置。

此外，相较于大多保罗的小作坊生产，POLOWALK除了跟拉夫劳伦共享部分供应链，还采用了轻加盟，重控货战略，加盟商负责租金、人工等成本，品牌方则专注于供货和视觉，对所有门店进行统一控货、统一折扣、统一门店形象，由此把山寨这件事做成一门标准化的生意。

最终，POLOWALK成了一个糅合复杂情绪的商业体：

在大众观念里，它就是一个山寨，但似乎又比许多品牌，更像一个大牌。

母公司手里还有一堆侵权雷

但POLOWALK的山寨风险，并不会随生意做大而消失。

2016年，POLOWALK被拉夫劳伦起诉，经历长达8年、600多场官司的拉扯后，在2024年被上海知识产权法院要求立刻停止使用侵权商标、赔偿2000万元。于是便有了后来从POLO SPORT变成POLOWALK一事。

但名字改了，其设计和品牌叙事都没变。倘若哪天拉夫劳伦继续追究，POLOWALK又还能剩下多少属于自己的东西？

何况，POLOWALK背后的上海和兆集团，手里还有一堆雷。

据官方资料，上海和兆集团旗下不只有POLOWALK，还运营着POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA、卡帝乐鳄鱼等多个国际大牌。

这些品牌里，同样有深陷商标争议的。

2025年，和兆集团子公司上海新和兆，被卡帝乐鳄鱼的商标授权方南极电商起诉，被指控擅自修改商标，把商标改成了近似LACOSTE（法国鳄鱼）、BURBERRY（巴宝莉）等品牌的样子。

而在此前，据《经济观察报》报道，LACOSTE、BURBERRY就已针对商标侵权对上海新和兆发起诉讼。

目光回到POLOWALK，目前还面临着另一个烦恼正主拉夫劳伦已经缓过神来，开始加速布局中国市场，要抢回属于自己的地盘。

今年3月，拉夫劳伦在成都开出了在中国内地的首家旗舰店，面积将近1000平方米，是目前内地规格最高的门店。拉夫劳伦还透露，计划未来三年内要在亚太地区拓展150家新店。另有媒体指出，中国市场将会是核心开店市场，其中有近100家将开在中国市场。

去年4月，拉夫劳伦也首次在中国上海举办了大秀，并试水直播卖货。相近时间里，拉夫劳伦在抖音上线了女装旗舰店。

当正主开始亲自下场，保罗们的日子就不好过了。实际上，拉夫劳伦的一系列举动，已唤回不少曾经苦于山寨太多而不敢再买正品的消费者。

拉夫劳伦2026财年三季度报显示，截至2025年12月27日的季度，中国市场营收增幅超过30%，带动整体营收同比增长12%。拉夫劳伦亚太区CEO蔡欣慧更直言：过去三年中，我们的销售额几乎增长了一倍。

而另一边，纵观服饰行业，POLOWALK还有更深一层困境：它永远都不是消费金字塔顶端的原创者，而只是模仿链条里的一环。

它模仿拉夫劳伦，后来者也可以模仿它。毕竟，POLOWALK的卖点，比如低价、门店多、款式像大牌等等，其实复刻门槛并不高。

何况，倘若POLOWALK要继续维持像拉夫劳伦的感觉，就得承担比普通白牌更高的成本，包括像样的门店、稳定的供应链，以及体面的装修。可消费者真正愿意为它支付的，依然只是几十块、几百块的平替价。

或许，对于POLOWALK来说，最头疼的不是被骂山寨，而是当某一天，连山寨中的性价比之王位置也不保时，该怎么办。

参考资料：

北京商报《开出首家旗舰店拉夫劳伦深耕中国市场》

《保罗散步迎来春天：拉夫劳伦平替常年打一折，单平台月销近2500万》

金错刀《穷鬼年轻人，捧红县城版拉夫劳伦》

经济观察报《南极电商涉5亿余元诉讼，还是卖吊牌惹的祸》

界面新闻《碰瓷拉夫劳伦的保罗散步，盯上海澜之家的客》