“多少人愿意为一台睡眠设备买单？”

作者丨吴优

编辑丨刘伟

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一场「只聊睡眠」的私密局

6月5日下午，深圳南头古城Z·Pilot空间里，15个人关起门来聊了4个小时。

这是雷峰网·硬创邦的 Conclave II —— 一场专门给AI睡眠赛道创业者准备的闭门会。来的有做智能床罩的、做睡眠台灯的、做睡眠监测戒指的、做脑机助眠的、研究CBT-I数字疗法的，还有几位投资人和渠道方。

没有直播，没有PPT，没有公司介绍。没有人谈概念，没有人讲风口。他们聊的是一个比一个更扎心的真相——关于为什么睡眠赛道看起来很大、做起来很难，有睡眠障碍的人中间，到底有多少人愿意为一台睡眠设备买单？以及那些真正在做产品的人，到底在相信什么。

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那些「不能公开说」的认知

失眠不是病，但比病更麻烦

一位消费医疗领域的创业者开场就扔了一个判断：治疗睡眠，药物是最强的，保健品和硬件设备都要往后排。

这不是在贬低硬件，而是在讲一个被行业长期回避的现实——当人们睡不好的时候，第一个想到的是药。褪黑素、安眠药，受众几千万。而愿意花钱买睡眠设备的，全中国可能就十到二十万人。

更麻烦的是，这"十万人"里的大部分人，连自己的睡眠问题到底是什么类型都搞不清楚。

一位睡眠呼吸专科医学博士出身、正在做睡眠科技产品的创始人说：

「失眠比癌症更严重，严重的点在于异质性非常强。」

癌症至少还能分型。但失眠的成因千差万别——有人是昼夜节律紊乱，有人是皮质醇水平异常，有人是焦虑，有人是生理性兴奋。一个产品宣称能"解决失眠"，就像一款护肤品宣称能"解决所有皮肤问题"一样，注定被舆论反噬。

「如果有产品都想一网打尽所有失眠人群，就会被舆论打死。」

行业里缺了重要的一环：没有人告诉消费者，你是"干皮"还是"油皮"。消费者不知道自己是哪种失眠类型，自然无法选对产品。没有前置的市场教育，就没有精准的人群匹配，最后只剩下退货和差评。

另一位做温度调节睡眠产品的市场负责人则从工程角度解释了另一个被忽视的真相：

「大众对睡眠的认知非常模糊，模糊地了解温度会影响睡眠质量，但很多人不知道的是，人体一晚上对温度的需求是动态的。入睡和深度睡眠阶段需要比较低的温度，REM和唤醒阶段需要比较暖的温度，我们一个晚上大概需要循环往复20多个不同阶段的温度诉求，睡眠的环境温度是一个需要被工程化解决的问题。」

AI 睡眠，大模型用得并不多

提到AI 睡眠，很多人的想象是：一个智能助手在你枕边讲故事、拉窗帘、调节灯光。

当讨论到大模型能否真正帮助睡眠时，几位创始人的判断出奇一致——别指望太高，睡眠场景中用到的大模型其实并不多。

一位创业者指出：「目前大模型和睡眠的结合点在于，用完设备之后做数据分析，给你一些个性化的建议，但到底专不专业，是否科学，用户会质疑。 第二，除了给建议之外，如何帮助用户在睡眠的过程中减少醒过来的频率，如何帮助用户改善睡眠，似乎很少有结合。」

一位大厂产品经理则从医学角度道破真相：「从医学的角度来讲，一些医生认为现有的所有医疗级大模型都缺乏医学证据做支撑，不推荐将其作为医学结论，反而更推荐CBT-I数字行为疗法的路线。」

CBT-I数字行为疗法也是Whoop和Oura背后的支撑理论，但CBT-I数字行为疗法最大的困境就是依从性差，疗程长，不纳入医保，难以商业化。

一位做睡眠台灯的合伙人更加直接：「其实很多智能家电用传统算法模型就能解决问题，完全不需要大模型，大模型可能只起到一个情绪价值的作用——每天变着法哄你入睡，等你醒来之后又提供一些心理安慰。」

一位做智能戒指的创业者提到了他们在研究的新方向：用 PPG 信号+深度学习检测夜间用户微觉醒次数。这个数据不仅能反映睡眠质量，甚至能推测用户的焦虑、抑郁或正常状态。

