文：科技商业 于洪涛

世界杯之年，中国队缺席，但另一种“足球热”正在各地悄然兴起。“闽超”、“苏超”、“浙超”等等——这些扎根本地的省级足球联赛，凭借更接地气的参与感和情感连接，正在成为新的“流量入口”。

正是看到了这一点，华为坤灵与刚刚开赛的“闽超”（2026福建省城市足球联赛）携手。作为官方供应商，华为坤灵提供的是面向中小企业的智能化解决方案。

借助“闽超”，华为坤灵深入福建，正在把中小企业智能化，从概念变成一门真正可落地的“好生意”、“大生意”。

从“闽超”破圈：智能化如何真正触达中小企业？

笔者认为，闽超的价值，不只是流量，更是“下沉”——它连接的是最真实的本地商业土壤，这正是中小企业智能化最难触达的地方。

参加“闽超”比赛的队员，来自各行各业。揭幕战的福州队阵容里，既有大学教师，又有交警、学生、个体户；厦门队中除了体育老师，还有公司老板、电业局职工、健身房教练和大学生。

更重要的是，闽超所传递的拼搏、协作、共赢精神，与华为坤灵“伙伴+华为”、助力中小企业跃升智能化的理念高度契合，也与福建中小企业敢闯敢试、务实进取的特质同频共振。

在与闽超揭幕战同期举办的“华为坤灵中国行2026·福建站”活动中，华为福建政企总经理田响响表示，作为“数字中国”思想源头与实践起点，福建一直是数字经济发展的先行地。针对福建民营经济活跃、中小企业业态多样的特点，华为坤灵提供轻量化、易部署、高性价比的智能化方案，解决其“不会转、不敢转、转不起”的痛点。

他介绍说，华为坤灵提供的是“4+10+N”智能化方案，即重点面向智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景，打造“易买易卖、易装易维、易学易用”的适销产品，进而紧扣福建智能经济与实体经济融合的重点方向，让智能技术真正融入闽商经营、民生服务的全流程。

目前，这些轻量化的产品和方案，已经在福建众多中小企业落地应用。在品品香茶馆、熹茗茶馆、领派台球馆等标杆项目中，华为坤灵的“小快灵”方案精准解决了网络体验差、管理效率低、安防运维难等行业共性痛点。

通过闽超这样的赛事曝光，华为坤灵不仅传递了科技温度，也进一步打破了中小企业对“智能化=高门槛、高成本”的认知误区——智能化方案可以轻量化、易落地，精准适配茶企、商超、民宿等福建特色业态。

破局关键点：不是简单卖产品，而是把能力方案化

中小企业不缺需求，缺的是“能用、敢用、用得起”的解决方案——这也是智能化迟迟难以规模化的核心原因。

在上个月的“华为中国合作伙伴大会2026”上，华为坤灵宣布将对10个场景化方案进行全面升级。在此次活动中，新升级的方案集体亮相。

比如，针对智能门店的网络安防需求，F3001门店宝采用网络、视频、存储、计算融合统一的新架构，一台产品实现看店更放心；

针对智能酒店的连锁化、全场景智能升级需求，F1002堆叠网关和D01/20系列摄像机，能够大幅度降低建网成本，提升安全体验；灵眸卫士DF10，则可以检测出方面隐藏的各类针孔摄像头；

针对智能商超的直播带货增长需求，新升级的直播宝2.0，实现直播不卡顿、走动不掉线；智能文搜NVR900，则解决了商超的人员走失、物品丢失查找难题；

针对智能教室的互动交流需求，则专门推出了IdeaHub Board3 base大屏，丰富了教学应用，在便捷互联的同时也更加绿色健康；

针对智联校园的无线畅联需求，由AR580融合路由器、S770万兆交换机、F700D光AP组成的解决方案，能带来全场景的优质网络体验。

针对数字诊疗平台的快速阅片需求，华为坤灵提供包括超融合、存储、网络的整套解决方案，将医生CT阅片时长从50秒缩短到2秒。

在升级场景化方案的同时，60款全新华为坤灵产品也同步推出。其中，由原数通SOHO升级而来的华为坤灵数通品牌全新亮相，并且带来了45款新品，覆盖全场景Wi-Fi 6/Wi-Fi 7 AP、全系列交换机及超融合网关等。

这些华为坤灵数通新品实现了性能、安全和部署的升级。S770 框式交换机、AR680 安全融合网关，带来万兆互联、网安融合与高可靠能力；深度融合AV/IPS/URL 防护的华为灵眸DF10——口袋里的防偷拍卫士，对各类摄像头的检出率达到95%；通过APP/SNC实现统一开局管理，同时升级网规、调优、运维、装维四大工具。

值得注意的是，无论是场景化方案的升级，还是数通新品的集体亮相，华为坤灵都始终围绕“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”的理念——将专业能力转化为中小企业能轻松用上、用得起的产品，为智能化转型筑牢底座。

最后一公里：依托本地伙伴的精准触达

在中小企业智能化市场，决定成败的往往不是技术，而是服务是否“在身边”。

福建的中小企业同样存在地域分散、业态多样的特征，仅靠华为自身的力量，难以实现全方位、全覆盖的服务。对此，华为坤灵始终坚持“伙伴+华为”的合作理念，深耕本地伙伴体系，让伙伴成为赋能中小企业的“毛细血管”。

目前，福建已形成覆盖全省的伙伴网络，包括1家分销钻石、11家分销金牌及3000多家工程商（包括100余家精英工程商）组成的分销伙伴队伍。这些本地伙伴最突出的优势是“懂本地”——熟悉福建中小企业的需求痛点、经营模式，能快速响应客户需求。

作为福建本地的分销钻石伙伴，福州欣凯思达电子有限公司总经理刘文初坦言，华为坤灵的支持让伙伴不再单打独斗，“背靠华为的技术、品牌与供应链，我们以一站式方案+本地化服务双轮驱动，真正打通了中小企业智能化的最后一公里。”

她介绍说，今年欣凯思达将持续下沉县域市场，壮大工程商伙伴队伍，帮助他们提升方案设计、销售转化、运维服务等方面的能力；同时将打造一批可复制、可推广的福建本地标杆案例，让华为坤灵方案触达更多闽企。

田响响则表示，为了助力伙伴成长，华为坤灵在2026年重点推动分销业务三大转变：从单纯卖硬件转向场景化方案；择优发展分销钻石伙伴，给予全产品授权；直接服务工程商，真正扎透下沉市场。

与此同时，通过方案、销售、技术、政策四个维度的赋能支持，华为坤灵帮助福建本地的合作伙伴实现业绩增长，也让中小企业能享受到就近、高效的本地化服务。

当智能化变简单，“好生意”才刚刚开始

从闽超到闽企，这条中小企业的智能化路径已经逐渐清晰：一端，是扎根本地的真实商业土壤；另一端，是被重新“做简单”的智能化能力；中间，则是覆盖广泛的本地伙伴网络，把方案真正送到企业身边。

绿茵场上，拼的是体力与协作；数智赛道上，比的是落地能力与伙伴深度。而华为坤灵在福建的实践，给出的答案是：当技术被产品化、场景化，并通过本地伙伴完成交付，中小企业智能化，才真正成为一门可以规模化复制的“大生意”。