近年来，俄罗斯电子商务行业经历了显著的增长，成为全球电商领域中一个不可忽视的力量。根据俄罗斯联邦网络贸易协会（FOST）的数据，过去三年内，俄罗斯在线店铺的数量增长了七倍，而线上零售领域的法人实体数量也从2021年起增加了三倍。这一增长势头不仅体现在数字上，更在实际的商业活动中得到了体现。

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俄罗斯电商平台现状

中国卖家对俄罗斯电商市场的热情参与，是这一市场巨大潜力的有力证明。Ozon平台的一位高管透露，截至2023年，其平台上大约有50万卖家，其中超过10万来自中国，占总数的至少20%。进入2024年，中国卖家对于拓展俄罗斯市场的热情持续上升，Ozon官方举办的卖家招募峰会吸引了高达3465人报名，超出预期，导致活动不得不推迟举行。

示意图，pixabay

面对本土发货等物流障碍，中国卖家与俄罗斯机构合作，打造互通平台，以打破物流壁垒。中国商家通过中欧班列向俄罗斯的海外仓发货，提高了物流效率。例如，吉林省延边州利用其地理位置优势，加速海外仓建设，提升了中俄跨境电商的仓储保障能力。

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俄罗斯电商市场的潜力与挑战

俄罗斯电商市场的潜力巨大，中国卖家通过适应市场趋势和研究目标受众，有机会获得丰厚的利润。然而，市场竞争的加剧和外部环境的变化，如西方制裁等，也给中国卖家带来了挑战。