但算法需要数据闭环。用户懒得反馈，系统就无法学习。一位做睡眠软件应用的个人创业者说出了用户端的真相：「用户不关心睡眠数据，或者说即便自己做个模型也很难有反馈，用户发挥不了作用。」

睡眠硬件市场，能再造一个倍轻松？

影响睡眠的因素有很多，是否能出现一款睡眠领域的超级硬件？

医学博士创业者从生理角度分析，影响人体睡眠的因素，除了无法人为干预的腺苷占主导，第二类就是人体激素，可以通过吃药干预褪黑素和皮质醇的分泌。温度和光照能影响到的人群更大，剩下的就是气味与声音，但这些没有强有力的医学证据做支撑。

另一位创业者从商业的角度分析，「卖得最好的睡眠公司其实和医疗没啥关系，中国最好的是亚朵，枕头一年300万。卖得好的产品第一用户群体数量极大，第二没有给用户做预期管理——让你有个好的环境，睡不好也不是因为我。这种盘子容易做大。」

睡眠看似市场很大，实际上愿意购买为睡眠硬件设备买单的人并不多。

一位消费医疗领域的连续创业者用减肥药GLP-1的经历类比睡眠硬件：「GLP-1当时的分析预测，中国是1000亿人民币，结果市场疯狂竞争，到400亿以内。今天的价格不是明天的价格，用户需求也不会因为你降价就增长。」

「我们在评估市场的时候总有个误区，只要沾边的就都会框进来，实际上真正的渗透率是需要打折的。 睡眠硬件跟GLP-1比起来，差别在于不知道最后的基数有多大，和睡眠相关的潜在市场可以很大，但真正愿意买单的用户可能只有10万人以内，且还需要时间。」

他对行业的整体判断是：「睡眠硬件江湖未定，但好像资本比创业者先动了，比创业者急。如果真的要出一款终极形态，我觉得是类似于倍轻松类的理疗仪。」

另一位做运动康复监测硬件的创业者持有乐观态度，认为药物的前期研究都是投入了大量的时间和金钱，但硬件才刚刚开始，当AI硬件或模型的投入与药物研究差不多的时候，让用户自己选择，相信更多用户还是会选择没有副作用的硬件。AI睡眠硬件还有很长的路要走。

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硬创邦是谁？

硬创邦是雷峰网旗下的投资人社群，专注 AI 硬件、机器人、智能出行等硬科技赛道。我们不办大会，不做路演——只做一件事：把真正在这个赛道里摸爬滚打的人，关在一个房间里，聊一个下午。

硬创 Conclave 是雷峰网硬创邦和投资机构联合举办的闭门会系列。每一场严格限员15人以内，只邀请有真实创业经历或深度行业认知的参与者。不讲公司介绍，不交换名片，只聊认知和困惑。

这次联合发起方「深高新投」和「嘉立创」。

深高新投始创于 1994 年，作为国内首家服务科技企业的投融资标杆机构，依托超 150 亿元在管基金实力，助力大族激光、欧菲科技、长鑫科技、优优绿能等多家企业顺利登陆资本市场。

嘉立创成立于2006年，是立足深圳、全球领先的电子及机械产业一站式基础设施服务提供商，为全球数百万电子工程师提供“一个概念进，一个产品出”的全链路硬件创新服务。截止2025年末，已累计服务全球超180个国家和地区的超950万名用户。

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感谢 Z·Pilot

最后，要特别感谢 Z·Pilot 为本次活动提供场地。

Z·Pilot 是一个专注于 AI 与前沿科技的生活方式品牌，以「人人都是科技玩家」为使命，连接全球前沿科技、真实体验与科技玩家社区。他们的空间很酷，氛围很好，最重要的是——懂科技，也懂创业者。

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下一场 Conclave，再见

硬创 Conclave III 正在筹备中，时间定在6月25日，主题是家庭消费机器人。

如果你也在科技赛道上创业，有真实的困惑想聊，欢迎联系我们，添加微信Yolanda_Zuu交流。

我们不追求流量，只追求价值。

*本文经嘉宾授权发布，部分观点经脱敏处理。硬创邦保留最终解释权。